汽車展會(huì)講稿-文庫(kù)吧資料
2025-01-20 05:31本頁(yè)面
【正文】 16。語言能力： 主要指管理層英語能力216。市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)： 總體知識(shí)，在汽車行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)216。土地要求： 擁有土地的所有權(quán)（使用權(quán)）至少 10000平米216?！?2目錄I. 各種不利因素使汽車企業(yè)面臨更大壓力II. 售后市場(chǎng)將占據(jù)越來越重要的位置III. 汽車經(jīng)銷渠道面臨策略調(diào)整IV. 建立更完善的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)13目前各主要轎車企業(yè)均使用四位一體專賣店作為銷售渠道，該類經(jīng)銷商絕大多數(shù)均分布在一級(jí)城市當(dāng)中，同時(shí)缺乏對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的輻射廣州經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)：?一汽大眾： 9家?上海大眾： 10家?上海通用： 8家?廣州本田： 7家?一汽豐田： 6家上海經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)：?一汽大眾： 5家?上海大眾： 26家?上海通用： 10家?廣州本田： 7家?一汽豐田： 8家北京經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)：?一汽大眾： 28家?上海大眾： 14家?上海通用： 7家?廣州本田： 7家?一汽豐田： 12家盡管二級(jí)城市市場(chǎng)狹小，但隨著一級(jí)市場(chǎng)的大量開發(fā)，潛在的需求更多地向這些城市轉(zhuǎn)移目前關(guān)鍵的問題是銷售渠道如何面向這些城市進(jìn)行輻射14在渠道策略方面，不同定位的產(chǎn)品或品牌應(yīng)當(dāng)有不同的管理方式，這一點(diǎn)實(shí)際上在高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中已經(jīng)得到了印證非強(qiáng)勢(shì)品牌強(qiáng)勢(shì)品牌吉利哈飛奇瑞……奧迪帕撒特別克寶馬……推廣初期依靠品牌專賣渠道進(jìn)行鋪貨與銷售從一級(jí)代理商處銷售的產(chǎn)品占絕大多數(shù)比例從品牌文化入手依靠品牌專賣渠道進(jìn)行鋪貨與銷售從一級(jí)代理商處銷售的產(chǎn)品占絕大多數(shù)比例高速成長(zhǎng)階段一級(jí)代理銷售比例仍然占主流企業(yè)開始重視向二級(jí)市場(chǎng)輻射的問題為了維護(hù)品牌形象以及其他服務(wù)，各企業(yè)對(duì)于開拓二級(jí)市場(chǎng)非常謹(jǐn)慎，甚至禁止趨向成熟階段二級(jí)市場(chǎng)將占據(jù)銷量的一半左右二級(jí)市場(chǎng)會(huì)成為拉動(dòng)市場(chǎng)需求的主力強(qiáng)勢(shì)品牌可能走入二級(jí)市場(chǎng)或汽車超市，但比例短期不會(huì)很大15盡管大多數(shù)整車企業(yè)拒絕 “汽車超市 ”的銷售模式，但該類經(jīng)銷商得到了消費(fèi)者的更多認(rèn)可，同時(shí)為了抵御二級(jí)城市的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，該類銷售模式將具備更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更多的品牌供消費(fèi)者同時(shí)選擇多品牌經(jīng)營(yíng)分擔(dān)了單一品牌的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)二級(jí)城市市場(chǎng)狹小，無法滿足多個(gè)品牌在當(dāng)?shù)赝瑫r(shí)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)展廳二級(jí)城市主要需求的車型為經(jīng)濟(jì)型與普及型轎車，對(duì)品牌統(tǒng)一的要求相對(duì)較低多品牌同時(shí)經(jīng)營(yíng)，避免多家同時(shí)投資所帶來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過度的局面的出現(xiàn)16慧聰依靠其豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)渠道管理的方面的積累，能夠幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)更好地拓展自身的渠道建設(shè)華晨寶馬選擇經(jīng)銷商的主要標(biāo)準(zhǔn)：216。售后服務(wù)活動(dòng)的執(zhí)行情況以及效果研究252。車輛用戶需求的研究，確定活動(dòng)主題以及內(nèi)容252?；顒?dòng)執(zhí)行前，各維修點(diǎn)都會(huì)及時(shí)通知現(xiàn)有客戶，以保證執(zhí)行期間的人氣，而實(shí)際上各種活動(dòng)也主要面向這些用戶p在日常售后服務(wù)水準(zhǔn)方面四個(gè)品牌并不存在顯著差異，但在理念方面則本田更為突出，比如白色的工作服，給人留下強(qiáng)烈的印象p別克是目前最早把售后服務(wù)品牌化的企業(yè)，他們所推出的 “別克關(guān)懷 ”品牌，更有助于增強(qiáng)用戶對(duì)別克售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)的印象p由于一汽大眾的產(chǎn)品眾多，捷達(dá)占據(jù)最大比例（奧迪除外），這使得一汽大眾在售后活動(dòng)
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