保額銷(xiāo)售法——計(jì)算并解釋保額-展示頁(yè)
2025-01-19 03:22本頁(yè)面
【正文】 。保額銷(xiāo)售法 銷(xiāo)售面談 — 計(jì)算并解釋保額 中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司 湖南分公司 ? 誠(chéng)信信條 無(wú)論何時(shí)、何地、何種情況下，客戶的利益永遠(yuǎn)高于自己的利益； 不斷豐富和提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能與技巧，始終以最高的職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)為客戶提供最好的建議； 對(duì)客戶的商業(yè)信息與私人信息嚴(yán)格保密，并將此作為客戶對(duì)自己的授權(quán)； 對(duì)可能影響客戶決定的所有信息進(jìn)行充分且詳實(shí)的披露 ? 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 計(jì)算保額和缺口 一、計(jì)算保額和缺口 您的年齡是 39歲按照我們國(guó)家的政策 ，您正常應(yīng)該是 60歲退休，這樣離你退休還有 21 年。您目前每月家庭生活支出是 2023元。 請(qǐng)問(wèn)，這筆錢(qián)你準(zhǔn)備好了嗎？ 相信即使準(zhǔn)備好了，也不會(huì)全部存入銀行，我們會(huì)有其他的投資。您已經(jīng)有了 10萬(wàn)保額，這樣，您的保障缺口還有 24萬(wàn)！ ? 分小組演練 10分鐘 ? 解釋保額和缺口 第一個(gè)圖：風(fēng)險(xiǎn)圖 （您要建立一個(gè)數(shù)額相等的保障）這個(gè)保障就是您的基本保額。一旦有什么事情發(fā)生，您的家庭就會(huì)非常被動(dòng)，家庭的收入就會(huì)中斷。家庭的生活不會(huì)受到太大的影響。 這樣最終您會(huì)建立一筆 34萬(wàn)的資產(chǎn)。 （重復(fù)）您是一家之主，為家庭做的貢獻(xiàn)最大，將來(lái)到老的時(shí)候?yàn)樽约航⒁还P資產(chǎn)也是應(yīng)該的。 34萬(wàn)資產(chǎn) ? 分小組演練 10分鐘 ? 解釋保額和缺口 第三個(gè)圖：壓力圖 我們?cè)賮?lái)看看我們的家庭狀況，這是我們，上有老下有小，壓力非常大。 您現(xiàn)在還年輕，還有時(shí)間，我想現(xiàn)在把年老時(shí)的問(wèn)題解決掉，這對(duì)孩子的將來(lái)，是最大的幸福。萬(wàn)一需要，您是要這個(gè)利息呢，還是要這 30萬(wàn)元？ 保額就是放大的現(xiàn)金??！ 如果一生很平安，那這筆錢(qián)還是成為老年時(shí)的一筆財(cái)富?？偣?14萬(wàn)。 養(yǎng)老金保障 我們剛才只算了退休前的部分，之后 60歲到 80歲還有 20年，每月領(lǐng)2023元，查表計(jì)算，還需大約 48萬(wàn)的養(yǎng)
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1