【正文】 集中戰(zhàn)略的思想 企業(yè)在特定的細(xì)分市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)低成本或差異化優(yōu)勢(shì)。 對(duì)一些力量還不足的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，集中戰(zhàn)略的實(shí)施可以增加相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 集中戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)： 目標(biāo)集中和資源集中 以精取勝 高度專業(yè)化，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和低成本 避免與對(duì)手的正面沖突 缺點(diǎn)： 適應(yīng)能力差 強(qiáng)大的對(duì)手進(jìn)入同一細(xì)分市場(chǎng) 新技術(shù)、替代產(chǎn)品的出現(xiàn) 細(xì)分市場(chǎng)過(guò)小難以支撐必要的規(guī)模，可能帶來(lái)高成本的風(fēng)險(xiǎn) 需求發(fā)生變化 中國(guó)企業(yè)的集中戰(zhàn)略 ?區(qū)域集中 ?產(chǎn)業(yè)集中 ?環(huán)節(jié)集中 ?新企業(yè)要專 ?小企業(yè)要專 ?子企業(yè)要專 ?有發(fā)展空間的要專 ?資源短缺的要專 1992年以前，格蘭仕是一家以生產(chǎn)羽絨制品市場(chǎng)為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。就當(dāng)時(shí)的情況來(lái)說(shuō)，這的確要冒相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)?！? 1978年格蘭仕崛起梁慶德七選廠址 1979年 10月 1日 ， “ 桂洲羽絨制品廠 ” 誕生并正式投產(chǎn)揭開(kāi)格蘭仕歷史性第一頁(yè)創(chuàng)新產(chǎn)值 1986年格蘭仕合資經(jīng)營(yíng)毛紡廠及羽絨制品廠 1988年 6月 ， 企業(yè)升級(jí)為 “ 桂洲畜產(chǎn)品企業(yè) (集團(tuán) )公司 ” 1985～ 1988年毛紡 、 服裝業(yè)齊頭前進(jìn) ， 把公司帶入多元化道路 。因此，提出了“戰(zhàn)略鐘”的概念。 ?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有完全相同的替代品，從而使企業(yè)變成相對(duì)的壟斷者，可以以較高的價(jià)格出售產(chǎn)品而不失去顧客。 企業(yè)三種優(yōu)勢(shì)的關(guān)系 企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)具有相對(duì)重要性。 ?產(chǎn)品的質(zhì)量、性能的信息在買(mǎi)者和賣(mài)者之間越不對(duì)稱，買(mǎi)者越容易被賣(mài)者欺騙，則品牌優(yōu)勢(shì)越重要，成本優(yōu)勢(shì)越不重要。 成本優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 品牌優(yōu)勢(shì) 簡(jiǎn)單產(chǎn)品 ?? ? ? ? ? ? ? 家電等 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 金融、保險(xiǎn)、教育等 ? ? ? ? ?? ? ? 企業(yè)三種優(yōu)勢(shì)的關(guān)系 成本優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 品牌優(yōu)勢(shì) 低收入市場(chǎng) ?? ? ? ? ? ? ? 中收入市場(chǎng) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 高收入市場(chǎng) ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? 企業(yè)三種優(yōu)勢(shì)的關(guān)系 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 你的公司能干什么？ 外部的機(jī)會(huì) 內(nèi)部的資源、能力、核心能力 持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 不確定時(shí)代的決策 ?組織的決策必須依靠?jī)?nèi)在的統(tǒng)一決策能力 ?組織的決策依據(jù)價(jià)值，而不是事實(shí)進(jìn)行決策 ?組織的決策依靠企業(yè)內(nèi)生的自身力量超越對(duì)手 ?成功的關(guān)鍵在于響應(yīng)市場(chǎng)的速度和爭(zhēng)奪市場(chǎng)的能力 ?企業(yè)缺乏的不是機(jī)會(huì)而是能力 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從何而來(lái)？ 企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的歷史積累而形成的專長(zhǎng)叫競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 據(jù)劉曉光介紹，涉足高科技、房地產(chǎn)、金融等六個(gè)行業(yè)，雖然時(shí)下像首創(chuàng)這樣的國(guó)企已被外界稱為“瀕臨滅絕的保護(hù)動(dòng)物”，但劉曉光依然壯志拳拳：“我們知道首創(chuàng)必須找到自己的路子，未來(lái)的首創(chuàng)應(yīng)該做小，決不能大而不強(qiáng)。 