【正文】 在未來幾年迅速發(fā)展的話則考慮時尚類。其原因為這些年輕的家長們的觀念、眼界都比較開放，比較與時俱進(jìn)，愿意接受各種潮流（如日流、韓流等），他們不僅自己愿意嘗試，而且也試圖把自己的孩子打扮的很潮。最后運動類的童裝多為大童（ 13— 16 歲）家長所選擇，因為這個年齡段的孩子尤其是男孩產(chǎn)生了運動方面的需求。 在調(diào)查的過程中我們發(fā)現(xiàn)：家長首先比較看重童裝的舒適度，是否適宜兒童成長發(fā)育，因此休閑類童裝具有較大的需求空間。在以后童裝的開發(fā)過程中，也應(yīng)該積極尋求其他的面料，以便童裝的改進(jìn)。 3 由于孩子生長發(fā)育比較快，父母也不偏向于為孩子購買太昂貴的衣服，所以中高檔童裝是他們的首選。本 資料來自 究其原因可能有以下幾點： 1 現(xiàn)在家庭大多都是獨生子女，父母對孩子比較寵愛，都愿意讓孩子穿好的衣服。 從這個調(diào)查問題中我們可以看出，我們這個城市現(xiàn)在的職員的平均工資主要集中在 20xx—— 3000 元和 3000—— 4000 元這個程面上，在我們的工人收入中基本上處于中等水平，另外，調(diào)查中分析得知：大部分的家長在孩子的服裝上會花費相當(dāng)?shù)囊徊糠皱X，所以這就決定了我們童裝的市場定位應(yīng)該是加工中等偏上的童裝，以滿足更多消費者的需要。 通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)在童裝市場里，為孩子購買衣物以女性為主，而家長的受教育程度也在一定程度上影響了他們?yōu)楹⒆淤徺I服裝 的類型。 ? 消費者主體 我們調(diào)查了 200 名顧客，其中 15%是男性 85%是女性。相對于國內(nèi)品牌，兒童更傾向于國外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。目前鄭州的兒童零用錢平均每月為 76 元。但自控能力差，依賴性強(qiáng)，動手能力差，往往容易眼高手低。 而河南是中國的人口大省，有一億多人， 16 歲以下的兒童占國內(nèi) 16 歲以下的兒童的比重較高。 29 億。 7 億。 二、河南市場品牌童裝消費者分析 據(jù)有關(guān)統(tǒng)計我國 16 歲以下的兒童達(dá) 億， 6 歲以下為 1。大多數(shù)家長在商場或童裝專賣店為小孩選購衣物，他們大都比較認(rèn)同國內(nèi)品牌，一般每年在小孩童裝的花費在 5001000 元左右。少年裝的用料接近成人，但價格又不能達(dá)到成人裝的價格，家長可接受的一般價位在 150200元之間。還追求童裝的舒適安全性（如全棉、透氣、吸濕、無重金屬）和品質(zhì)的保障，對有固定的廠名、廠址、商標(biāo)和售后服務(wù)越來越重視。 ? 產(chǎn)品情況 調(diào)查結(jié)果顯示，河南市場上的品牌童裝以“健康、舒適、時尚、”為流行趨勢。 就河南市場而言品 牌童裝在取樣的調(diào)查地點中分布并不均勻，如童裝批發(fā)市場、二七廣場、銀基、家樂福、丹尼斯百貨等本 資料來自 地充斥著各種品牌童裝，采取集中擺貨設(shè)置專門的銷售區(qū)域的 方式 促銷；在很多大型商場購物中心和專賣店主要以具有較高知名度 ，產(chǎn)品類型豐富的品牌為主。一方面以米奇妙、史努比、派克蘭帝等知名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占領(lǐng)了童裝高檔市場，價格一般在 200 元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低檔市場一般在 100 元以下，出現(xiàn)了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設(shè)計和營銷上，國內(nèi)品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調(diào)、對現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒 童成長的設(shè)計、普遍接受的多功能性設(shè)計理念不了解，時代感不強(qiáng)，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費開發(fā)研究，缺乏個性和民族色彩。 為此，打造強(qiáng)勢品牌已成為中國童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。本 資料來自 河南品牌童裝市場調(diào)研報告 調(diào)查人：孔德新、李彩鵬、李會會、李偉濤、李小妞、梁捷、劉娟、劉澍鋮、呂璐陽 、劉園園 調(diào)查時間： 20xx 年 5 月 1 日 5 月 7 日 調(diào)查對象：消費者（家長和兒童） 調(diào)查地點：鄭州童裝批發(fā)市場、二七市場、丹尼斯百貨、家樂福等地方 引 言 中國童裝品牌建設(shè)起步晚，與國際品牌相比，國內(nèi)品牌對現(xiàn)代流行的風(fēng)潮、適合兒童成長的設(shè)計、普遍接受的多功能性設(shè)計理念不了解，時代感不強(qiáng)，沒有重視品牌 的 打造 ，很少投入經(jīng)費開發(fā)研究，缺乏個性和民族色彩。 