創(chuàng)業(yè)實訓模擬公司模塊3市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃-展示頁
2025-01-19 03:47本頁面
【正文】 盈利模式＝賺錢模式 ? 商業(yè)模式： 1塊錢在你的公司里轉(zhuǎn)了一圈，最后變成了 ，這增加的部分就是商業(yè)模式所帶來的增值。因為市場集中，養(yǎng)生堂只用了半年時間，就讓成長快樂在復合維生素中異軍突起。成長快樂采用了細分市場策略和營銷創(chuàng)新策略，沒有同時推出針對不同人群的單一品牌復合維生素，而是選擇 少年兒童 作為成長快樂的目標人群。 ? 主要消費群體：政府會議、開業(yè)慶典、公司開張、周年慶典、房地產(chǎn)奠基、新樓開盤發(fā)售；周年紀念、公司會議、新品展覽發(fā)布、公關； 新春、元旦、中秋、圣誕節(jié)節(jié)日饋贈；展銷會、促銷時、定貨會；員工福利、家庭饋贈、朋友饋贈。產(chǎn)品特點，其產(chǎn)品消費有什么特點？ ? 按照人的需求表現(xiàn)來說分為以下類別：必須、安全、流行、尊貴、理想五個層面。 ? 目標客戶從何而來呢？是漫無目的拜訪當?shù)厮械墓ど唐髽I(yè)、行政事業(yè)單位，浪費著寶貴的時間、金錢和精力。 什么是市場定位？ 市場定位就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明的個性或形象，并傳遞給目標顧客，使該產(chǎn)品在細分市場上占有強有力的競爭位置。 創(chuàng)業(yè)實訓模擬公司 市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃 (模塊三 ) 1. 了解市場細分、目標市場選擇、市場預測、目標市場定位的方法 2. 學習如何通過市場調(diào)研判斷客戶需求 3. 了解盈利模式，確定本公司盈利模式 4. 掌握調(diào)研競爭對手的方法，分析自身優(yōu)勢優(yōu)劣勢 5. 運用核心價值曲線分析本企業(yè)，并建立具有差異化的競爭策略 內(nèi)容與方法 ? 實 訓 內(nèi) 容 1. 市場細分 2. 目標市場定位 3. 市場預測 4. 盈利模式 5. 核心價值曲線分析 ? 實 訓 方 法 1. 小組討論 2. 模擬訓練 3. 案例教學 4. 卡片展示 5. 白板展示 序號 任務名稱 說明 1 市場定位與目標客戶（ ） 課上工作任務 2 市場預測（ ） 3 商業(yè)模式（ ） 4 競爭分析（ ） 5 核心價值曲線 6 實訓反饋 ? 市場定位與目標客戶 （ BP ） ? 任務 3總經(jīng)理組織員工進行創(chuàng)業(yè)定位，分析目標客戶，預測市場占有率，進行競爭分析。參照商業(yè)計劃書模板“ BP 、 、 ”初步進行市場分析。 ? 市場定位： ? 定在哪些“市場”、“場合？ ? 選擇哪些消費群體？ ? 銷售本企業(yè)的產(chǎn)品，是在南方市場還在北方市場 ? ? 是在沿海市場還是在內(nèi)地市場 ? ? 是在城市市場還是在農(nóng)村市場 ? ? 是在大城市市場還是在中小城市市場 ? ? 大型商
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