【正文】 出自己的 SIM卡? 都非常關(guān)注全球化服務(wù)能力2. 差異：差異：? 技術(shù)解決方案不同： Wyless是 HAAS+SAAS； Jasper是SAAS? SIM卡技術(shù)解決方案不同： Wyless關(guān)注安全性，推出具有自主產(chǎn)權(quán)的固定 IP的 SIM卡? 行業(yè)應(yīng)用解決方案能力不同： Wyless具有自主組網(wǎng)、設(shè)計(jì)及提供專業(yè)解決方案能力服務(wù)商的運(yùn)作模式 推廣核心：為運(yùn)營商及客戶帶推廣核心：為運(yùn)營商及客戶帶來利益來利益?運(yùn)營商：帶來大企業(yè)流量?客戶 (包括終端廠商 /解決方案提供商、系統(tǒng)集成商和 ASP及最終客戶 )： 方便簡捷地獲得全球化服務(wù)客戶承擔(dān)：? SIM卡一次費(fèi)用? 流量費(fèi)用 (差價(jià) )? 平臺賬戶使用費(fèi)用（一次性或一次性 +按月）? 售后服務(wù)費(fèi)用運(yùn)營商承擔(dān)：? 平臺費(fèi)用? 傭金及提成? 由于專業(yè)服務(wù)商自身能力及產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展現(xiàn)狀，向下游收費(fèi)模式收益不大? 以 Jasper為首的主要服務(wù)商開始轉(zhuǎn)向上游運(yùn)營商提供服務(wù)，成為運(yùn)營商的平臺供應(yīng)商運(yùn)營商 JasperWyless終端廠商 /解決方案提供商系統(tǒng)集成商和 ASP超大客戶最終用戶通道? 流量、客戶? 平臺解決方案平臺及服務(wù)SIM卡客戶及流量產(chǎn)品及解決方案產(chǎn)品及解決方案服務(wù)商服務(wù)推廣模式服務(wù)商服務(wù)推廣模式 服務(wù)商收入服務(wù)商收入 判斷判斷從收入上看，服務(wù)商收入能力較弱，生存空間較小分析分析 結(jié)論結(jié)論1. 年收入 7000萬左右、毛利率： 3550%2. 總體處于虧損狀態(tài)， 08年度，兩家公司均為虧損狀態(tài)3. 主要由于研發(fā)、市場、管理等費(fèi)用和利息費(fèi)用較高4. 總體來看，專業(yè)的服務(wù)業(yè)務(wù)處于市場孵化和投入期，服務(wù)商存在的空間較小5. 未來有被取代的可能　 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年Telit 收入 (百萬歐元 ) Numerex 收入 (百萬歐元) 　 　 　 　 　 　Telit 收入增長率 　 % % % %Numerex 收入增長率 　 % % % %　 　 　 　 　 　Telit 毛利 3 22 Numerex 毛利 　 　 　 　 　 　Telit 毛利率 % % % % %Numerex 毛利率 % % % % %　 　 　 　 　 　Telit 凈利 Numerex 凈利 盈利情況盈利情況議題?國外物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和運(yùn)營商及服務(wù)商策略?我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境?國內(nèi)運(yùn)營商策略?物聯(lián)網(wǎng)策略建議我國物聯(lián)網(wǎng)政策環(huán)境良好，產(chǎn)業(yè)環(huán)境建設(shè)正處于起步階段?物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為國家發(fā)展戰(zhàn)略?初步明確了未來發(fā)展方向和重點(diǎn)領(lǐng)域?正在著手制定相關(guān)財(cái)政、金融政策和法規(guī)以確保物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展體制的有效性?國家今年在通信信息領(lǐng)域改革力度大，步伐較快，對通信市場可能造成一定沖擊，過渡分散運(yùn)營商精力?產(chǎn)業(yè)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正在建立，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)?近期全球金融危機(jī)，一定程度上影響國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，會(huì)影響企業(yè)對信息化需求和相關(guān)資源的配備?行業(yè)內(nèi)產(chǎn)、學(xué)、研機(jī)構(gòu)推動(dòng)力加大?全國知名研究機(jī)構(gòu)積極參與?企業(yè)分散，規(guī)模小?技術(shù)能力薄弱?對信息化的認(rèn)知較低?支付意愿和能力有限?環(huán)境保護(hù)壓力?節(jié)能減排要求?人民生活質(zhì)量和生活水平的提高?人民收入的持續(xù)增長有利有利 不利或挑戰(zhàn)不利或挑戰(zhàn) 有利有利 不利不利有利有利 不利不利有利有利 不利不利?中國企業(yè)正在隨著國家的快速發(fā)展，持續(xù)提升競爭力和國際影響力，對物聯(lián)網(wǎng)的需求逐步呈現(xiàn)?