第七章價(jià)格管理-展示頁
2025-01-19 08:02本頁面
【正文】 ?制定一項(xiàng)定價(jià)策略就是確認(rèn)用戶認(rèn)為市場(chǎng)中是誰能夠提供最優(yōu)價(jià)值 . ?價(jià)值是價(jià)格和感受到的質(zhì)量的總和 . ?購買者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格評(píng)估 : ?主要取決于兩個(gè)方面 : ?一是產(chǎn)品和質(zhì)量 。二是供求關(guān)系 . 價(jià)格評(píng)估方法 ?價(jià)格評(píng)估方法可以慨括為以下幾個(gè)步驟 ? . ? 2衡量各要素的權(quán)重 . ? . ? . 2定價(jià)情景分析 ?定價(jià)分析常用于評(píng)價(jià)新產(chǎn)品概念、開發(fā)測(cè)試市場(chǎng)以及選擇新產(chǎn)品推廣。一般來說企業(yè)的價(jià)格制定包括六個(gè)步驟： ? 1. 明確定價(jià)目標(biāo) ? 2. 測(cè)定需求彈性 ? 3. 估算成本費(fèi)用 ? 4. 分析競(jìng)爭(zhēng)狀況 ? 5. 選擇定價(jià)方法 ? 6. 核定最佳價(jià)格 ? 各項(xiàng)明細(xì)解釋見下頁 1. 明確定價(jià)目標(biāo) P209 ?維持企業(yè)生存 ?市場(chǎng)份額領(lǐng)先 ?產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先 ?當(dāng)期利潤(rùn)最大化 ?企業(yè)形象最佳化 2測(cè)定需求彈性 P210 ?價(jià)格彈性對(duì)企業(yè)的價(jià)值 : ? 由于價(jià)格會(huì)影響市場(chǎng)需求 ,所以企業(yè)制定的價(jià)格高低會(huì)影響到企業(yè)產(chǎn)品的銷售 ,因而會(huì)影響企業(yè)總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) . ? 當(dāng)價(jià)格有變化時(shí) ,市場(chǎng)幾乎沒有發(fā)生變化 ,就可認(rèn)為需求無彈性 . ? 當(dāng)價(jià)格有變化時(shí) ,市場(chǎng)需求發(fā)生了大變化 ,就可認(rèn)為需求有彈性 . 價(jià)格彈性的影響因素 ?價(jià)格彈性的強(qiáng)弱主要取決于以下影響因素 :P211 ? ? ? ? ? 3 估算成本費(fèi)用 ?任何企業(yè)都不能隨便制定價(jià)格 ,產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于市場(chǎng)需求 ,最低價(jià)格取決于這種產(chǎn)品的成本費(fèi)用 .因?yàn)?,任何產(chǎn)品的銷售價(jià)格都必須高于成本費(fèi)用 .只有這樣 ,才能以銷售收入來抵償生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 .否則企業(yè)就無法生存 . ?企業(yè)的成本包括兩種 :P211 ? ? 固定成本 ?固定成本是指不隨產(chǎn)品產(chǎn)量的變化的各項(xiàng)成本費(fèi)用。可變成本等于總成本減固定成本。 ? 需求導(dǎo)向定價(jià)法： ? 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、需求強(qiáng)度定價(jià)法。 6核定最佳價(jià)格 p219 ?經(jīng)過前五個(gè)步驟，企業(yè)就可以制定出一個(gè)基本價(jià)格。 ?還需要考慮其他各方對(duì)價(jià)格的反應(yīng)。 第三節(jié) 價(jià)格調(diào)整決策 P220 ?企業(yè)處在一個(gè)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境中 ,產(chǎn)品價(jià)格的制定和修改都不是一勞永逸的 .企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化 ,不斷地對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整 ,發(fā)動(dòng)價(jià)格進(jìn)攻戰(zhàn)略 .價(jià)格進(jìn)攻戰(zhàn)略包括兩種情況 : ?一是根據(jù)市場(chǎng)條件主動(dòng)進(jìn)行調(diào)整 ,即主動(dòng)進(jìn)攻 。 同質(zhì)市場(chǎng)（名詞解釋） ? 凡消費(fèi)者或用戶對(duì)某一產(chǎn)品的需要、欲望、購買行為以及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的反應(yīng)等方面具有基本相同或極為相似的一致性，這種產(chǎn)品的市場(chǎng)就是同質(zhì)市場(chǎng)。 異質(zhì)市場(chǎng)（名詞解釋） ?
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