消費(fèi)者行為學(xué)第九章個(gè)性自我與生活方式-展示頁(yè)
2025-01-19 14:17本頁(yè)面
【正文】 （一）精神分析理論 （二）榮格的個(gè)性類型說(shuō) （三）新精神分析論 （四）特質(zhì)理論 （一）弗洛伊德的人格理論 1．意識(shí)層次理論 2．人格結(jié)構(gòu)理論 （二）榮格的個(gè)性類型說(shuō) 人格結(jié)構(gòu)由很多兩極相對(duì)的內(nèi)動(dòng)力所形成，如感覺對(duì)直覺；思維對(duì)情感；外傾對(duì)內(nèi)傾等等。 ? 其次，個(gè)性具有一致性和穩(wěn)定性。 個(gè)性 (Personality)，有時(shí)也稱人格，來(lái)源于拉丁語(yǔ) Persona。這姑娘除了太活躍，還真沒有別的什么毛病。“但是，我也不能太自私了，我要和他商量一下，看他能否抽出空來(lái)。他這個(gè)人很細(xì)心，很體貼，有他在，我會(huì)玩得更開心?！八苊?，最近又接了個(gè)國(guó)家自然科學(xué)基金的課題。”錢燕哈哈大笑道：“難怪你喜歡孫鵬，他真是夠沉默不語(yǔ)的。我來(lái)自太行山下，從小就與大山結(jié)下了不解之緣?！薄吧剿猩逗每吹?？女人要多去有好東西賣的地方，買些物美價(jià)廉的東西來(lái)打扮一下自己，使自己更有魅力?！边@是錢燕的聲音。 書房里。孫鵬有些不大習(xí)慣，好奇她們?yōu)槭裁从羞@么多話題可聊。錢燕還沒結(jié)婚，經(jīng)常會(huì)到孫鵬家來(lái)找李麗玩?！痹捯粑绰洌X燕已經(jīng)笑吟吟地站在書房門前了。錢燕習(xí)慣了，笑笑就往里走。第九章 消費(fèi)者的個(gè)性與生活方式 導(dǎo)入案例 隔壁的錢燕又到孫鵬家找李麗聊天來(lái)了?！皩O鵬，李麗在家嗎？”正坐在客廳沙發(fā)上看書的孫鵬稍稍抬了一下頭，算是跟錢燕打了個(gè)招呼，然后又埋頭看他的書。倒是在書房里的李麗應(yīng)了一句：“我在書房，進(jìn)來(lái)吧。 錢燕、李麗和孫鵬三人同屆大學(xué)畢業(yè)，而且錢燕和李麗既是同一所大學(xué)的同學(xué)，又是鄰居。她們兩在一起，一聊就是老半天，錢燕嗓門又大，還會(huì)時(shí)不時(shí)發(fā)出震耳欲聾的大笑。孫鵬會(huì)因?yàn)樽约河谒齻兊木薮蟛町惗械襟@訝，他愿意把休息時(shí)間用來(lái)看電影或讀書。“這個(gè)‘十一’黃金周我計(jì)劃去香港購(gòu)物。李麗卻有不同的想法：“我喜歡山水，這次我想去張家界看看?！崩铥惖恍Γ骸拔腋悴灰粯?。我喜歡山的雄偉、山的厚實(shí)，甚至于山的沉默不語(yǔ)?！薄八@次會(huì)不會(huì)跟你一起去張家界呢？”錢燕好奇地問。不過，我喜歡他和我一起去玩。”孫鵬聽了李麗這話，心里泛起了一陣甜蜜?！卞X燕脫口而出：“你們真是互補(bǔ)呀！怪不得這么恩愛！” 她總算說(shuō)了句好話！孫鵬忍不住夸了一下。 ? 以上案例中的三位年輕人年齡相若，為什么興趣取向會(huì)有這么大的不同呢？ ? 從一個(gè)人的個(gè)性可以看得出來(lái)他或她會(huì)喜歡什么車嗎？ ? 第一節(jié) 消費(fèi)者的個(gè)性 ? 第二節(jié) 消費(fèi)者的自我概念 ? 