汽車展會講稿-展示頁
2025-01-22 05:31本頁面
【正文】 方面顯得落后于其他對手，這與捷達難以通過指定維修點吸引用戶有關。大家都傾向于選擇五一、十一和春節(jié)或春秋更替的時間（四月、九月，實際上與五一、十一的時間重疊）推出有針對性的活動216。這樣的優(yōu)點在于便于吸收以往的經驗，執(zhí)行易于到位216。持續(xù)高增長情況下，汽車企業(yè)面臨營銷變革北京慧聰國際資訊有限公司汽車市場研究所1目錄I. 各種不利因素使汽車企業(yè)面臨更大壓力II. 售后市場將占據(jù)越來越重要的位置III. 汽車經銷渠道面臨策略調整IV. 建立更完善的競爭情報系統(tǒng)21997 1998 1999 2023 2023 2023 2023自 2023年起，國內汽車市場進入歷史罕見的高速增長階段，而這種持續(xù)的高速增長也給企業(yè)的后續(xù)營銷工作帶來了更大的壓力過高的增長率帶來的壓力：?交通設施建設滯后?企業(yè)產能擴張，經銷商數(shù)量增加?經銷商存貨增加?…………汽車合計 載貨車 客車 轎車增長率高于 25％的區(qū)域：3汽車消費信貸壞帳率的上升使得國家收緊了對車貸的發(fā)放力度， 2023年信貸緊縮對汽車銷售的增長構成了巨大威脅2023年 2023年10％20％2023年40％2023年15％由于金融政策的調整， 2023年信貸對汽車消費的支持驟減，依靠信貸拉動銷售增長的模式在 2023年將難以產生效果各年信貸銷售占整車銷售的比例：2023年 10月統(tǒng)計： 1800億貸款余額， 945億存在拖欠！p2023年汽車銷售中，由信貸支付的比例較2023年大幅降低，對 2023年銷售構成了巨大壓力p汽車消費信貸的緊縮使得大量原本可以提前釋放的消費需求消失p汽車企業(yè)的價格調整成為用戶還款出現(xiàn)問題的重要理由之一，這同樣是目前復雜多變的市場環(huán)境的一部分，各種因素將對市場需求共同構成影響p隨著金融監(jiān)控的越發(fā)理性以及汽車市場的日益成熟，國內汽車信貸市場將迅速渡過困難期，我們預測在不久的將來，信貸消費將可以為整車銷售起到更大的貢獻4一方面汽車價格的不斷下降使得企業(yè)保持毛利率的難度加大，另一方面銷售費用的不斷攀升使得企業(yè)成本壓力日益突出p自 2023年起，國內汽車價格水平平均每年下降 8－ 10％左右p盡管由于生產規(guī)模的擴大使得部分汽車企業(yè)規(guī)模效應增強，但大量 KD項目沖抵了由規(guī)模經濟所帶來的貢獻p持續(xù)降低的車輛價格使得 “價格戰(zhàn) ”在部分細分市場中變得日益激烈p根據(jù)慧聰汽車市場研究所的平面廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示， 2023年至今，國內汽車企業(yè)廣告投放總量正以高于銷售增長率的速度攀升p從汽車工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，在銷售費用方面 2023年相比 2023年的增長率位 46％，高于產品銷售收入10個百分點壓力迫使企業(yè)：l不斷壓縮生產和運營成本，提高利潤率l采用更集約化的方法進行產品宣傳，監(jiān)控各種營銷活動的執(zhí)行效果l更深入地了解競爭對手的情況，有針對性地開展營銷活動l………………5總結：未來影響國內汽車市場規(guī)模增長的各類因素0%10%20%30%40%50%60%70%80%1997年 1998年 1999年 2023年 2023年 20
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