市場營銷信息系統(tǒng)和市場預(yù)測方法-展示頁
2025-01-19 16:38本頁面
【正文】 i地區(qū)占全國零售總額的百分率； ? pi——i地區(qū)占全國人口的百分率 。進而估計有關(guān)企業(yè)可能需要的數(shù)量 ， 并由此推算出該區(qū)域的市場潛量 。 標(biāo)準統(tǒng)一的數(shù)字序列給分類 、 查詢和統(tǒng)計帶來了便利 。這種系統(tǒng)把整個制造業(yè)分為若干個大行業(yè)群 ， 進而又把每一大行業(yè)群劃分為若干個行業(yè)組 ，每一個行業(yè)組又可再進一步細分為若干個產(chǎn)品品種 。 現(xiàn)介紹如下： – 市場建立法 ——主要用來估量生產(chǎn)資料的區(qū)域市場潛量 。 ? （ 二 ） 區(qū)域市場潛量的估量方法 返回 ? 區(qū)域市場潛量的估量方法 ? 每個企業(yè)都希望選擇較理想的區(qū)域 ， 同時亦有一個有效地在區(qū)域間分配營銷預(yù)算的要求 ， 因而必須估量不同地區(qū)的市場潛量 。 對于總市場潛量的估計 ， 有時還使用 “ 上加法 ” 。 一般的做法是先從總?cè)丝谥?， 從中排除那些顯然不會進行購買的人數(shù) ， 然后在進一步對余下的 “ 可能的購買者 ” 加以分析 ？ （ 其分析的基本思路 ， 在前面的有關(guān)章節(jié)中已有過專門的闡述 ） 。 – 馬爾可夫預(yù)測法 – 返回 ? 對目前需求的估量方法 ? （ 一 ） 總市場潛量的估量方法 – 總市場潛量通常可用下面的公式估算： Q=n q p 式中 Q—— 總市場潛量； n —— 假定條件下 ， 在特定的產(chǎn)品 /市場上的購買者數(shù)量； q —— 每個購買者的平均購買量； p —— 單位產(chǎn)品的平均價格 。 – 指數(shù)平滑法。 ? （二）、用于行業(yè)預(yù)測和銷售預(yù)測的主要方法 – 購買者意向調(diào)查法。 返回 ? 第二節(jié)、市場營銷信息系統(tǒng) ? 一、 市場營銷信息系統(tǒng)的概念 ? 二、 市場營銷信息系統(tǒng)的作用 ? 三、 市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成 返回 ? 第三節(jié) 市場預(yù)測 ? 一 、 市場需求測量的提出 ? 二 、 需求測量 ? 三 、 經(jīng)濟預(yù)測的基本原理 ? 四 、 對目前需求的估量方法 ? 五 、 未來需求的預(yù)測方法 返回 ? 五、未來需求的預(yù)測方法 ? （一）、用于環(huán)境預(yù)測的主要方法 – 專家意見法。 為此 ， 企業(yè)必須連續(xù)地 、 大量地 、 多方面地收集 、 加工有關(guān)信息 ， 分析它們之間的內(nèi)在聯(lián)系 ， 提高它們的有序化程度 。 ? （ 9） 系統(tǒng)性 。 ? （ 8） 雙向性 。 信息總是不斷地隨著環(huán)境的變化而老化 、 而更新 。 顯然 ， 市場活動的周期性過程并不意味著簡單的重復(fù) ， 而必定是在新的環(huán)境下的新的過程 。 市場營銷信息會市場的變化與發(fā)展而處于不斷的運動中 。 有的信息存在的時間很長 ， 甚至達到永恒 。 社會愈進步發(fā)達 ， 信息擴充的速度就愈快 。 ? （ 5） 可擴充性 。 信息可以通過體內(nèi)貯存和體外貯存兩種主要方式被存貯起來 。 信息被人們依據(jù)各種特定的需要 ， 進行收集 、 篩選 、 整理 、 概括和歸納 ， 加大或減少了信息量 。 但是單位價值就可能越來越小了 。 ? （ 2） 共享性 。第 四章 市場營銷信息系統(tǒng)和市場預(yù)測方法 ? 第一節(jié) 企業(yè)營銷與信息 ? 第二節(jié)、 市場營銷信息系統(tǒng) ? 第三節(jié) 市場預(yù)測 ? 第一節(jié)、企業(yè)營銷與信息 ? 信息的基本特征 ? （ 1） 可擴散性 。 信息只有經(jīng)過傳遞才能為人們接收和利用 ， 因而信息可以通過各種傳遞方式被迅速地散布 。 信息雖然可以被轉(zhuǎn)讓 ， 但這種轉(zhuǎn)讓并非如物質(zhì)產(chǎn)品交易那樣 ， 你占有后我失去了 ， 而是傳給你后我也并未失去 ， 大家共同享有 ， 并且信息量越來越大 。 ? （ 3） 伸縮性 。 ? （ 4） 可存貯性 。 （ 體內(nèi)貯存是指人從通過大腦的記憶功能把信息貯起來；體外貯存是指通過各種文字性的 、 音像性的 、 編碼性的載體把信息存貯起來 ） 。 信息可以隨著人類社會的不斷發(fā)展變化 ， 隨著時間的延續(xù)而不斷地得以擴充 。 ? （ 6） 時效性 信息與時間的關(guān)系十分密切 ， 有的信息存在的時間極短 ， 稍縱即逝 。 ? （ 7） 更新性強 。 這種運動在客觀上存在著新陳代謝的更新過程 （ 這種更新過程是以保證信息的連續(xù)性為前提的 ） 。 雖然這種過程與原有的過程有著時間上的延續(xù)性 ， 但絕不表明可以全部延用原有的信息 。這就要求企業(yè)營銷部門必須不斷地 、 及時地收集 、 分析各種新的信息 ， 以能不斷地掌握新情況 ，
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