【正文】 Xchange報(bào)道* Vodafone對(duì)工業(yè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占比的說(shuō)法來(lái)自于 Investor Conference Call 700 MHz Auction Results， 2023年 4月*42內(nèi)部管理梳理并且運(yùn)營(yíng)商對(duì)未來(lái)物與物數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)視角也將從本質(zhì)上區(qū)別于現(xiàn)有傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)?總收入?收入增長(zhǎng)?盈利?ARPU?用戶數(shù)?離網(wǎng)率?線數(shù)?接入線數(shù)關(guān)鍵衡量指標(biāo)?人 +連接的任何物?人口?家庭數(shù)量?企業(yè)數(shù)量滲透率計(jì)算基數(shù)未來(lái)“泛在網(wǎng)絡(luò) ”無(wú)線有線網(wǎng)絡(luò)連接人連接地方百萬(wàn)級(jí) 億級(jí) 十億級(jí) 數(shù)碼生活數(shù)碼生活汽車(chē)和遠(yuǎn)程信息監(jiān)控汽車(chē)和遠(yuǎn)程信息監(jiān)控M2M?醫(yī)療終端監(jiān)控?自動(dòng)售貨機(jī)?供應(yīng)鏈管理?遠(yuǎn)程讀表?自動(dòng)化控制?能源管理?零售攤廳?筆記本電腦和臺(tái)式機(jī)?數(shù)字媒體播放器?數(shù)碼相機(jī)?游戲終端?電子書(shū)?導(dǎo)航系統(tǒng)?汽車(chē)控制系統(tǒng)?車(chē)隊(duì)監(jiān)控43內(nèi)部管理梳理為了抓住數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇， Verizon正在推進(jìn)從傳統(tǒng)通信通道服務(wù)向橫、縱向綜合解決方案提供商的快速調(diào)整和轉(zhuǎn)變，打造未來(lái)的能力平臺(tái)核心業(yè)務(wù) 優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò) 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 豐富的資源和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)NPhase業(yè)務(wù) ODI成功嘗試 提供 M2M端到端的解決方案開(kāi)放式平臺(tái) 正確的合作伙伴 創(chuàng)新和專業(yè)團(tuán)隊(duì) 現(xiàn)在和未來(lái)收入增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)保障 LTE是實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的正確的技術(shù)選擇 700MHz頻率是最適合 LTE發(fā)揮潛能的VZ700/LTENPhaseODIVerizon Wireless獲取物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)收益的愿景是從開(kāi)放式開(kāi)放模式的引入和選擇 LTE網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)始的——Anthony Lewis ，開(kāi)放式開(kāi)發(fā)副總裁44內(nèi)部管理梳理…后續(xù)進(jìn)行中45內(nèi)部管理梳理議題? Orange/FT? Telenor Group? Verizon Communication? NTT DoCoMo? Jasper Wireless? Wyless Group46內(nèi)部管理梳理隨著日本寬帶的普及，政府進(jìn)一步推動(dòng)信息化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)絡(luò)覆蓋到應(yīng)用推廣的過(guò)渡“eJapan” “UJapan” “iJapan” 2023年 2023年 2023年 2023年到 2023年，寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋實(shí)現(xiàn)：?有 3000萬(wàn)家庭寬帶上網(wǎng)?1000萬(wàn)家庭超寬帶 （30Mbps~100Mbps） 上網(wǎng)的環(huán)境 到 2023年，日本將建成一個(gè)在任何時(shí)間、地點(diǎn)，任何人都可以上網(wǎng)的環(huán)境?寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋 100%?FTTH網(wǎng)絡(luò)覆蓋 90%以上到到 2023年，實(shí)現(xiàn)公共年，實(shí)現(xiàn)公共部門(mén)信息化，三大公共部門(mén)信息化，三大公共部門(mén)部門(mén) ———— 政府、醫(yī)院和政府、醫(yī)院和學(xué)校學(xué)校47內(nèi)部管理梳理目前，日本移動(dòng)用戶和寬帶用戶普及率高 0204060801001202023年 3月 2023年 3月 2023年 3月 2023年 3月 2023年 3月 2023年 3月 2023年 3月 2023年 3月數(shù)據(jù)來(lái)源：日本總務(wù)省日本通信用戶數(shù)量（單位：百萬(wàn)）（（ 81%））3G用戶用戶 85%以上，以上， 2023年年 3月，超月，超過(guò)過(guò) 