外貿(mào)銷售實戰(zhàn)系列課程-展示頁
2025-01-19 11:38本頁面
【正文】 –成功案例 . 利益成交法 總結(jié)利益法 ? 總結(jié)利益法又稱利益總匯法 ? 是指推銷人員將顧客關(guān)注的產(chǎn)品的主要特色、優(yōu)點和利益，在成交中以一種積極的方式來成功地加以概括總結(jié)，以得到顧客的認(rèn)同并最終獲取訂單的成交方法。 老太太被商販 C夸得開心，提著水果，滿意的回家了。 . 用一個案例融會貫通 ? 商販 C又對老太太介紹其他水果：“橘子也適合孕婦吃，酸甜還含有多種維生素，特別有營養(yǎng)，您要是給媳婦兒來點橘子，她肯定開心！” “是嘛！好那就來三斤橘子吧。 . 用一個案例融會貫通 ? 商販 C說 :“一般人買蘋果都是要大的甜的，您為什么要酸蘋果呢？” 老太太說：“兒媳婦兒懷孕了，想吃點酸的蘋果” . 用一個案例融會貫通 ? 商販 C說：“老太太您對兒媳婦兒真是體貼啊，將來您媳婦兒一定能給您生一個大胖孫子，幾個月以前，這附近也有兩家要生孩子，就是來我這里買蘋果，您猜怎么著？這兩家都生了個兒子，你想要多少？” 我再來兩斤吧。 用一個案例融會貫通 . 用一個案例融會貫通 ? 旁邊的商販 B見狀問道：“老太太，您要什么蘋果，我這里種類很全！” 老太太說：“我想買酸點的蘋果”。） ? :與買家相似的成功案例 ? ：人無我有，人有我優(yōu)，創(chuàng)新 . 銷售心理學(xué) 超自我實現(xiàn)需求 . 銷售能力的 7個階段 ? 銷售人員必須學(xué)會的 7個銷售階段 ? 1級、學(xué)會介紹產(chǎn)品特性 ? 2級、學(xué)會挖掘淺層需求 ? 3級、學(xué)會初級成交技巧 ? 4級、學(xué)會挖掘深層次需求與高級成交技巧 ? 5級、學(xué)會關(guān)聯(lián)銷售 ? 6級、學(xué)會持續(xù)銷售 ? 7級、學(xué)會口碑營銷 . . 現(xiàn)有產(chǎn)品 暢銷產(chǎn)品 新產(chǎn)品 產(chǎn)值 利潤 價值觀 請 喝茶 . 第一篇 面談銷售實戰(zhàn) . 第一節(jié) 用一個案例說銷售 ? 用一個案例來理解枯燥的銷售理論 . 一位老太太去買菜，路過水果攤，看到有賣蘋果的商販 A，就問道：“蘋果怎么樣??？”商販A說：“我的蘋果特別好吃，又大又甜！”。噴的粉比普通粉貴約 20%。或者我的同事也以幫忙解答?；蛟谖褰鹦袠I(yè)多少年 ? 例如：我來的時間不夠一年，公司給我提供很多培訓(xùn)，正在努力學(xué)習(xí)中。 ? 信譽度：現(xiàn)有幾大客戶都是合作超過十年以上的。 ? **現(xiàn)有客戶和出過的產(chǎn)品見另兩份文件。 ? 產(chǎn)能：新廠面積國內(nèi)最大。約 40萬臺車。. 自我學(xué)習(xí) 相互學(xué)習(xí) 感恩珍惜 . 銷售實戰(zhàn)之絕對成交法則 張 俊 老師 . 張俊 :18664881918 – 廣州市聚凱軟件科技 【創(chuàng)始人】 – 擅長外貿(mào)銷售實戰(zhàn)，外貿(mào)從業(yè) 8年，曾帶領(lǐng) 6人團(tuán)隊完成年 2500萬美元銷售額 750萬美元利潤 – 阿里皇冠講師，全國授課 300多場次 – 阿里名師計劃導(dǎo)師 ,阿里專家團(tuán)成員 – 阿里外貿(mào)賽馬會總裁判 – 開發(fā)阿里后臺優(yōu)化系統(tǒng)【聚凱優(yōu)寶】 主打課程 《外貿(mào)銷售實戰(zhàn)之絕對成交法則》 . 課程知識點 ? 銷售與談戀愛 ? 遞進(jìn)式銷售 4個階段 ? 銷售的 4個層面內(nèi)容 ? 銷售力的 7個階段 ? 銷售的 5種模式 . 銷售與談戀愛的關(guān)系 ?相識 ?相戀 ?熱戀 ?結(jié)婚生子 . 5種銷售模式 ? B2B國際銷售過程中，成交率占比 ? 線下面談： 53% ? 電話銷售： 27% ? 在線溝通： 12% ? 郵件銷售： 5% ? 在線成交： 3% . ?高級銷售人員必須掌握的 3個銷售模型 ?銷售模型 ?銷售模型 ?銷售模型 銷售員的 3個理論基礎(chǔ) . 銷售理論基礎(chǔ)之模型 ? 模型 ? ：學(xué)會介紹您銷售的商品 ? :學(xué)會介紹您的企業(yè) ? :學(xué)會介紹您自己 . 銷售理論基礎(chǔ)之模型 ? 模型 ? ：學(xué)會介紹您銷售的商品 ? 產(chǎn)品設(shè)計與安全標(biāo)準(zhǔn) ,237204和 19292 ? 制作工藝和質(zhì)量控制 ? 表面處理：噴粉厚度 80120 ? 配件質(zhì)量：塑料件 100% 250 ? 包裝與裝柜 : 5 ? 標(biāo)桿客戶 . 銷售理論基礎(chǔ)之模型 ? 模型 ? :學(xué)會介紹您的企業(yè) ? 行業(yè)地位：生產(chǎn)與銷售購物車 20年， 99%是出口。其中 60%銷往美加 ? 市場占有率：去年出口額 2023萬美金。海關(guān)數(shù)據(jù)查詢我司出口數(shù)量位列第一。產(chǎn)能約 5萬臺 /月，交期短和彈性大 . 銷售理論基礎(chǔ)之模型 ? 模型 ? :學(xué)會介紹您的企業(yè) ? 質(zhì)量：自動化設(shè)備生產(chǎn)，生產(chǎn)工藝行業(yè)領(lǐng)先 ? 產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)驗：服務(wù)超過 100家零售商，直接或間接地。根據(jù)客人性質(zhì)靈活處理。 ? 驗廠：通過了可口可樂公司，梅麗莎等美國及歐洲客戶要求的社會責(zé)任驗廠和反恐 驗廠 ? 其它：產(chǎn)品責(zé)任險等 等 . 銷售理論基礎(chǔ)之模型 ? 模型 ? :學(xué)會介紹您自己 ? 禮儀：面貌，衣著，言談，舉止 ? 例如：我在公司工作 多少年，從事外貿(mào)工作 多少年。您專業(yè)采購這類產(chǎn)品，如有說得不對的地方，請您多多導(dǎo)。 . ? 學(xué)會設(shè)計導(dǎo)購流程 ? 引入話題 A ：學(xué)會引題 ? 學(xué)會點題：設(shè)計拋出賣點并抓住買家的興奮點 ? 學(xué)會說服：設(shè)計給出 1+3購買理由 ? 學(xué)會成交：設(shè)計及時殺單策略 銷售理論基
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