【正文】 貴制人而不制于人。目標(biāo)不是要求，而是義務(wù)。 ——孫子 戰(zhàn)略制定的四項(xiàng)基本原則（三） 抓戰(zhàn)略主要抓兩點(diǎn)，一是抓主動(dòng)權(quán)，二是抓戰(zhàn)略方向。 ——毛澤東 敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。 ——孫子 我們打仗，好比雷公打豆腐，要專揀軟的欺；打仗好比作生意，賺錢就來(lái)，蝕本就不干，打的贏就打，打不贏就走。 合于利而動(dòng)，不合于利而止。 戰(zhàn)略管理的五個(gè)問(wèn)題 我是誰(shuí)？ 我的對(duì)手是誰(shuí)？ 我要干什么？ 我如何干？ 我在那里干？ 企業(yè)戰(zhàn)略從何而來(lái)？ 從“不要會(huì)打仗，只要會(huì)打圈”到 “敵進(jìn)我退；敵駐我擾；敵疲我打；敵退我追”游擊戰(zhàn)里操勝券 “大步進(jìn)退；誘敵深入；集中兵力；各自擊破”運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)中殲敵人 在認(rèn)識(shí)過(guò)程中，戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略；在實(shí)踐過(guò)程中，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)。 —— 毛澤東 戰(zhàn)略的持久戰(zhàn)，戰(zhàn)役和戰(zhàn)術(shù)的速?zèng)Q戰(zhàn)，這是一件事的兩個(gè)方面。 換句話說(shuō)，戰(zhàn)略就是企業(yè)去做一件正確的事，并努力把正確的事情做好。 ——羅伯特 .伍德 什么是企業(yè)的戰(zhàn)略？ 指通過(guò)有效地組合企業(yè)內(nèi)部資源和能力，以在變化的環(huán)境中確定企業(yè)的發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)范圍，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，滿足市場(chǎng)的需求和企業(yè)擁有人的需求的總體謀劃。如果沒(méi)有一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)未來(lái)作出明確方向指導(dǎo)，不管企業(yè)的規(guī)模多大，地位多穩(wěn)，卻將在新技術(shù)革命的浪潮和經(jīng)濟(jì)的大變革中喪失生存條件。中國(guó)的企業(yè)如何面對(duì)挑戰(zhàn)？逆水行舟，不進(jìn)則亡。他認(rèn)為，這些企業(yè)之所以倒下，是因?yàn)閺V告做得太多了，而做廣告正是策劃人干的活，所以有此“高論”。為什么今年最新款的微波爐又降價(jià)了？ 某教授在一個(gè)班上授課時(shí)說(shuō)：“中國(guó)的企業(yè)一個(gè)個(gè)都被策劃家們策劃倒了。再過(guò)兩年，到達(dá)他的第二目的地：微波爐全球第一。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與核心競(jìng)爭(zhēng)力 主講：張利 問(wèn)題的提出 (1) 四川宜賓天原集團(tuán) 1998年虧損 5000萬(wàn)，當(dāng)時(shí)每噸的價(jià)格是 6000元； 2023年，全行業(yè)五十幾家企業(yè)虧損，天原的產(chǎn)值為 7億，利稅 ，為什么？ 1986年瀕臨破產(chǎn)的中集集團(tuán)是靠什么方法在這個(gè)技術(shù)含量并不太高的傳統(tǒng)制造業(yè)行業(yè)，在這個(gè)生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)需求、內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)，不僅生存下來(lái)，成長(zhǎng)起來(lái)，而且形成了全面主導(dǎo)全球集裝箱行業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)袖地位？ 格蘭仕微波爐 1993年格蘭仕殺入微波爐行業(yè)。 3年后，到達(dá)他的第一目的地：微波爐中國(guó)第一。這是中國(guó)家電業(yè)任何一家企業(yè)都沒(méi)有做到的速度?！边@名教授所說(shuō)的中國(guó)企業(yè)顯然是指倒下的南德、巨人、三株、 50太陽(yáng)神、飛龍、愛(ài)多、秦池、廈新、亞細(xì)亞等等。 問(wèn)題的提出 (2) 中國(guó)加入后，面臨著更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，所謂“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化”，“國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”。中國(guó)企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有退路，生存和發(fā)展的不二法門就是高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略，這其中最重要的就是如何提升核心競(jìng)爭(zhēng)力！ 顧客 企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)者 政治 社會(huì) 經(jīng)濟(jì) 文化 對(duì)于沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就像是在險(xiǎn)惡的氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸，在暴風(fēng)雨中飛行，最后很可能迷失方向，即使飛機(jī)不墜毀，也有耗盡燃料之虞。 ——托夫勒 企業(yè)經(jīng)營(yíng)，在某種意義來(lái)說(shuō)，就像戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，如果公司的主要戰(zhàn)略正確，即使有戰(zhàn)術(shù)性錯(cuò)誤，也能獲得成功。 發(fā)展方向：企業(yè)想去那里？要變成什么樣子？ 經(jīng)營(yíng)范圍：企業(yè)要做什么？ 變化的環(huán)境：環(huán)境不斷的變化，要求企業(yè)用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光考慮戰(zhàn)略的問(wèn)題。 什么是戰(zhàn)略？ 