酷兒飲料營銷案例分析-展示頁
2025-01-20 05:19本頁面
【正文】 迅速跟進。較有名的如 “ 匯源 ” 、 “ 露露 ” 、 “ 都樂 ” 、 “ 茹夢 ” 、 “ 椰樹 ” 等品牌，入市時間較長，經驗豐富，有一定的市場份額及渠道優(yōu)勢； ? （ 3）新生力量。 ? 其次，從競爭格局來看，可口可樂公司通過分析發(fā)現，在中國的果汁飲料市場主要有四種競爭格局：（ 1）專業(yè)的洋品牌搶灘中國市場。 調研和分析的對象主要有兩個：市場容量和競爭格局。 “ 三步曲”之“第一步” —— “ 賣給誰” ? “ 賣給誰 ” 就是如何進行市場細分、如何選擇目標市場以及產品定位的問題。 ? 酷兒在各個國家和地區(qū)的走紅是這樣的： ? 1997年 7月在日本，酷兒成為最受歡迎果汁飲料之一， “ QOO” 形象成為最受歡迎卡通形象之一； ? 2023年 4月在韓國， “ 酷兒 ” 成為韓國果汁飲料第一品牌和韓國可口可樂公司第三大品牌，銷售量超過預計量 6倍； ? 2023年 6月在新加坡， 2個月內，成為新加坡第一果汁飲料品牌和新加坡可口可樂公司第三大品牌； ? 2023年 10月在香港和臺灣成功上市，結果香港產品完全脫銷，臺灣訂單是原計劃的 ； ? 2023年 12月，可口可樂（中國）有限公司在杭州和西安正式上市已風靡一時的 “ 酷兒 ” 果汁飲料，一夜之間， “ 酷兒 ” 產品及形象席卷了兩地的飲料消費市場。 ? 酷兒是可口可樂公司在 1997年推出的果汁飲料。? 1.“酷兒”飲料的簡介 ? 2.“酷兒”營銷的“三步曲” ? ：“酷兒”的企業(yè)戰(zhàn)略 ? ? ? ? ? 飲料名字的來源：通常喜歡喝啤酒的日本成年人，每當喝了好喝的啤酒后，就會滿足地發(fā)出 “ 咕咕 ” 的聲音?？煽诳蓸啡毡痉止居纱苏归_聯想，在開發(fā)兒童飲料市場時，模仿出小朋友喝起來近似于 “ Qoo”的聲音，推出 “ Qoo果汁 ” 。 ? 先在日本上市，獲得巨大成功，產品迅速在東南亞地區(qū)走紅，成為新加坡、臺灣、韓國、香港等地飲料行業(yè)的新秀。后相繼在北京、廣州、鄭州等地上市，短短幾個月，全國各地便也 “ QOO” 聲一片，這個小精靈基本覆蓋了整個中國，消費者飲用后交相贊譽，知名度和美譽度一炮打響。“ 酷兒 ” 在營銷推廣過程中是如何做這方面工作的呢？ ? 市場調研與分析。 ? 首先，從市場容量來看，為了更準確地進行市場細分和定位以及選擇好目標市場，可口可樂公司進行了詳細的市場調研工作。在行業(yè)利好的情況下，國外的一些專業(yè)品牌不甘寂寞，紛紛登陸中國，日本的 “ 三得利 ” 、澳大利亞的 “ 金環(huán) ” 、及其他一些洋果汁已經在許多超市登陸； ? （ 2）傳統(tǒng)的果汁品牌。半路出家的生力軍以統(tǒng)一鮮橙多為代表，勢頭迅猛。 “ 酷兒 ” 雖然在國際市場上推出時間較長，但相對于中國市場來講，也應算是一個新入市的生力軍； ? （ 4）中小品牌及雜牌軍。面對這樣的競爭格局， “ 酷兒 ” 的出路在哪里呢？ ? 市場細分與目標市場選擇。 ? 盡管有眾多的競爭者，但卻沒有專門針對兒童的果汁飲料。 ? “ 酷兒 ” 依其市場細分策略，有效針對兒童市場，從 “ 真空 ” 地帶切入果汁飲料行業(yè)，迅速風行，乃是順理成章的事。 ? 所以 “ 酷兒 ” 一經推出，其品牌形象與渠道通路等方面，一下子就跳脫于激烈的競爭，形成了鮮明的形象，尤其是 “ 酷 ” 形成了鮮明的對比元素，與其他品牌拉開了競爭的距離，親近了目標消費者。 “三步曲”之“第二步” —— “賣什么” ? 為了解決 “ 賣點 ” 問題， “ 酷兒 ” 雙劍齊出，兩條腿走路，采用了一個比較高明的策略，即 “ 感性的品牌，理性的產品 ” 。無論是在產品包裝還是理性訴求上， “ 酷兒 ” 的產品都在強調一個功能利益點：果汁里添加了維他命（維生素） ( 及鈣，這無疑給注重孩子健康的父母們吃了一顆定心丸。 ? 在感性方面， “ 酷兒 ” 為了博得小朋友的喜愛，對小朋友的心理進行了充分的研究，最后把焦點集中在大部分兒童都有的一個心理上：快樂、樂于助人但又愛模仿大人。經過這樣理性與感性的結合， “ 酷兒 ” 提出了自己的“ 賣點 ” ：健康、快樂、酷。 “三步曲
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