第七章定價實踐_2-展示頁
2025-01-19 09:04本頁面
【正文】 要租用該飯店 50個房間舉辦一個月的學習班，但他們每個房間每天只肯出 45元，該飯店每個客房的平均變動成本為每天 5元，全年總固定成本為 800 000元，正常價格為每天每房 65元 ,但如該飯店不承接這個任務(wù)，就會考 70％的客房閑置不用。 ?此時定價決策就要使用增量分析定價法。 2．為減少虧損，企業(yè)可以降價爭取更多任務(wù) ? 市場不景氣，企業(yè)任務(wù)很少，生產(chǎn)能力利用不足，同行競爭激烈，這時企業(yè)的主要矛盾是求生存，即力求少虧一點。在 A、B之間增加一次飛行需要增加的成本為 2023元，增加一次飛行的票價收入為 3000元。 二、增量分析定價法的應(yīng)用 企業(yè)原來有正常的生產(chǎn)任務(wù)．也有利潤，但因為生產(chǎn)能力還有富余，為了進一步挖掘這富余的生產(chǎn)能力，需要決定要不要按較低的價格接受新任務(wù)。 案例：零售雜貨店的加成 從專賣藥品和新鮮蔬菜類商品的價格彈性要低于咖啡和早餐食品 （ 米粉 、 玉米糊 ） 這個意義上來說 ， 這個定價體系將使雜貨店的利潤趨于最大化 。 ? 通用汽車公司的標準價格政策委員會將這個標準價格作為一個近似值，并且根據(jù)競爭環(huán)境、公司的長期目標和其他因素進行小的調(diào)整，所以實際價格與標準價格相差不大。 案例：通用汽車公司的加成定價法 ? 幾十年來通用汽車公司的加成定價法是以獲得總投入資本的大約 15%的利潤（稅后）為預定目標的。 ? 盡管成本加成定價法根據(jù)的是平均成本而不是邊際成本，但當邊際成本與平均成本往往差別不大時，可以將平均成本定價看成是邊際成本的合理的近似。 例 1: 假定某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品的變動成本為每件 10元，標準產(chǎn)量為 500000，總固定成本為2500000元。第七章 定價實踐與決策 ? 在現(xiàn)實經(jīng)濟生活中 , 面臨的是大量不確定的因素 ,很難準確的計算出 MR和 MC的值 ? 企業(yè)面臨不僅一個市場，生產(chǎn)不只一個產(chǎn)品 ? 必須對經(jīng)濟學理論的上定價方法加以修正和補充 第一節(jié) 成本加成定價法 第二節(jié) 增量分析定價發(fā) 第三節(jié) 差別定價法 第四節(jié) 多產(chǎn)品定價 第一節(jié) 成本加成定價法 一、什么是成本加成定價法 ? 定價思想： 價格 = 成本 + 利潤 )1)(( MAVCAFCP ???M：利潤率或 加成率 ? 步驟 ?估計單位產(chǎn)品的變動成本 ?如直接材料費、直接人工費等 ?估計固定費用，然后按照標準產(chǎn)量把固定費用分攤到單位產(chǎn)品上，求出全部成本。 ?在單位產(chǎn)品全部成本上按目標利潤率計算出價格。如果企業(yè)的目標成本利潤率定為 ％，問價格應(yīng)定為多少 ? 解：變動成本＝ 10元 /件 固定成本 =2500000/500000=5元 /件 全部成本 =10+5=15元 價格 =15+15 %=20元 . 二 .最優(yōu)加成比率與需求價格彈性 ? 初看起來，加成定價法似乎與利潤最大化為假設(shè)的經(jīng)濟理論不一致如果使用正確，加成定價能使公司接近實現(xiàn)利潤最大化。 ? 根據(jù)價格、需求價格彈性和收入之間的關(guān)系： 變換后可得： 最優(yōu)加成率 )11(pPMR??? )]11(1[???? pMCP ?11??p? )11(,1),1()()(PPPMRPQdQdPPQdQdPPQdQdPPQdQdPPdQPQddQTRdMR??????????因此：就是可以重寫為但 ）（，我們假定，因此：利潤最大化要求)11(1)111()111()11(PPPPACPACPACMCMCPPMCMCMR???????????????? 三 .評價 ? 優(yōu)點： ?概念明確，計算簡單 ?更多的用于平均成本變動不大的產(chǎn)品 ? 局限性： ?價格是根據(jù)成本計算出來的，沒有考慮需求 ?以全部成本作為定價基礎(chǔ)有時會導致錯誤決策。 ? 公司的管理者假定第二年他們能銷售足夠的汽車來發(fā)揮其生產(chǎn)能力的 80%，并在此假定基礎(chǔ)上估算每輛汽車的成本，然后在成本上加上一個足夠大的加成以實現(xiàn)所想獲得的回報，最后所得到的價格就是所謂的標準價格。 ? 在
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