研究帶全局性的戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)規(guī)律是戰(zhàn)略學(xué)的任務(wù)；研究帶局部性的戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)規(guī)律是戰(zhàn)術(shù)學(xué)的任務(wù)。 戰(zhàn)略上的有規(guī)則、有定向；戰(zhàn)役、戰(zhàn)術(shù)上的不規(guī)則、無(wú)定向。 —— 毛澤東 戰(zhàn)略制定的四項(xiàng)基本原則（一） 兵以詐立，以利動(dòng)，以分合為變者也。 非利不動(dòng)；非得不用；非危不戰(zhàn)。 ——毛澤東 戰(zhàn)略制定的四項(xiàng)基本原則（二） 戰(zhàn)略的奧秘就在于集中兵力 ——卡爾 .馬克思 戰(zhàn)略上以少勝多，戰(zhàn)術(shù)上以多勝少，為目前軍事指揮的基本原則。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。 ——毛澤東 目標(biāo)不是命運(yùn)，而是方向。目標(biāo)并不左右未來(lái)，它們只是調(diào)動(dòng)企業(yè)資源和能量的途徑。制人者，握權(quán)也；制于人者，制命也。 ——孫子 善用兵者，能奪人而不奪于人。主動(dòng)權(quán)，就是“高屋建瓴”、“勢(shì)如破竹”。 ———— 計(jì)劃性、全局性、整體性 現(xiàn)代概念（狹義概念）： 明茲伯格：一系列或整套的決策或行動(dòng)方式，這套方式包括刻意安排的（計(jì)劃性）戰(zhàn)略和任何臨時(shí)出現(xiàn)的（非計(jì)劃性）戰(zhàn)略。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者。必以全爭(zhēng)于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河。水因地而制流，兵因敵而制勝。故五行無(wú)常勝，四時(shí)無(wú)常位，日有短長(zhǎng)，月有死生。制定戰(zhàn)略的唯一目的是使公司盡可能有效地比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有持久的優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，也就不存在戰(zhàn)略問(wèn)題。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種探索是一個(gè)反復(fù)、全面、細(xì)致的分析、比較和認(rèn)識(shí)的過(guò)程。 戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)戰(zhàn)略的核心。 企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)只能是一個(gè)，而實(shí)施這個(gè)目標(biāo)的分目標(biāo)和途徑、策略將是多個(gè)。 戰(zhàn)略制定必須是建立在理性分析與直覺(jué)、遠(yuǎn)見(jiàn)的相結(jié)合的基礎(chǔ)上。 戰(zhàn)略要能激發(fā)組織士氣。 企業(yè)戰(zhàn)略是一種文化，一種“上下同欲”的文化，再好的戰(zhàn)略，沒(méi)有企業(yè)文化這條根，也很難成功。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣。 —— 孫子 若其政出廟算者，將賢亦勝，將不如亦勝。 —— 《漢書 .趙充國(guó)傳》 故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。 —— 孫子 兵者，詭道也。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。 —— 孫子 知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。 ——諸葛亮 “東聯(lián)孫吳，北據(jù)曹操，占據(jù)荊益之地” 宏觀環(huán)境分析 () 企業(yè) 政治、法律 法律政府法規(guī) 技術(shù)環(huán)境 技術(shù)變革速度產(chǎn)品生命周期新技術(shù)構(gòu)想 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、貨幣與財(cái)務(wù)政策、利率、匯率、消費(fèi)、投資、就業(yè)等 社會(huì)環(huán)境 人口、地理分布、教育、職業(yè)、商業(yè)觀念、生活方式、社會(huì)價(jià)值、自然資源、生態(tài)保護(hù) 宏觀環(huán)境分析的目的 ?企業(yè)的決策與全球經(jīng)濟(jì)一體化、信息化一致 ?企業(yè)的決策與國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)等政策一致 ?企業(yè)的決策與本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)一致 ?企業(yè)的決策與本企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)一致 企業(yè)的使命與目標(biāo) 一個(gè)企業(yè)存在的理由是什么？所以企業(yè)必須問(wèn)自己我們企業(yè)是干什么的？顧客是誰(shuí)？我們對(duì)顧客的價(jià)值是什么？我們的業(yè)務(wù)是什么？我們的將來(lái)是什么樣子？等等。闡明企業(yè)的根本性質(zhì)與存在理由。企業(yè)目前和未來(lái)的業(yè)務(wù)范圍 經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 價(jià)值觀、基本信念、行為準(zhǔn)則，是企業(yè)文化的高度概括。 —— 孫子 知道，勝；不知道，不勝。 ——《黃石公三略 .下略》 一個(gè)組織的基本哲學(xué)對(duì)它的經(jīng)營(yíng)成果的影響，要遠(yuǎn)比技術(shù)力量、經(jīng)營(yíng)資源、組織機(jī)構(gòu)、革新和選擇時(shí)機(jī)這類因素大得多。德隆在此基礎(chǔ)上形成了自己的理念：以商業(yè)精英俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)形式，致力于整合中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，成為具有世界級(jí)影響力的戰(zhàn)略投資公司。 沒(méi)有沉沒(méi)不了的船，沒(méi)有倒閉不了的企業(yè) —— 來(lái)島集團(tuán)總裁坪內(nèi)壽夫 華為的危機(jī)，以及萎縮、破產(chǎn)一定會(huì)到來(lái) 華為沒(méi)有成功，只是在成長(zhǎng)