加加大街小戶型營(yíng)銷策劃報(bào)告書-展示頁(yè)
2025-01-19 03:59本頁(yè)面
【正文】 年的推 貨 量 將會(huì) 有所 趨緩 。 ? 09年上半年或有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，下半年形勢(shì)更為嚴(yán)峻 總結(jié) 分析 : 近 650萬㎡未消化的 貨 量 ,近 2023萬平米的潛在供 應(yīng) 量 ,這 一 數(shù) 據(jù)足夠說 明未 來 市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 是十分 殘 酷的 。 其中 開 福 區(qū) 供 應(yīng) 最大 ,其次是雨花 區(qū) ,岳麓 區(qū) ,天心 區(qū) ，芙蓉 區(qū)開發(fā) 量最小。這些未消化的貨量將 對(duì)以后的市場(chǎng)產(chǎn)生直接的銷售壓力。? 內(nèi)容提報(bào) 尋找問題 尋找突破 差異創(chuàng)新營(yíng)銷 市場(chǎng) 定位 策略 組織 策略創(chuàng)新 推廣創(chuàng)新 站位 定位 低首付策略 差異推貨策略 小眾營(yíng)銷策略 價(jià)格翹翹板策略 ? 在回顧中 尋找癥結(jié)所在 ? 一個(gè)出位的案名 一張校園經(jīng)濟(jì)牌 一條交通要道 獲得業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注 ? 烽火九月 魅力加加失守韶山南 ? 四大誘因 小戶型 敗走麥城 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)慘烈 推廣 形象偏差 營(yíng)銷 策略無章 營(yíng)銷 組織無序 ? Reason 1:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈 ? 成交量對(duì)比0202340006000800010000期房現(xiàn)房二手房期房 7754 3951 8501 6572 8697 6954 8348 5406 6346 5918 8199現(xiàn)房 488 201 421 432 470 551 331 420 331 394 450二手房 102 373 1396 982 888 950 821 936 718 768 978一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一大市寒冰，下半年成交急降 上半年成交量顯拉鋸戰(zhàn)， 下半年成交量急劇下滑， 降幅最大達(dá) 36％ 11月回升為假象： 兩個(gè)經(jīng)適房大量成交 上海城、融圣等的集中簽約 ? 0 7 、0 8 年住宅成交量對(duì)比050001000015000202302500007年08年07年 10585 5394 8853 9173 7560 9854 10629 12358 10992 19521 1466008年 7754 3951 8501 6572 8697 6954 8348 5406 6346 5918 8199一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月大市寒冰，與上年比觸目驚心 08各月成交量較去年普降 下半年降幅加大， 從 7月至 10月， 降幅從 22％一路增大至 70％ ? 大市寒冰，下半年價(jià)格一再跳水 0 7 、0 8 住宅成交均價(jià)對(duì)比01000202330004000500007年08年07年 3039 3173 3316 3163 3401 3458 3497 3584 3642 3943 392108年 3824 3624 3355 3816 3696 3603 3749 3962 3784 3725 3746一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月08年 10月長(zhǎng)沙市房?jī)r(jià) 首次出現(xiàn)環(huán)比下降， 為地產(chǎn)十年之罕見 ? 大市寒冰，樓盤降價(jià)求生 粗略統(tǒng)計(jì)： 雨花區(qū)降價(jià)樓盤 34個(gè) 岳麓區(qū)降價(jià)樓盤 16個(gè) 市中心降價(jià)樓盤 18個(gè) 開福區(qū)降價(jià)樓盤 11個(gè) 芙蓉區(qū)降價(jià)樓盤 22個(gè) 降價(jià)幅度在 3001000元 /㎡ ? 08年存貨量加大，給 09年樓市造成較大壓力 供銷對(duì)比分析56 9659 108050100150200批準(zhǔn)預(yù)銷售量 56 商品房成交量 96 59 108一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月十二月全年商品房累 計(jì) 成交面積為 ㎡， 占批準(zhǔn) 預(yù) 售量的 63%。 08年仍有 ㎡住宅尚未消化 （約占預(yù)售量 1/3） ? 08年存貨量加大，給 09年樓市造成較大壓力 小結(jié)： 按照以上 數(shù) 據(jù) 顯 示，目前 長(zhǎng) 沙市存量 將 近 650萬 ㎡。 區(qū)域 新南城 北城 東城 中心區(qū) 河西 總量 存量（萬 ㎡） ? 全市各板 塊區(qū) 域 樓盤 存量 統(tǒng)計(jì) （ 數(shù) 據(jù) 來 源： 興 鼎市 場(chǎng)研 究部 ） ? 09年即將上市供應(yīng)量巨大，遠(yuǎn)超長(zhǎng)沙市可消化量 區(qū)域 個(gè)數(shù) 面積（萬 /平米） 已拿規(guī)劃許可證 岳麓區(qū) 66 41 雨花區(qū) 69 33 天心區(qū) 58 23 芙蓉區(qū) 29 316 12 開福區(qū) 82 378 38 合計(jì) 304 4284 147 各區(qū)已拿地未入市項(xiàng)目0200400600800100012001400岳麓區(qū) 雨花區(qū) 天心區(qū) 芙蓉區(qū) 開福區(qū)面積已拿地未上市的 項(xiàng) 目共 304個(gè) ， 總開發(fā) 面 積為 , 其中已取得 規(guī)劃許 可 證 的有 147個(gè) ,占 總 量的 48%。 從
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