國際市場營銷課后案例分析-展示頁
2025-01-20 13:33本頁面
【正文】 ? 中國鞋業(yè)第一品牌 . 中國鞋業(yè)最大規(guī)模自營連鎖銷售網(wǎng)絡(luò) . 中國品牌年度大獎 ? 百麗集團(tuán)是中國鞋業(yè)龍頭企業(yè)之一，是中國最大的鞋類產(chǎn)品零售商及體育產(chǎn)品零售商，是美國 NIKE（耐克）公司、歐洲 ADIDAS（阿迪達(dá)斯）公司、全球鞋業(yè)最大連鎖網(wǎng)絡(luò)之一 BATA（拔佳）公司以及“世界第一條牛仔褲”美國李維公司在中國最大的合作伙伴。 ? 目標(biāo)市場 是指企業(yè)從細(xì)分后的市場中選擇出來的決定進(jìn)入的細(xì)分市場，也是對企業(yè)最有利的市場組成部分。第四小組成員 : 梁慢群 陸惠雯 劉曉燕 李晶 彭愛文 袁夢 STP營銷戰(zhàn)略案例分析 ——以百麗集團(tuán)鞋業(yè)為例 目錄 ? 什么是 STP營銷戰(zhàn)略 ? 百麗集團(tuán)鞋業(yè)為例具體闡述 STP營銷戰(zhàn)略 什么是 STP戰(zhàn)略？ ? STP戰(zhàn)略即市場細(xì)分 (Segmentation)一目標(biāo)市場選擇(Targeting)一市場定位 (Positioning)戰(zhàn)略，是市場營銷活動中較為重要的戰(zhàn)略內(nèi)容之一，現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心。 ? 市場細(xì)分 是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個產(chǎn)品或服務(wù)的市場劃分為一系列細(xì)分市場的過程。 ? 市場定位 就是在營銷過程中把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在目標(biāo)市場中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場上的競爭地位，也叫“競爭性定位”。 公司擁有中國鞋業(yè)最大的自營連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋中國大陸包括所有省會城市在內(nèi)的 150多個主要城市，零售網(wǎng)點(diǎn)超過 3000余個。 公司核心品牌 BELLE（百麗）為中國鞋類最知名的品牌之一，榮獲“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”、“中國真皮鞋王”、“中國真皮標(biāo)志名牌”等多項(xiàng)殊榮，并被世界品牌實(shí)驗(yàn)室評選為“中國品牌 2023年度大獎”，排名中國鞋業(yè)第一品牌。因此，結(jié)合重點(diǎn)企業(yè)的銷售額情況計(jì)算，在女鞋市場，在銷量和銷售額排名前三名的企業(yè)分別是百麗、達(dá)芙妮和紅蜻蜓；男鞋市場銷量和銷售額排名前三名的則是奧康、康奈和紅蜻蜓。 2023年，由 《 皮屆 》 主辦的“首屆皮屆讀者心目中最受關(guān)注的品牌”評選活動中，在近 100個品牌中脫穎而出，獲得消費(fèi)者心中“男鞋第一品牌”榮譽(yù)。 2023年奧康的品牌價值為 ，在經(jīng)歷全球金融危機(jī)的過程中，品牌價值逆市增長 。在品牌知名度上，排在 35位的依次是奧康、紅蜻蜓、星期六。紅蜻蜓自創(chuàng)立以來就大力開拓女鞋市場，也具有很高的知名
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