90%（（ 40%））（（ 23%））（（ 14%））移動(dòng)用戶移動(dòng)用戶固定電話用戶固定電話用戶寬帶用戶數(shù)量寬帶用戶數(shù)量IP電話用戶數(shù)量電話用戶數(shù)量48內(nèi)部管理梳理寬帶已經(jīng)成為日本用戶生活的一部分寬帶用戶數(shù)量寬帶用戶數(shù)量（（ 2875, 61%））CATV用戶用戶（（ 387, 13%））FTTH用戶用戶（（ 1272, 45%））ADSL用戶用戶（（ 1216, 42%））3G用戶總數(shù)用戶總數(shù)（（ 8810, 86%））移動(dòng)上網(wǎng)用戶移動(dòng)上網(wǎng)用戶（（ 9111, 89%））固定寬帶發(fā)展日本家庭數(shù)量： 4700萬(wàn)移動(dòng)寬帶發(fā)展日本移動(dòng)用戶： 10272萬(wàn) 日本移動(dòng)用戶： 10272萬(wàn)2900萬(wàn)家庭寬帶用戶移動(dòng)互聯(lián)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)網(wǎng)社會(huì)注： 2023年 3月數(shù)據(jù)49內(nèi)部管理梳理2023年 4月， NTT提出了 “Change and Challenge”行動(dòng)計(jì)劃，明確企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略重點(diǎn)是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，為客戶安全、豐富、便利的服務(wù)經(jīng)歷了一段時(shí)間的快速增長(zhǎng)，日本通信市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了飽和期。 eSIM符合拾放(pickplace)標(biāo)準(zhǔn)，即終端內(nèi)嵌方式，消除了像普通SIM卡需要手動(dòng)安裝過(guò)程工業(yè)可靠性工業(yè)可靠性? M2M終端會(huì)設(shè)置在會(huì)非常惡劣的終端環(huán)境中，且需要常年的使用。平臺(tái)設(shè)有物理保障系統(tǒng)：磁盤(pán)鏡像，自動(dòng)錯(cuò)誤修復(fù)，雙線路連接，加密等? 2023年， 71500個(gè)儀表終端已安裝? 提供整套服務(wù)：項(xiàng)目管理，系統(tǒng)集成，設(shè)備安裝，售后支持和維護(hù)結(jié)果與客戶收益結(jié)果與客戶收益? 創(chuàng)造了與客戶進(jìn)行更好交流的方式，客戶得到更多的信息， Fortum能夠給客戶提供額外的服務(wù)：節(jié)能裝置，報(bào)警器，水和蒸汽儀表，溫度控制器，家庭能源管理，整體都符合節(jié)能和降低 CO2，提高客戶忠誠(chéng)度? 2023年開(kāi)展客戶調(diào)查，客戶滿意度達(dá)到 SKI歷史最高值? 其他：簡(jiǎn)化管理，提高儀表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度，更安全用電等。主要策略19內(nèi)部管理梳理IDC 2023年將 Orange評(píng)為歐洲最關(guān)注 M2M,也是最領(lǐng)先的歐洲運(yùn)營(yíng)商主要業(yè)績(jī)主要業(yè)績(jī)截至 2023 年 3 月底， Mobistar 銷(xiāo)售的 M2M SIM 卡已經(jīng)超過(guò) 11 萬(wàn)張，占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額的 50％以上2023年底，已在歐洲安裝超過(guò) 100萬(wàn)的終端 SIM，利用他分布在全球的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，事實(shí)上形成了歐洲最大的 M2M網(wǎng)絡(luò)通過(guò)利用 M2M技術(shù)， Orange已經(jīng)是法國(guó)第三大物流管理企業(yè)眾多行業(yè)的跨國(guó)性公司有已成為 Orange的 M2M應(yīng)用客戶Orange每年的 M2M業(yè)務(wù)增長(zhǎng)達(dá)到 40%20內(nèi)部管理梳理議題? Orange/FT? Telenor Group? Verizon Communication? NTT DoCoMo? Jasper Wireless? Wyless Group21內(nèi)部管理梳理Telenor是全球第七大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，總部設(shè)在挪威，網(wǎng)絡(luò)覆蓋歐亞，用戶數(shù)達(dá)到 22內(nèi)部管理梳理Telenor的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為全球領(lǐng)先的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，并給股東帶來(lái)豐厚的利益回報(bào)。實(shí)驗(yàn)室的工作任務(wù)是進(jìn)行 M2M 技術(shù)研究并建立 M2M 相關(guān)的網(wǎng)站，然后在學(xué)校內(nèi)開(kāi)設(shè) M2M 信息通信相關(guān)課程。? 另外 IMC 還將為客戶制定有針對(duì)性的實(shí)時(shí)解決方案，這對(duì)于 Orange的實(shí)時(shí)解決方案戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，是一個(gè)里程碑。 