而且大 多數(shù)童裝企業(yè)責(zé)任心不強(qiáng)，市場競爭混亂，品牌良莠不 齊。 一、品牌童裝的市場總體狀況描述 ? 市場擁有品牌基本狀況 調(diào)查結(jié)果顯示，目前國內(nèi)童裝市場有效 細(xì)分 不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。 兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經(jīng)營風(fēng)險比成年服裝要小，市場進(jìn)入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營，競爭將會加劇。 分析：位于人流量較大的商業(yè)區(qū)中以大眾消費為主的商場中的童裝品牌數(shù)量較多，特價促銷的幅度較大，商場往往將促銷廣告發(fā)布在較明顯的位置，并以此為亮點開展促銷活動；來商場購買的消費者大多是普通的工薪階層，他們關(guān)注品牌更重視性價比；時尚型中高檔商場則以本地知名度較高、產(chǎn)品類型豐富的品牌入駐，極力避免中低檔產(chǎn)品的重復(fù)率。 隨著人們生活水平的不斷提高、童裝的消費需求會不斷提出新的更高要求、各品牌童裝宣傳的不斷加強(qiáng) ，品牌童裝的市場份額在整個童裝市場的份額將會不斷增大，尤其是時尚童裝。另外在顏色、面料、款式、價格上也需好好把握。家長在給孩子選購衣服時，大多有自己來決定，現(xiàn)在開始逐漸考慮到小孩的喜好和意愿。在家長心目中，現(xiàn)在還沒有形成一定的童裝品牌效應(yīng)，也就是沒有固定的童裝品牌觀念，所以，推廣一種新型的時尚童裝，注重質(zhì)量和價位、服務(wù)至上的童裝品牌一定會受到消費者的歡迎，更能得到他們的贊同和認(rèn)可，從而提高消費者的生活質(zhì)量。 71 億， 7— 16歲為 1。其中獨生子女占兒童總數(shù)的 34％ ,達(dá)到 1。兒童可分為五個群體：嬰童（ 0— 1 歲）、幼童（ 1— 3 歲）、小童（ 4— 6 歲）、中童（ 7— 12）、本 資料來自 大童（ 13— 16 歲）。 兒童消費群體具有自己獨特的個性，他們出生在更為優(yōu)越的生活環(huán)境中，在這個數(shù)字化時代，加上他們的記憶力、模仿能力強(qiáng)，因此他們大多都思想活躍，個性突出，追求自然、自信、自立和時尚。這也是一個更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配?，F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨生子女，對電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費影響很 大。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán)，特別是 12 歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有 60％的家長會聽取孩子們的意見。這些人中 56%受過大學(xué)教育， 13%受過高中教育， 9%的受過中學(xué)教育， 23%受過研究生教育，受過大學(xué)教育的人占一多半。 ? 消費者在品牌童裝上的支出 我們對抽 樣人群 的收入水平的做了 由于受多種因素的考慮可能存在不真實的成分，但我認(rèn)為大多數(shù)人還是透漏的真實的收入情況，因此我認(rèn)為數(shù)據(jù)還是有分析的價值。 從 數(shù)據(jù)可以看出大多數(shù)父母偏向為孩子購買中高檔的衣服，太貴和太便宜都是兩個極端，都不能招徠太多的顧客。 2 現(xiàn)在家庭的 收入水平提高。 ? 消費者對童裝面料的選擇 根據(jù)我們所進(jìn)行的調(diào)查問卷： 選項 面料 滌棉 毛滌 燈芯絨 其他 份數(shù) 134 74 42 22 4 比例（ %） 67 37 21 11 2 根據(jù)上表所示：選 擇全 棉 的占 67%，超過一半，由此看來全面面料應(yīng)該考慮成為童裝制造中的主面料；滌棉占 37%，也是不容忽視的一個方面；毛滌也占有一定的比例；燈芯絨等份額所占較少。 ? 消費者對童裝款式的選擇 調(diào)查 結(jié)果中可以看出休閑類的童裝所占的市場份額最大為 48%，然后是可愛類和時尚類童裝，運動類童裝的市場份額相對較少，不足 10%。其次家長才考慮服裝 的款式是否新穎、可愛、時尚等。 另外，在調(diào)查中我們還發(fā)現(xiàn)，時尚類的童裝的市場份額在進(jìn)入 21 世紀(jì)后迅猛發(fā)展到 24%，并且仍然有較大的發(fā)展勢頭。 因此，可以得出一個這樣的結(jié)論：舒適的休閑類童裝在市場上仍占有最大的市本 資料來自 場份額；時尚類的童裝則具有較大的發(fā)展趨