廣東深圳人人樂(lè)管理培訓(xùn)課程==商品陳列流程-展示頁(yè)
2025-01-20 23:24本頁(yè)面
【正文】 法 2 在超級(jí)市場(chǎng)中商品銷(xiāo)售從 — 陳列開(kāi)始 ? 商品在店堂里不是隨意堆設(shè)的 ， 也不是簡(jiǎn)單歸類(lèi)并堆放整齊就可以的 。 ? 在超級(jí)市場(chǎng)的商品銷(xiāo)售中 ， 重要的是要讓顧客能清楚地了解什么樣的商品在什么地方 ， 更重要的是要讓商品的陳列能達(dá)到商品自己向顧客最充分地展示自己 、最充分地促銷(xiāo)自己的效果 。根據(jù)不同顏色對(duì)消費(fèi)者的影響力，對(duì)不同類(lèi)商品采用不同顏色的指示牌，久而久之顧客完全可以根據(jù)不同顏色的標(biāo)記來(lái)辨定各類(lèi)商品的陳列位置。 6 商品陳列顯而易見(jiàn)的目的： ? 一是在讓賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的商品都讓顧客看清楚的同時(shí) ， 還必須讓顧客對(duì)所有看清楚的商品作出購(gòu)買(mǎi)與否的判斷； ? 二是要讓顧客感到需要購(gòu)買(mǎi)某些預(yù)定購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃之外的商品 ， 即激發(fā)其沖動(dòng)性購(gòu)物的心理 。 8 三、伸手可取的原則 ? 使顧客自由方便地將需要的商品拿到。 ? 還包含商品放回原處也在方便的要求。至少留有 35厘米的空隙，讓顧客的手容易進(jìn)入。 10 據(jù)美國(guó)一項(xiàng)調(diào)查資料表明 ? 做不到滿陳列的超市和放滿陳列的超市相比較，其銷(xiāo)售量按照不同種類(lèi)的商品可分別提高14%39%，平均可提高24%！ 11 五、先進(jìn)先出的原則 ? 一般商品尤其是食品都有保質(zhì)期限 ， 因此消費(fèi)者會(huì)很重視商品出廠的日期 ， 用先進(jìn)先出法來(lái)進(jìn)行商品的補(bǔ)充陳列 ， 可以在一定程度上保證顧客買(mǎi)到商品的新鮮性 ， 這是先進(jìn)先出法保護(hù)消費(fèi)者利益的一個(gè)重要的方面 。 也就是說(shuō) ， 商品的補(bǔ)充陳列是從后面開(kāi)始的 ，而不是從前面開(kāi)始的 。 1 2 5 5 4 5 8 4 0 6 3
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