IMC 集咨詢、技術(shù)創(chuàng)新、項(xiàng)目管理和系統(tǒng)集成為一身，將提供全球 M2M 連接服務(wù)和實(shí)時(shí)解決方案。其解決方案覆蓋車(chē)隊(duì)管理，遙測(cè)和遠(yuǎn)程維護(hù)，業(yè)務(wù)部門(mén)和企業(yè)，以及部門(mén)和企業(yè)的大小規(guī)模而專門(mén)制定。20230年 1月物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈分析及企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式研究—— 國(guó)外運(yùn)營(yíng)商和服務(wù)商經(jīng)驗(yàn)分享1內(nèi)部管理梳理分析目的和內(nèi)容了解國(guó)外運(yùn)營(yíng)商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略定位、發(fā)展策略、運(yùn)作模式等方面的經(jīng)驗(yàn)，為 物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的制定提供借鑒和參考① 物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略? 影響運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略定位的產(chǎn)業(yè)因素簡(jiǎn)析? 物聯(lián)網(wǎng)（ M2M）的戰(zhàn)略定位? 運(yùn)營(yíng)商衡量物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)價(jià)值的視角和態(tài)度② 重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域? 選擇重點(diǎn)領(lǐng)域考慮的因素? 目前重點(diǎn)推進(jìn)的領(lǐng)域及未來(lái)關(guān)注領(lǐng)域? 發(fā)展面臨的問(wèn)題④ 運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)和價(jià)值? 業(yè)務(wù)收入及增長(zhǎng)? 市場(chǎng)份額? 占公司業(yè)務(wù)的比重? 對(duì) ARPU的影響③ 業(yè)務(wù)模式分析? 價(jià)值鏈定位和主要業(yè)務(wù)策略? 能力建設(shè)和合作伙伴策略? 12個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域的合作案例分析此部分內(nèi)容根據(jù)數(shù)據(jù)可獲去性，酌情處理2內(nèi)部管理梳理議題? Orange/FT? Telenor Group? Verizon Communication? NTT DoCoMo? Jasper Wireless? Wyless Group3內(nèi)部管理梳理Orange未來(lái)將戰(zhàn)略更加關(guān)注企業(yè)市場(chǎng)，通過(guò) ICT技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的流程優(yōu)化?網(wǎng)絡(luò)覆蓋和可靠連接?以 IP作為融合手段提供個(gè)人業(yè)務(wù)?實(shí)時(shí)商業(yè)應(yīng)用?BPM?實(shí)時(shí)應(yīng)用聚焦在地域聚焦在個(gè)人聚焦在企業(yè)1. 對(duì)應(yīng)用自動(dòng)區(qū)分等級(jí) ,和傳導(dǎo)路徑2. 提供標(biāo)準(zhǔn)化跨地域的解決方案3. 決策支撐 ,引導(dǎo)用戶4. 充分利用企業(yè)已有的系統(tǒng)和數(shù)據(jù)5. 監(jiān)控商業(yè)事件和初現(xiàn)的行動(dòng)6. 實(shí)時(shí)的可視化管理Orange利用 ICT技術(shù)優(yōu)化企業(yè)流程商業(yè)商業(yè)應(yīng)用應(yīng)用主機(jī)主機(jī)服務(wù)器服務(wù)器數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)中間件中間件 OS網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架構(gòu)架Web安全性安全性 通信通信商業(yè)進(jìn)程將緊密的與集成的 IT應(yīng)用結(jié)合起來(lái)Orange能夠提供（集成的方式）端到端的企業(yè) IT應(yīng)用4內(nèi)部管理梳理M2M是 Orange企業(yè)解決方案中的核心應(yīng)用戰(zhàn)略目標(biāo) ? 要做歐洲最頂尖的 M2M供應(yīng)商，尤其是在 B2B領(lǐng)域服務(wù)體系 ? 從咨詢，開(kāi)發(fā)，集成，實(shí)施的完整解決方案? OBS：形成全球性的 M2M服務(wù)和支撐大型組織目前主要提供的服務(wù) ? 物流 /車(chē)輛管理正在研發(fā)的內(nèi)容? Mpayment服務(wù) (NFC,RFDI)? M2M技術(shù)，解決方案，服務(wù)提供給客戶的價(jià)值主張? 建設(shè)虛擬個(gè)人環(huán)境? 按需求遠(yuǎn)程控制應(yīng)用與服務(wù)? 援助系統(tǒng)（救援，健康監(jiān)控）2023年要實(shí)現(xiàn)的內(nèi)容? 