案例 美國(guó)公司（美國(guó)國(guó)際電話電報(bào)公司）曾是龐大多元化企業(yè)的成功典范， 1995年主動(dòng)將企業(yè)分解成為三個(gè)獨(dú)立的企業(yè)分別從事保險(xiǎn)業(yè)、餐飲業(yè)和制造業(yè)，目的在于培育適應(yīng)于不同行業(yè)的企業(yè)核心能力。 —— 杰克 .威爾奇 正大集團(tuán)曾經(jīng)是泰國(guó)最大的企業(yè)，也是最早來(lái)華投資的跨國(guó)公司。由于戰(zhàn)線拉的太長(zhǎng)，行業(yè)相關(guān)度不密切，從而其核心競(jìng)爭(zhēng)力被稀釋，導(dǎo)致在華投資遭遇挫折。但研究表明，行業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間的利潤(rùn)差距遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于行業(yè)之間的差距。中關(guān)村的企業(yè)很多，但賺錢(qián)的企業(yè)很少，因?yàn)樗麄內(nèi)狈诵母?jìng)爭(zhēng)能力，“賺的是搬運(yùn)工的錢(qián)”。 海爾集團(tuán)總裁張瑞敏：“創(chuàng)新（能力）是海爾真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槠洳灰谆驘o(wú)法被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿”。 什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？ 什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？ 2023年 5月 22日，“華凌 北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長(zhǎng)劉偉、北大教授王俊宜、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮與國(guó)信華凌集團(tuán)董事長(zhǎng)陳小石一起，就什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力展開(kāi)討論。這一年，著名管理專家 C. K. 和 在他們所著的 一書(shū)中指出：核心競(jìng)爭(zhēng)力是在一組織內(nèi)部經(jīng)過(guò)整合了的知識(shí)和技能，尤其是關(guān)于怎樣協(xié)調(diào)多種生產(chǎn)技能和整合不同技術(shù)的知識(shí)和技能。 和認(rèn)為，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)的研究開(kāi)發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力和市場(chǎng)營(yíng)銷能力，是在產(chǎn)品族創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)的能力。他們認(rèn)為，多樣化的公司就像一棵大樹(shù)，樹(shù)干是核心產(chǎn)品，分枝是業(yè)務(wù)單元，樹(shù)葉、花朵和果實(shí)是最終產(chǎn)品，而提供養(yǎng)分、維系生命、穩(wěn)固樹(shù)身的根就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。 知識(shí)觀：認(rèn)為核心能力是使企業(yè)獨(dú)具特色并為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的知識(shí)體系。 文化觀：認(rèn)為企業(yè)中難以完全仿效的有價(jià)值的組織文化是公司最為重要的核心能力。 買(mǎi)不來(lái)：是指這些資源不能從市場(chǎng)上獲得。比如鞋子，左鞋和右鞋具有互補(bǔ)性，別人拿走一只是沒(méi)有用的。個(gè)人的技術(shù)、才能是可以帶走，因 此，擁有身價(jià)高的人才也不意味著有核心競(jìng)爭(zhēng)力。 溜不掉：是指提高企業(yè)的持久競(jìng)爭(zhēng)力。 核心能力的標(biāo)準(zhǔn)組合與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)系 有價(jià)值 稀缺 難模仿 難替代 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果 業(yè)績(jī)預(yù)期 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 低于平均水平業(yè)績(jī) 持平 平均業(yè)績(jī) 暫時(shí)優(yōu)勢(shì) 平均 /高于平均業(yè)績(jī) 持續(xù)優(yōu)勢(shì) 超過(guò)平均業(yè)績(jī) 核心能力舉例 公司 核心能力 核心產(chǎn)品、最終產(chǎn)品 發(fā)動(dòng)機(jī) 摩托車(chē)、割草機(jī)、電動(dòng)火車(chē)、汽車(chē) 3M 粘結(jié)（粘性材料） 砂紙、磁帶、錄音帶、告示貼 小型化 錄象機(jī)、便攜收音機(jī)、小型液晶電視 顯示系統(tǒng) 計(jì)算器、電腦顯示器 價(jià)值鏈的基本概念 價(jià)值鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)在研發(fā)、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)和生產(chǎn)輔助等過(guò)程中所進(jìn)行的一系列價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的集合。 