企業(yè)對信息化方面的認(rèn)知提高，經(jīng)濟(jì)支付能力也將增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境產(chǎn)業(yè)環(huán)境產(chǎn)業(yè)環(huán)境…政策環(huán)境社會(huì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境宏觀環(huán)境根據(jù)國際重點(diǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及國家重點(diǎn)推進(jìn)行業(yè)確定重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域重點(diǎn)行業(yè) 結(jié)論結(jié)論?重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域排序 (按規(guī)模和應(yīng)用情況 )目前國內(nèi)與國外相比，國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和發(fā)展速度相比國外要快一些? 歐美國家重視，市場發(fā)展依賴企業(yè)推動(dòng)，國家不參與推動(dòng)，但企業(yè)更關(guān)注短期利益? 國內(nèi)國家統(tǒng)一調(diào)控，統(tǒng)籌力度大，推進(jìn)要比國外政府推進(jìn)得快定位 /跟蹤 /導(dǎo)航 安全 /監(jiān)控移動(dòng)支付及管理自動(dòng)化和遠(yuǎn)程管理計(jì)量 /檢測 遠(yuǎn)程醫(yī)療重點(diǎn)應(yīng)用公共事業(yè) /服務(wù)交通運(yùn)輸個(gè)人用戶批發(fā)零售工業(yè) /制造業(yè)商業(yè) /服務(wù)業(yè)農(nóng)業(yè)開采 /建筑金融重點(diǎn)行業(yè) 行業(yè) 應(yīng)用1 公共設(shè)施 (電力、公交、環(huán)境 )定位、監(jiān)控、計(jì)量、管理、醫(yī)療2 物流倉儲 定位、監(jiān)控、管理3 個(gè)人支付及智能家居 定位、監(jiān)控、醫(yī)療、支付4 醫(yī)療衛(wèi)生及社保體系 監(jiān)控、管理5 農(nóng)林牧漁 監(jiān)控、管理6 工業(yè)制造業(yè) 監(jiān)控、管理歐美日韓中國圖例產(chǎn)業(yè)技術(shù)不成熟，國家倡導(dǎo)自主創(chuàng)新將加大產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展周期?技術(shù)薄弱：? 導(dǎo)致成本很難下降，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的阻礙因素? 很難提供滿足用戶需求的個(gè)性化解決方案? 目前近距離技術(shù)如 RFID等已經(jīng)成功應(yīng)用，且價(jià)格較低，有推廣基礎(chǔ)結(jié)論結(jié)論終端側(cè)及應(yīng)用側(cè)技術(shù)環(huán)節(jié)薄弱技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)緊跟國際步伐并有一定的影響力傳感器和芯片傳感器和芯片 信息網(wǎng)絡(luò)和傳輸信息網(wǎng)絡(luò)和傳輸 海量信息處理海量信息處理 智能感知與處理智能感知與處理制造、集成、預(yù)處理技術(shù)非常薄弱?基礎(chǔ)好?但與國際相比，仍有一定差距?帶寬管理體系薄弱軟件薄弱?軟件、業(yè)務(wù)模式和流程需要?jiǎng)?chuàng)新部分技術(shù)相對較為成熟，已經(jīng)在市場上規(guī)模化應(yīng)用?比如 RFID低頻和高頻技術(shù)及導(dǎo)航技術(shù)相對成熟1999年 2023年 2023年 2023年2023年 9月 2023年 10月開始傳感網(wǎng)相關(guān)研究啟動(dòng)傳感網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化研究參與國際傳感器網(wǎng)絡(luò)研究組的建立成立傳感網(wǎng)器網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)工作組成為 ISO國際傳感網(wǎng)器網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)組主要成員向國際標(biāo)準(zhǔn)化組織提交多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)提案向國際標(biāo)準(zhǔn)化組織提交多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)提案被采納被采納成立傳感網(wǎng)項(xiàng)目組?標(biāo)準(zhǔn)：? 中國在建立自主標(biāo)準(zhǔn)方面具有一定優(yōu)勢，并有成為主導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)會(huì)? 國內(nèi)產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的企業(yè)未來的主導(dǎo)能力決定于在標(biāo)準(zhǔn)制定中扮演角色? 