利用已有的電信級(jí)網(wǎng)關(guān)，業(yè)務(wù)服務(wù)平臺(tái)連接更多類型的 M2M 終端? 簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)的安裝，管理和定制化開(kāi)發(fā)開(kāi)程，提高業(yè)務(wù)的易操作，安全性，和端到端的 QoS5內(nèi)部管理梳理Orange已經(jīng)開(kāi)展的 M2M應(yīng)用主要為物流 /車(chē)輛管理工作原理GPS+SIM? GPS實(shí)現(xiàn)定位? 通過(guò) GSM短信方式將車(chē)輛位置傳至企業(yè)總部傳感終端傳感終端? GPS定位? 傳感獲得車(chē)輛相關(guān)行駛數(shù)據(jù)? 通過(guò) GPRS交互方式，車(chē)輛獲得總部?jī)?yōu)化路徑等指令Orange提供的服務(wù)內(nèi)容? SIM? 網(wǎng)絡(luò)通道服務(wù)? SMS網(wǎng)關(guān)? SIM，傳感終端（ OEM)? 網(wǎng)絡(luò)通道? 應(yīng)用實(shí)現(xiàn)和運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)服務(wù)提供形式? 系統(tǒng)集成商總包項(xiàng)目，使用 Orange網(wǎng)絡(luò)? Orange總包項(xiàng)目盈利模式? 短信費(fèi)用 ? 終端銷(xiāo)售費(fèi)用? 流量費(fèi)用Orange開(kāi)展物流 /車(chē)輛管理的兩種實(shí)現(xiàn)方式M2M Connect ? 基于 GPRS 的設(shè)備和資產(chǎn)管理 M2M 業(yè)務(wù)，客戶可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)界面直接管理和查看設(shè)備狀況，系統(tǒng)支持信息的發(fā)送和接收、用于生成報(bào)告的數(shù)據(jù)過(guò)濾器等功能Lone worker solution? 對(duì)在外的工人和員工提供保護(hù)的業(yè)務(wù)，當(dāng)員工遇到危險(xiǎn)會(huì)自動(dòng)發(fā)送求救信號(hào)到當(dāng)?shù)氐募本炔块T(mén)，并派遣救援人員前往，而公司總部也會(huì)得到信息進(jìn)行相關(guān)調(diào)度...Orange開(kāi)展的其他應(yīng)用6內(nèi)部管理梳理Orange車(chē)輛管理的主要客戶：均為全球的船運(yùn)，陸運(yùn)，冷凍柜運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)，交通工具會(huì)經(jīng)常性地在全球各地運(yùn)輸，需要服務(wù)提供商有很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力Orange開(kāi)展物流 /車(chē)輛管理客戶7內(nèi)部管理梳理Orange優(yōu)化車(chē)輛管理案例Orange 方案方案? 需要為它的 21個(gè)分支結(jié)構(gòu)，建設(shè)一個(gè)一個(gè)簡(jiǎn)單，定制化的電信通訊解決方案? 需要能夠?qū)\(yùn)輸車(chē)輛在歐洲進(jìn)行精確跟蹤? 優(yōu)化卡車(chē)的路徑? 保證貨物和人員的安全Orange 方案方案? 利用卡車(chē)的點(diǎn)煙器供電（可插拔），安裝車(chē)載通訊盒，利用GPS定位，數(shù)據(jù)通過(guò) GPRS modem進(jìn)行傳輸? 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)傳輸數(shù)據(jù)（觸發(fā)事件，定位，路線等）結(jié)果與客戶收益結(jié)果與客戶收益? 預(yù)算可控：沒(méi)有初始投資，每個(gè)車(chē)載盒按月固定收費(fèi)，目前已經(jīng)安裝了 1000個(gè)? 提高車(chē)輛跟蹤的精度和可操作性，安全性? 優(yōu)化了組織架構(gòu) (定位系統(tǒng)允許在任一時(shí)段對(duì)卡車(chē)路徑進(jìn)行優(yōu)化）? GEFCO 是歐洲十大運(yùn)輸和物流公司之一? 在全球 80個(gè)國(guó)家設(shè)有 21個(gè)子公司? 50,000個(gè)客戶? 每天 52,000運(yùn)輸工具（車(chē)，船，飛機(jī)）? 9,400個(gè)雇員Orange面向客戶提供完整解決方案，面向客戶提供完整解決方案， Data Mobile提供精確地圖，西門(mén)子和提供精確地圖，西門(mén)子和 Kuantic提提供車(chē)載盒硬件設(shè)計(jì)供車(chē)載盒硬件設(shè)計(jì)8內(nèi)部管理梳理Orange在 M2M應(yīng)用中主要以總集成商的角色提供完整解決方案：同時(shí)提供網(wǎng)絡(luò)通道，應(yīng)用軟件實(shí)現(xiàn)和可靠性保障等功能終端模塊 終端集成 服務(wù)提供 汽車(chē)租賃公司 終端分發(fā) 最終用戶網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)安全中心Orange車(chē)輛管理業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈Orange丟失車(chē)輛追蹤業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈1. 服務(wù)整體提供，推廣：Orange1. M2M終端通信模塊制造：芯片廠家2. M2M終端制造：通信設(shè)備廠家3. 網(wǎng)絡(luò)提供： Orange4. 應(yīng)用實(shí)現(xiàn)： Orange5. 安全保障： Orange2. 直接客戶：1. 終端分發(fā)終端模塊 終端集成 服務(wù)