某公司區(qū)域年度營銷計劃-展示頁
2025-01-21 22:47本頁面
【正文】 俱樂部 捆綁中低檔手機 /合作營業(yè)廳 、專柜 目標 市場份額 8 %，形成零售品牌 掌控二 、 三線市場 盈利 /規(guī)模 /品牌 控制終端 建設自有終端品牌 /擴大用戶群 資源 多產(chǎn)品 /銷售政策 /品牌建設 /信息系統(tǒng) 資金充足 /產(chǎn)品線寬 /信息系統(tǒng)初具規(guī)模 （ B）/終端市場人員多 （ D） 選擇上家余地大 /社會關系 /自有網(wǎng)絡 /資金有限 /廠家支持越來越大 品牌力強 /市場投入 /人員支持投入 / 售后系統(tǒng)投入 移動通信網(wǎng)絡 /國家政策 /已有較好賣場 綜合 O： T： O— 機遇 ? A掌控終端戰(zhàn)略符合未來發(fā)展方向 ， 可能形成終端客戶聯(lián)盟 ? A的產(chǎn)品多元化 ， 有利于市場份額增加 ? 品牌建設有利于擴大市場影響力 ? 由客戶發(fā)展需求 ， 帶來我們輸出管理 、 建立零售聯(lián)盟的可能 ? 小品牌 /國產(chǎn)品牌急于提高市場份額 ? 競爭對手二 、 三線市場自營策略對經(jīng)銷商造成傷害 ， 給 A優(yōu)化銷售渠道提供機會 ? 聯(lián)通開展 CDMA業(yè)務 T — 威脅 ? 缺乏零售管理經(jīng)驗與人才 ， 投資風險較大 ? 渠道策略改變 ， 產(chǎn)品組合不到位 ， 可能導致客戶關系破裂 ? 廠家向下整合 ， 直接與大終端 、 運營商合作 ? 運營商 、 大零售終端建立自有品牌 ， 與公司零售策略沖突 ? 新進入者增多 ， 導致競爭加劇 （ 人才和客戶的爭奪 ） ? 對 CDMA判斷不準 ， 導致資源浪費 ? 產(chǎn)品組合是否符合高低的需求趨勢 三、策略分析 策略分析 利用客戶關系與渠道的優(yōu)勢，疊加新品牌、新品種 利用客戶認同度，建立零售終端聯(lián)盟，從而建立品牌影響力 利用運營商的良好關系，發(fā)展CDMA業(yè)務 員工較高的專業(yè)化素質，提升零售管理能力，培養(yǎng)零售人才 利用渠道的覆蓋能力和良好的渠道和運營商關系，打擊新進入者 拓展銷售網(wǎng)絡，牢牢抓住廠家不能覆蓋的區(qū)域 擴大產(chǎn)品線，滿足發(fā)展零售聯(lián)盟的需求 改進組織架構，加強員工培訓，來滿足多品種銷售的需要 改善薪酬體系，防止競爭對手挖人 （一）、公司渠道策略 ? 扁平渠道、優(yōu)化直控客戶 ? 建立客戶同盟，發(fā)展特許經(jīng)營 ? 小區(qū)域包銷，建立直達三、四線市場的銷售網(wǎng)絡 （二）、公司產(chǎn)品策略 ? 中低檔（ 1000— 1500元）手機成為消
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