技術(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)未形成，且制定需要一個(gè)較長周期，因此行業(yè)規(guī)?；茝V可能會(huì)受標(biāo)準(zhǔn)的制約同時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式尚不成熟，運(yùn)營商需斟酌定位? 以應(yīng)用帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的共贏商業(yè)模式需要各環(huán)節(jié)有效協(xié)同，運(yùn)營商需要明確自身在整個(gè)商業(yè)模式中的定位和作用? 產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)銜接不暢，相互制約? 產(chǎn)品接口不統(tǒng)一，很難規(guī)?；? 產(chǎn)業(yè)鏈資金承擔(dān)量不同，集成環(huán)節(jié)壓力大? 目前運(yùn)營商在產(chǎn)業(yè)鏈上可能的著力點(diǎn)? 終端：接口協(xié)議統(tǒng)一? 網(wǎng)絡(luò)：寬帶建設(shè)和平臺搭建? 應(yīng)用：協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化? 集成：培養(yǎng)，合作及資金支撐結(jié)論結(jié)論產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)均存在一定問題終端 網(wǎng)絡(luò) 應(yīng)用開發(fā) 系統(tǒng)集成 客戶現(xiàn)有難點(diǎn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)推動(dòng)力：整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)推動(dòng)力：政府及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟政府及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟推動(dòng)方向? 終端通用性差，成本高? 應(yīng)用缺乏統(tǒng)一性? 供應(yīng)商少? 寬帶資源不足? 窄帶成本高? 缺乏物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營支撐平臺? 終端標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，導(dǎo)致開發(fā)成本高? 很難多樣化需求? 受上游供應(yīng)商限制，項(xiàng)目時(shí)間長? 墊付資金，資金壓力大? 初期投資大? 可選供應(yīng)商少? 統(tǒng)一終端接口協(xié)議? 推出普適性高的終端? 培育自主研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)? 推動(dòng)寬帶的發(fā)展? 降低資費(fèi)? 建立業(yè)務(wù)運(yùn)營支撐平臺? 統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)? 培育國內(nèi)應(yīng)用軟件開發(fā)企業(yè)? 改變墊付模式，緩解資金壓力? 提高上游供應(yīng)商能力? 豐富供應(yīng)商? 降低投資成本國內(nèi)終端傳感器及芯片廠商起步階段，定位比較專，盈利能力尚不穩(wěn)定，技術(shù)水平低，多為代工傳感器 /芯片廠商通信模塊提供商電信運(yùn)營商中間件及應(yīng)用開發(fā)商服務(wù)提供商系統(tǒng)集成商聯(lián)發(fā)科展訊上海貝嶺士蘭微通富微電長電科技華天科技復(fù)旦微電子深圳先施華東科技歌爾聲學(xué)大立科技航天機(jī)電大華股份通信芯片芯片封裝傳感器國內(nèi) M2M終端傳感器及芯片廠商規(guī)模相對較小，針對于 M2M領(lǐng)域的發(fā)展正處于起步階段。關(guān)卡、碼頭作業(yè)和 RFID標(biāo)簽數(shù)量不大的區(qū)域。NEC(RFID手機(jī) )， Sankei，Shogakukan(產(chǎn)品 跟蹤 )。美國軍方， FDA和 SSA等政府機(jī)構(gòu)，沃爾瑪，保潔，吉列，強(qiáng)生， 100多家歐美流通企業(yè)均為 EPC成員。芯片： STMicroelectronics， Philips；識別器： Nokia， Checkpoint；軟件： SAP日立 ULSI牽頭， NEC、東芝 、富士通等國內(nèi)企業(yè)。sZCLZigBee AllianceZB Applicattion ProfilesIETF 6LowPANPhyMac Over IPV6IETF ROLLRouting over Low PowerLossy NetworksOMA GSMASCAG, ……ETSIM2M TC3GPPSA1,SA3, , ……ESMIGMeteringEPCGLobalGS1HGIHome GatewayInitiativeUtilitiesMeteringWOSAKNXWMbusIEEE信息來源： ETSI M2M TC整體框架?ITUT SG13–USN網(wǎng)絡(luò)的需求和架構(gòu)設(shè)計(jì)?ETSI M2M TC–M2M需求和功能架構(gòu)?ISO/IEC JTC1 SC6 SGSN–SN研究報(bào)告WSN/RFID?