第三節(jié) 消費(fèi)者的生活方式 一、個(gè)性的內(nèi)涵與特點(diǎn) – 個(gè)性的影響因素 ? 遺傳 ： 50%的個(gè)性差異來(lái)自遺傳， 30%的娛樂和業(yè)余愛好方面的差異來(lái)自遺傳（血型、屬相、星座） ? 環(huán)境 ： 文化背景，家庭，朋友，社會(huì)群體及其他 ? 情景 ：不同的情景會(huì)促使一個(gè)人的個(gè)性表現(xiàn)出不同的側(cè)面 定義：指?jìng)€(gè)人在 先天素質(zhì) 的基礎(chǔ)上，通過 社會(huì)影響 而形成的穩(wěn)固的心理特征的總和，是人在心理活動(dòng)中表現(xiàn)出的 經(jīng)常的、穩(wěn)定的、本質(zhì)的心理特征 。 個(gè)性的特征 ? 首先，個(gè)性既反映個(gè)體的差異性，又反映了人類、種族和群體的共同心理特征。 ? 最后，個(gè)性并非完全不可改變 。具體到一個(gè)人身上，這些彼此相對(duì)的個(gè)性傾向常常是失衡的或有所偏向。 在實(shí)際生活中所用的追求方式及由此產(chǎn)生的后果的不同，每個(gè)人會(huì)逐漸形成彼此各具特色的生活格調(diào)。 按個(gè)性將人分為 3種類型： 依從型（趨同） ； 攻擊型（挑剔） ； 我行我素型 (清高 ) （四）特質(zhì)論 特質(zhì)論于 20世紀(jì) 40年代被提出，主要代表人物是美國(guó)心理學(xué)家高爾頓 卡特爾（ Raymond ）。如外向型特質(zhì)和內(nèi)向型特質(zhì)。 卡特爾的個(gè)性特質(zhì) ? 孤僻 好交際 ? 多愁善感 情緒穩(wěn)定 ? 謙恭 武斷 ? 沉悶 樂天派 ? 隨便 認(rèn)真 ? 怯懦 大膽 ? 意志堅(jiān)強(qiáng) 意志脆弱 ? 實(shí)際 富于想像 ? 直率 狡猾 ? 自信 憂慮 ? 保守 開放 ? 依附群體 自立 ? 自由散漫 自制 ? 松馳 緊張 三、個(gè)性與消費(fèi)者行為 ? 運(yùn)用個(gè)性預(yù)測(cè)購(gòu)買者行為 – 在 20世紀(jì) 50年代，美國(guó)學(xué)者伊萬(wàn)斯試圖用個(gè)性預(yù)測(cè)消費(fèi)者選擇“福特”汽車還是“雪佛萊”車。 – 迄今為止，即使是頗具結(jié)論性的研究中，個(gè)性所能解釋的變動(dòng)量也不超過 10％。 – 對(duì)個(gè)性的研究主要集中在 品牌個(gè)性、個(gè)性與購(gòu)買決策、消費(fèi)者生活方式 三個(gè)方面。 即消費(fèi)者對(duì)品牌是新潮還是老氣，是沉悶還是富有活力，是激進(jìn)還是保守等方面的評(píng)價(jià)和感受。 ? 黑莓用戶 群大多年齡在 3755歲，使用手機(jī)的目的商務(wù)多于娛樂。 ? ： iPhone用戶更喜歡雞肉，而 Anroid用戶最喜歡豬肋排。 ? iPhone用戶還有一個(gè)特點(diǎn)，那就是嬰兒產(chǎn)品優(yōu)惠券大受他們的歡迎，使用率是 Android用戶的將近 42倍，而 Anroid用戶對(duì)緩解疼痛產(chǎn)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1