國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷第4章-展示頁(yè)
2025-01-20 13:17本頁(yè)面
【正文】 者的支付能力，經(jīng)銷商反應(yīng)，以及價(jià)格對(duì)需求的影響等等。渠道調(diào)查提供關(guān)于渠道的可獲得性和相對(duì)優(yōu)勢(shì)的信息。公司求助于這種調(diào)查，是為了選擇合適的廣告文本和最佳的媒體。 ?2）市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略決策中的信息需求 ?（ 1）產(chǎn)品決策中的信息需求 ?一個(gè)在海外經(jīng)營(yíng)的公司必須經(jīng)常決定應(yīng)該增加、放棄或者更新哪些產(chǎn)品線，這些決策需要許多不同的信息。關(guān)稅和稅收使公司有必要對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。 ?法律限制。 ?市場(chǎng)營(yíng)銷制度。 ?市場(chǎng)成熟程度決定了在推出和促銷產(chǎn)品時(shí)所需要采取的策略。其他一些影響標(biāo)準(zhǔn)化程度的因素包括收入水平、匯率波動(dòng)以及對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷政策產(chǎn)生影響的當(dāng)?shù)厣a(chǎn)成本等。限制標(biāo)準(zhǔn)化程度的因素可以分為以下四大類： ?市場(chǎng)特征。 ?④全資子公司 ?如果以全資子公司的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，則要求企業(yè)通過調(diào)研確定營(yíng)銷戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)化和根據(jù)東道國(guó)環(huán)境進(jìn)行調(diào)整的程度。在確定市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)快速增長(zhǎng)的情況下，企業(yè)應(yīng)以考慮采用合資公司或全資子公司的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng) ?③合資企業(yè) ?創(chuàng)立了合資企業(yè)的目的在于利用當(dāng)?shù)睾献骰锇榈哪承﹥?yōu)勢(shì)，如當(dāng)?shù)刈匀毁Y源、銷售渠道、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)知識(shí)。直接出口是企業(yè)自行承擔(dān)一切出口業(yè)務(wù)。 ?③目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境：包括政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律環(huán)境和人文環(huán)境等。 ?1）戰(zhàn)略性決策中的信息需求 ?（ 1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇決策中的信息需求 ?①市場(chǎng)潛力：目前市場(chǎng)規(guī)模和將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。 ?策略性決策關(guān)注的是微觀層次的實(shí)施問題?？偟膩?lái)說(shuō)，這些決策可以粗略地分為兩大類：戰(zhàn)略性決策和策略性決策。 ?在國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研中，為使數(shù)據(jù)具有可比性，需要建立四個(gè)方面的等價(jià)性，分別是結(jié)構(gòu)等價(jià)、測(cè)量等價(jià)、抽樣等價(jià)和分析等價(jià)。 ?由此可見，在國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研中，存在調(diào)查方法的適應(yīng)性要求和數(shù)據(jù)可比性要求的矛盾。這就產(chǎn)生了在不同國(guó)家調(diào)查得到的數(shù)據(jù)的可比性問題，因?yàn)閿?shù)據(jù)的可比性取決調(diào)查方法的可比性。 ?2)調(diào)研結(jié)果的比較問題 ?多國(guó)調(diào)查的一個(gè)最主要目標(biāo)就是通過對(duì)由調(diào)查得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，以此發(fā)現(xiàn)不同國(guó)家之間客觀存在的相同之處和差異之處。 ?（ 4）語(yǔ)言差異性 ?不同國(guó)家使用的語(yǔ)言不一樣，這使得對(duì)測(cè)量工具進(jìn)行翻譯時(shí)可能很難找到相對(duì)應(yīng)的詞。 ?（ 2）功能差異性 ?功能差異性指某一既定的概念或行為在不同國(guó)家有不同的目的或功用。國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷調(diào)研的主要區(qū)別在于：國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研要涉及由于政治、法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化方面的差異而產(chǎn)生的影響；國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研設(shè)計(jì)的差異性問題；以及由于這些差異性問題導(dǎo)致的對(duì)不同國(guó)家調(diào)研結(jié)果的比較問題。 ?4）同時(shí)進(jìn)行的多國(guó)調(diào)研 ?同時(shí)進(jìn)行的多國(guó)調(diào)研是指在許多國(guó)家同時(shí)進(jìn)行的調(diào)研活動(dòng)，是國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研活動(dòng)中最復(fù)雜的一種形式。