市場營銷計劃與組織和實(shí)施程序-展示頁
2025-01-19 04:14本頁面
【正文】 戰(zhàn)術(shù)。 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312 3. 指出面臨的主要問題，對未來的主要假設(shè)。 4. 對所有機(jī)會和威脅，要有時間順序，并分出輕重緩急，使更重要、更緊迫的能受到應(yīng)有的關(guān)注。 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312 2. 機(jī)會和威脅、優(yōu)勢與弱點(diǎn)分析。 ?有必要的話，企業(yè)需要每年對戰(zhàn)略性計劃進(jìn)行審計和修訂。 ?戰(zhàn)略性計劃需要考慮，哪些因素會成為今后驅(qū)動市場的力量，可能發(fā)生的不同情境，企業(yè)希望在未來市場占有的地位及應(yīng)當(dāng)采取的措施。來自 中國最大的資料庫下載 市場營銷計劃、組織和實(shí)施 ? 武科大中南分校市場營銷精品課程組 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312 調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 2 怎樣發(fā)展?fàn)I銷計劃 3 1實(shí)施營銷計劃和控制 3 主要內(nèi)容： 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312 發(fā)展?fàn)I銷計劃 ?從特定層面來看，營銷計劃一般分為： ?品牌計劃（ ）； ?產(chǎn)品類別營銷計劃（ ），產(chǎn)品線計劃，品牌計劃應(yīng)在其中； ?新產(chǎn)品計劃（ ），現(xiàn)有產(chǎn)品線增加新項(xiàng)目、進(jìn)行開發(fā)和推廣的計劃； ?細(xì)分市場計劃（ ），面向特定細(xì)分市場、顧客群的營銷計劃； ?區(qū)域市場計劃（ ），面向不同國家、地區(qū)、城市等的營銷計劃； ?客戶計劃（ ），針對特定顧客。 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312 ?從時間跨度來看，分長期的戰(zhàn)略性計劃和年度計劃。 ?是一個基本框架，由年度計劃使之具體化、填補(bǔ)血肉。 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312 背景或現(xiàn)狀與分析 1. 背景與現(xiàn)狀的描述，如： 2. 市場基本情況，包括規(guī)模與增長，過去幾年總量、總額，不同地區(qū)或細(xì)分市場的銷售，消費(fèi)者或用戶需求、觀念及購買行為動態(tài)和趨勢； 3. 過去幾年銷售、價格、利潤及差額； 4. 主要競爭者，規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、質(zhì)量、營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，任何有助于了解其意圖、行為的資料； 5. 各渠道的銷售，相對重要性及變化，主要經(jīng)銷商及經(jīng)營能力變化，激勵所需的費(fèi)用和交易條件； 6. 影響產(chǎn)品（品牌）的宏觀環(huán)境因素，現(xiàn)狀及未來趨勢。 3. 通過機(jī)會與威脅分析，闡述來自外部的能夠左右企業(yè)未來的因素，以便考慮可以采取的行動。 5. 通過優(yōu)勢與弱點(diǎn)分析，說明企業(yè)資源、能力方面的基本特征。 4. 將機(jī)會與威脅、優(yōu)勢與弱點(diǎn)分析的結(jié)果，用來確定計劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的主要方面。 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312 目的和目標(biāo) ?目的反映行動和努力最終要達(dá)到的效果。 ?提供指導(dǎo)和控制，必須轉(zhuǎn)化為可以衡量的目標(biāo)。 ?比如，企業(yè)希望增加利潤，就可能要求該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn) 30%的投資回報、若干純利潤或銷售收入，因此該產(chǎn)品的銷售利潤必須達(dá)到 26%，銷售量完成多少，以什么價格銷售，擴(kuò)大化縮減多少銷售網(wǎng)點(diǎn)，企業(yè)以及品牌的知名度由多少提高到多少等。 2. 首要目標(biāo)市場，指已具備充分的購買條件和欲望的顧客，是企業(yè)的“主戰(zhàn)場”； 3. 次要目標(biāo)市場，指可能有購買能力，但是尚未準(zhǔn)備就緒、且欲望不足的潛在顧客； 4. 更為次要的目標(biāo)市場，包含目前缺乏購買能力，但是購買的可能性或許會增加的一些群體。 3. 一般來說，一個品牌以 1種核心利益作為定位基礎(chǔ)，但是也有宣稱由 23種利益組成。 6. 會有多種方案選擇，要辨明主次、從中選優(yōu)。 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312 提醒 ?制訂戰(zhàn)略過程中，營銷部門的一項(xiàng)重要工作是與其他有關(guān)部門、人員討論和協(xié)商，爭取理解、支持與合作。由于缺乏溝通，常常使得部門之間、計劃人員與操作人員之間產(chǎn)生矛盾，導(dǎo)致戰(zhàn)略與計劃難以操作、不能落實(shí)，成為一紙空文。 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312 戰(zhàn)術(shù)或活動方案 ?戰(zhàn)略
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