業(yè)務員工作權(quán)責與目標培訓課程-展示頁
2025-01-21 03:46本頁面
【正文】 資、獎金、福利（醫(yī)療、養(yǎng)老保險、帶薪假等）、晉升、工作教導、培訓 …… 權(quán)利 ?如何知道？ 員工手冊、 詢問主管、留意規(guī)章制度、 請教同事、向負責人事人員請教、 《 統(tǒng)一企業(yè) 》 月刊 權(quán)利 ? 為什么要知道？ ——至少要知道“自己賣了多少錢？” 維護自己的正當權(quán)益 明白努力的方向 避免誤會 權(quán)利 ? 你為什么不知道？ —懂得維護自己權(quán)利，才更懂得自己的責任 ——公平理論 —一個怯懦的業(yè)務員不是一個好的業(yè)務員 ——業(yè)務員的豪氣與霸氣 公司規(guī)定士多業(yè)務員的職掌 ?承接營業(yè)所賦予的業(yè)績目標 ， 鋪市率目標 ， 并努力完成 .（ 業(yè)務員的天職 ） ?嚴格執(zhí)行貨款回收規(guī)定 ， 確保 100%的回收率 . ?以 最快 、 最短 的時間 （ 兩星期以內(nèi) ） ， 將新上市的產(chǎn)品攻入所有有效點 . ?努力開拓區(qū)域內(nèi)所有 有效點 ， 努力達到 100%的鋪貨率 .（ 3A策略 ） 公司規(guī)定士多業(yè)務員的職掌 ?依照路線管理 ， 及時拜訪客戶 ， 做客戶的銷售顧問 ， 建立良好客情 . ?產(chǎn)品 生動化 ， 冰凍化 （ 依照陳列手冊的執(zhí)行 ） ，旺點以專賣為目標 . ? POP、 冰箱貼之張貼與維護 .（ 有效張貼位置 ） ?各類報表準時填寫上交 （ 客戶卡 、 日報 、 周報 、月報等 ） . 業(yè)務員的基本責任 業(yè)務員最基本的責任是對客戶的責任 —— 產(chǎn)品知識 ,業(yè)務員必須掌握所有產(chǎn)品的最新資料 ,包括：產(chǎn)品系列 、 包裝系列 、 價格政策 、 促銷活動 、 產(chǎn)品保質(zhì)期 、 各產(chǎn)品 /包裝對客戶的
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