獨(dú)立的多國(guó)調(diào)研指跨國(guó)公司的分支機(jī)構(gòu)或辦事處在多個(gè)國(guó)家針對(duì)同一種產(chǎn)品獨(dú)立地實(shí)施類似的調(diào)研活動(dòng)。具體可分為以下四種類型 ： ?1）單一國(guó)家調(diào)研 ?在國(guó)際營(yíng)銷的許多情況下，企業(yè)都會(huì)產(chǎn)生這樣的需要，即在單個(gè)國(guó)外市場(chǎng)上實(shí)施調(diào)研活動(dòng)以促進(jìn)營(yíng)銷策略的形成和落實(shí)。第 4章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研 目 錄 ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研概述 ? 國(guó)際環(huán)境下的市場(chǎng)調(diào)研過程 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研概述 ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的概念和分類 ?所謂國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是指從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的企業(yè)，針對(duì)企業(yè)所面臨的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷決策問題，采用科學(xué)的方法，系統(tǒng)地、客觀地收集，整理、分析、解釋和溝通國(guó)際市場(chǎng)信息，為營(yíng)銷管理者制定，評(píng)估和改進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷決策提供依據(jù)。 ?國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研活動(dòng)包括從一端的單一國(guó)家調(diào)研到另一端的更細(xì)致、更復(fù)雜的多國(guó)調(diào)研活動(dòng)。 ?2）獨(dú)立的多國(guó)調(diào)研 ?這是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研中最普通的一種形式。 ?3）連續(xù)的多國(guó)調(diào)研 ?連續(xù)的多國(guó)調(diào)研指在幾個(gè)國(guó)家連續(xù)地進(jìn)行調(diào)研項(xiàng)目。 ? 國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷調(diào)研的區(qū)別 ?從市場(chǎng)調(diào)研的基本原理、過程及其所需要的技術(shù)和方法看，國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷調(diào)研并無(wú)本質(zhì)上的區(qū)別。 ?1）影響國(guó)際調(diào)研設(shè)計(jì)的主要差異性的問題 ?由于國(guó)與國(guó)之間的環(huán)境差異從而導(dǎo)致可能影響國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研設(shè)計(jì)的差異性問題主要有以下 5種： ?（ 1）概念差異性 ?概念差異性指不同國(guó)家或文化背景的消費(fèi)者對(duì)同一對(duì)象或刺激物可能會(huì)產(chǎn)生不同的理解，甚至根本無(wú)從理解，國(guó)為某一國(guó)家可能根本不存在這一刺激物。 ?（ 3）類別差異性 ?類別差異性指不同國(guó)家對(duì)事物有不同歸類。 ?（ 5）度量單位差異性 ?不同國(guó)家在度量貨幣、重量、距離等的時(shí)習(xí)慣采用的單位體系不同。 ?通常情況下多國(guó)調(diào)研將在不同國(guó)家分別采用不同的調(diào)查方法。而要使多國(guó)調(diào)研結(jié)果能反映不同國(guó)家之間真實(shí)存在的差異，就必實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的可比性。解決這一矛盾的方法是為不同國(guó)家數(shù)據(jù)收集過程的各個(gè)方面建立等價(jià)性。 ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷決策中的信息需求 ?在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中企業(yè)將面臨眾多的決策。 ?戰(zhàn)略性決策通常與選擇目標(biāo)外國(guó)市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式，國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略以及是采用全球標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略還是根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r加以修改的本土化戰(zhàn)略等問題有關(guān)。這些決策關(guān)注的是企業(yè)應(yīng)在各國(guó)市場(chǎng)和各個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)上采取什么樣的營(yíng)銷組合策略。 ?②市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？各來(lái)自哪個(gè)國(guó)家？競(jìng)爭(zhēng)者各自的營(yíng)銷策略，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額。 ?（ 2）國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式?jīng)Q策中的信息需求 ?①出口
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