–低速近距離無線通信技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)?IETF 6LoWPAN ROLL–基于 IPv6，低功耗有損網(wǎng)絡(luò)路由?EPCGlobal GS1–RFID標(biāo)識和解析–EPC Global召開了有關(guān)ONS(Object Name Service) 的路由和命名問題的討論 智能電網(wǎng) /計(jì)量 電信網(wǎng)?FCC：美國智能電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)?IEEE： P2030：智能電網(wǎng) Guide ：智能電網(wǎng)近距離無線標(biāo)準(zhǔn)?CEN/CENELEC/ETSI–歐洲智能計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)?3GPP SA1/SA2/RAN2–M2M優(yōu)化需求–網(wǎng)絡(luò)和無線接入的 M2M優(yōu)化技術(shù)?GSMA SCAG：智能 SIM卡?OMA DMRFID由于成本和功耗方面的優(yōu)勢，且與目前物聯(lián)網(wǎng)需求發(fā)展階段吻合度高，成為主流趨勢，而成本是無線通信技術(shù)的規(guī)模應(yīng)用主要障礙30100美元（模塊）成本相對較高覆蓋廣、質(zhì)量好大范圍語音和數(shù)據(jù)傳輸應(yīng)用無線通信約 20美元高功耗、協(xié)議開銷 大、需要接入點(diǎn)使用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)、高速率、組網(wǎng)靈活（前向、后向兼容）Web/Email/Video等相關(guān)應(yīng)用WiFi（ )50美分左右缺少安全性規(guī)范和 完善的標(biāo)準(zhǔn)可靠、電源和成本優(yōu) 勢、組網(wǎng)方便家庭、樓宇自動(dòng)化以及監(jiān)控類 應(yīng)用ZigBee550美分美分無處理能力，單向無處理能力，單向成本低、無功耗成本低、無功耗物流、軍事、防偽等多種行業(yè)物流、軍事、防偽等多種行業(yè)無源 RFID低于 5美元以移動(dòng)電話為中心，每網(wǎng)最多 8個(gè)節(jié)點(diǎn)應(yīng)用較多、成本較低且方便使用替代有線： 遙感勘測、移動(dòng)電子商務(wù)、數(shù)字電子設(shè)備、工業(yè)控制、智能化建筑、家庭和辦公自動(dòng)化、電子商務(wù)、無線公文包、軍事藍(lán)牙節(jié)點(diǎn)成本缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)主要應(yīng)用主要技術(shù)三大 RFID標(biāo)準(zhǔn)對比EPC(EPC C1G2被接受為 ISO180006C)ISO（ ISO180006B） UID讀寫速度信息位數(shù)應(yīng)用領(lǐng)域頻段技術(shù)差異采用的組織和企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化組織組織結(jié)構(gòu)地區(qū) 美國 歐洲 歐洲為主 日本EPC Global ISO Ubiquitous ID Center芯片：美國國防部，德州儀器， Intel；識別器： Symbol；軟件： IBM，微軟。 CSMG Analysis說明? 運(yùn)營商主要集中在服務(wù)層面，且規(guī)模較大? 系統(tǒng)集成廠商規(guī)模也比較大? 國際領(lǐng)先的軟件及平臺廠商重點(diǎn)關(guān)注全球市場? 國內(nèi)的軟硬件及產(chǎn)品廠商規(guī)模和區(qū)域范圍較小且歐美市場上，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)中全球大鱷們都在進(jìn)行橫縱向整合，抓住新一輪機(jī)遇傳感器提供商通信模塊提供商電信運(yùn)營商中間件及應(yīng)用開發(fā)商服務(wù)提供商系統(tǒng)集成商用戶服務(wù)二次銷售商以提升市場占有，提高技術(shù)解決方案能力及服務(wù)能力而展開橫縱向并購及合作以提升市場占有，提高技術(shù)解決方案能力及服務(wù)能力而展開橫縱向并購及合作M2M部門nPhaseRed Bend目前全球 M2M應(yīng)用主要集中于三大行業(yè)和三大領(lǐng)域公共事業(yè) /服務(wù)交通運(yùn)輸個(gè)人用戶批發(fā)零售工業(yè) /制造業(yè)商業(yè) /服務(wù)業(yè)農(nóng)業(yè)開采 /建筑金融定位 /跟蹤 /導(dǎo)航 安全 /監(jiān)控移動(dòng)支付及管理自動(dòng)化和遠(yuǎn)程管理計(jì)量 /檢測 遠(yuǎn)程醫(yī)療重點(diǎn)應(yīng)用日韓一直以推動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)為核心，公共事業(yè)剛剛起