xxxx大型春季汽車展永康車展策劃方案-展示頁(yè)
2025-01-31 14:51本頁(yè)面
【正文】 上午 背景搭建 廣告公司 梁春雷 9:0011： 00 展車清洗、加油 銷售 陳熒輝 12:0013:00 物料清點(diǎn)、準(zhǔn)備 銷售、市場(chǎng) 梁春雷 13:0013:30 物料裝車 銷售、市場(chǎng) 梁春雷 14:0015:00 展車到展場(chǎng)、擺放 銷售、市場(chǎng) 陳熒輝、梁春雷 15:0016:00 展車擦洗、展場(chǎng)物料擺放 銷售、市場(chǎng) 陳熒輝、梁春雷 16:3017:00 銷售部人員最后會(huì)議、確認(rèn)邀約客戶情況，銷售顧問(wèn)準(zhǔn)備好銷售用具 銷 售 陳熒輝 時(shí)間 活動(dòng)項(xiàng)目 執(zhí)行部門 負(fù)責(zé)人 68日 7:007:30 車展前夕會(huì)，當(dāng)日具體事項(xiàng)安排 銷售 陳熒輝 7:308:00 準(zhǔn)備好銷售用具，出發(fā)到達(dá)展館 參展人員 陳熒輝、梁春雷 進(jìn)館后銷售后勤等整理現(xiàn)場(chǎng)、整車清潔，陸續(xù)接待客戶 參展人員 陳熒輝 11:3013:00 午餐 后勤 16:4017:00或回展廳后 當(dāng)日總結(jié)分析會(huì)，找問(wèn)題提示氣，制定應(yīng)對(duì)措施 銷售人員、市場(chǎng) 陳熒輝、梁春雷 8日 17:30后 撤展，展車順序撤出展館 參展人員 陳熒輝 9日 撤展具 廣告公司負(fù)責(zé) 八、車展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)日程 NO. 內(nèi) 容 1 全系車易拉寶廣告、綬帶 2 放名片容器 3 紙杯，飲水機(jī)，飲用水，咖啡，果汁 4 洽談桌上的紙巾盒、糖果、鮮花 5 車輛參數(shù)表，參數(shù)牌，車型光盤 6 車輛銷售價(jià)目表，贈(zèng)品 7 前后車牌 8 對(duì)講機(jī)，白手套 9 午餐，食品，喉寶 10 訂單粘貼區(qū)，銷量看板 11 訂單，登記表，名片，筆，訂書器、庫(kù)存表 12 筆記本電腦、打印機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、移動(dòng) POS機(jī)各一臺(tái) 13 銷售顧問(wèn)工具包 九、車展使用工具（一） 物料準(zhǔn)備列表 十一、車展銷售流程 十二、費(fèi)用預(yù)算 序號(hào) 項(xiàng)目 單價(jià)（元） 數(shù)量 金額 1 場(chǎng)租費(fèi) 280 260 72800 2 主持人費(fèi)用 1000 1 1000 3 中餐費(fèi) 15 6*6 540 4 水果 點(diǎn)心 200 2 400 5 抽獎(jiǎng)活動(dòng)禮品 20 40 800 6 彩頁(yè) 2023 1600 7 對(duì)內(nèi)激勵(lì) 1000 1 1000 8 運(yùn)費(fèi) 500 1 500 9 其它 500 1 500 合計(jì) 79140 1. 請(qǐng)所有人員準(zhǔn)時(shí) 8:30分到場(chǎng)，著正裝注意服裝儀容 2. 銷售顧問(wèn)必須提起精神，主動(dòng)找尋可能的客戶，主動(dòng)服務(wù)來(lái)賓 3. 銷售技巧遵循老師所輔導(dǎo)的快速成交法的運(yùn)用以達(dá)效率。 5. 促銷方案主動(dòng)告訴有意向的客戶讓客戶能夠產(chǎn)生心動(dòng)的措詞運(yùn)用不表現(xiàn)出激情。 9. 后勤組隨時(shí)注意進(jìn)入洽談室的動(dòng)態(tài)不記錄，隨時(shí)為客戶補(bǔ)充茶水。 11. 會(huì)后請(qǐng)銷售主管統(tǒng)計(jì)當(dāng)日績(jī)效并檢討當(dāng)日重點(diǎn)不分享經(jīng)驗(yàn)。 但白馬在車展附近資源稍有遜色 , 銷售人員以 “時(shí)間領(lǐng)先 ,空間超前 ” 的策略成功說(shuō)服客戶把投放范圍放寬到主干道等繁華路段 ? 本文亮點(diǎn) : – 聰明的策略 – 兩個(gè)大眾車的案例比較精煉 – 鮮明的文案包裝 新凱美瑞突破時(shí)空界限 —— 上海車展投放方案 2023年 2月 新凱美瑞候車亭投放策略 新
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