價(jià)值鏈分析法 支持活動(dòng) 運(yùn)入后勤 生產(chǎn)操作 運(yùn)出后勤 營(yíng)銷銷售 服務(wù) 利 潤(rùn) 利 潤(rùn) 采購(gòu) 技術(shù)發(fā)展 人力資源開(kāi)發(fā) 公司的基礎(chǔ)性活動(dòng) 主要活動(dòng) 價(jià)值鏈細(xì)分 供 貨 商 客 戶 聘任 留住人才 激勵(lì)機(jī)制 培訓(xùn) 考核 獎(jiǎng)懲 融資能力 投資策略 成本控制 流動(dòng)資金 應(yīng)收付帳 固定資產(chǎn) 開(kāi)發(fā)技術(shù) 制造技術(shù) 信息技術(shù) 管理技術(shù) 成本 /質(zhì)量 供貨時(shí)間 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 設(shè)備 質(zhì)量 消耗 在制品 現(xiàn)場(chǎng)管理 協(xié)作精神 需求分析 市場(chǎng)推廣 客戶關(guān)系 銷售網(wǎng)絡(luò) 價(jià)格政策 客戶服務(wù) 案例：德隆整合屯河股份 德隆 屯河集團(tuán) 屯河股份 天山水泥 控股 售讓 紅色產(chǎn)業(yè) 零散番茄醬企業(yè) 匯源 美國(guó)新瑞公司 意大利甘多佛 美國(guó)亨氏 戰(zhàn)略聯(lián)盟 收購(gòu) 案例：德隆整合沈陽(yáng)合金 德隆 沈陽(yáng)合金 上海星浩特 蘇州太湖電動(dòng)工具集團(tuán) 蘇州黑貓集團(tuán) 上海美潔電器公司 山西中信園林公司 陜西星寶發(fā)動(dòng)機(jī)公司 美國(guó)第三大機(jī)械制造商毛瑞公司 戰(zhàn)略聯(lián)盟 1500萬(wàn)法人股 75%股份 收購(gòu) 合作 案例：德隆整合湘火炬 德隆 湘火炬 德國(guó) 精密鑄造 美國(guó)、 新疆機(jī)械進(jìn)出口公司 美國(guó)公司及中國(guó) 9家分公司（剎車(chē)片） 上海和達(dá)（內(nèi)飾、車(chē)門(mén)、儀表盤(pán)） 株洲內(nèi)燃機(jī)配件廠 收購(gòu) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟 %國(guó)有股 19972023年德隆系三家上市公司收入情況 屯河 沈陽(yáng)合金 湘火炬 股價(jià)上漲 1100% 1500% 1100% 收入（倍） 凈利潤(rùn)率（倍） 唐萬(wàn)新總結(jié)的德隆模式 投資一個(gè)上市公司 輸出一個(gè)戰(zhàn)略 增資擴(kuò)股融資收購(gòu) 整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) 價(jià)值鏈分析法 運(yùn)用價(jià)值鏈分析法來(lái)確定核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是要求企業(yè)特別關(guān)注和培養(yǎng)在價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上獲得重要的核心能力。 企業(yè)的價(jià)值鏈重新組合時(shí)，一個(gè)原則就是重點(diǎn)抓企業(yè)最有優(yōu)勢(shì)的部分強(qiáng)化，在優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，其他非優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)可以外包。 ?獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)不但要關(guān)心自己價(jià)值鏈的培養(yǎng)，而且要關(guān)心上、下游和客戶價(jià)值鏈的培養(yǎng)。 ?發(fā)育價(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的核心能力，確立在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的主導(dǎo)地位。 建立產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開(kāi)、管理科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)制度 管理包括核心競(jìng)爭(zhēng)力的識(shí)別、規(guī)劃、培育、部署和維護(hù)等五個(gè)環(huán)節(jié)。 規(guī)劃：是在識(shí)別的基礎(chǔ)上，企業(yè)必須要有個(gè)富有前瞻性的核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展計(jì)劃，保證企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中常盛不衰。 部署：就是要使核心競(jìng)爭(zhēng)力能在企業(yè)的多個(gè)領(lǐng)域中發(fā)揮作用。 核心競(jìng)爭(zhēng)力的管理 對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的認(rèn)識(shí)偏差 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等于核心競(jìng)爭(zhēng)力 把核心競(jìng)爭(zhēng)力視為企業(yè)一般意義上的資產(chǎn) 把核心競(jìng)爭(zhēng)力視為企業(yè)某一方面的能力 認(rèn)為核心競(jìng)爭(zhēng)力用多了會(huì)損耗折舊 認(rèn)為核心競(jìng)爭(zhēng)力能一蹴而就的培養(yǎng)出來(lái) 認(rèn)為培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力是大企業(yè)的事情，與小企業(yè)無(wú)關(guān) 經(jīng)營(yíng)管理的核心是經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)的核心是決策，決策的核心是