創(chuàng)業(yè)實訓模擬公司模塊3市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃-在線瀏覽
2025-02-14 03:47本頁面
【正文】 場還是在中小型商店 ? ? 選擇高檔飯店還是中低檔飯店 ?? ? 顧客是企業(yè)的根本，讓顧客滿意，就意味著會給你帶來更多的銷售額和更高的利潤 ? 通過了解競爭對手的做生意的方法，可以幫你去琢磨怎樣使你的企業(yè)構思變成現(xiàn)實 了解顧客的意義： 了解競爭對手的意義 ： ? 你的企業(yè)準備滿足哪些顧客的需要？ ? 顧客想要什么產(chǎn)品或服務？ ? 顧客愿意為每個產(chǎn)品或每項服務付多少錢？ ? 顧客在哪？他們一般在什么時間、什么地點購物？ ? 顧客多長時間購一次物？ ? 顧客購買的數(shù)量是多少？ ? 顧客數(shù)量在增加嗎？ ? 為什么顧客購買某種特定的產(chǎn)品或服務？ ? 顧客是否在尋找有特色的產(chǎn)品或服務？ 了解顧客的有關信息： 目標客戶分析 ? 目標客戶分析：目標市場在哪？在開發(fā)客戶之前，我們從何處去了解所要開發(fā)的目標客戶及這些潛在目標客戶的基本資料。還是根據(jù) “我們的客戶集中在哪里”，并結合產(chǎn)品定位、市場情況及經(jīng)驗，劃定一個大概的客戶范圍，在此范圍內尋找客戶。 ? 誰是我們的目標客戶呢？ 10類購買目的：紀念、慶典、會議、饋贈、商務、福利、節(jié)日、家庭、促銷、旅游。 案例：養(yǎng)生堂“成長快樂”的市場定位與目標客戶 養(yǎng)生堂的 “成長快樂 ”，在前有 “金施爾康 ”后有 “善存片 ”的情況下，更有其他一轟而上的補充維生素類藥品和保健品的狂轟亂炸的局面，卻異軍突起，取得了良好的業(yè)績。把希望自己孩子健康成長的父母們，作為成長快樂的目標購買人群。 ?市場預測（市場占有率）（ BP ） ? 市場發(fā)展前景如何？ ? 你公司在未來 13年內能擁有多少市場份額？ 消費者購買力預測（人數(shù) /收入 /支出） 預測購買力投向 對商品需求的變化及其發(fā)展趨勢： （數(shù)量 /花色 /品種 /規(guī)格 /質量） ? 任務 4 設計本模擬公司的盈利模式。 ? 盈 利模式設計 : ? 企業(yè)從哪里獲得收入？ ? 獲得收入的形式有哪幾種？ ? 這些收入以何種形式和比例分配？ ? 企業(yè)是否對這種分配有控制權？ 關于餐具消毒公司的盈利模式案例 最近，餐飲市場上出現(xiàn)了一種新的服務：餐具消毒。 產(chǎn)品設計。包括：食蝶、飯碗、小勺、酒杯、茶杯，消毒后塑料真空包裝；另外，還有一雙筷子，消毒后加紙?zhí)?。租出－回收－消毒－打包（加套）－出租。人民?。租賃。向自愿使用的消費者收取費用，給飯店已定分成。 成本項目。外包或自行運輸（車輛折舊和耗油等養(yǎng)車費用）。 盈利模式。將餐飲業(yè)的餐具消毒和清潔環(huán)節(jié)從價值鏈中分出 ⑵注重專注和專業(yè)化。操作很標準，具有專業(yè)化水準 ⑶實行業(yè)務外包
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