跨國公司產(chǎn)品推廣營銷模式分析及啟示-展示頁
2025-01-19 02:46本頁面
【正文】 先見之明 /整合 /導(dǎo)向 Dependent 依賴 Independent 獨(dú)立 Interdependent 互相依存 杜邦公司職業(yè)定向發(fā)展的 5個(gè)要素 23各范圍 ?業(yè)務(wù)方針（策略環(huán)節(jié)） ?貫徹執(zhí)行（結(jié)果） ?建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò) /建立團(tuán)隊(duì) ?員工發(fā)展 ?個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)才能 二。 ? 2023年在人民幣升值和原材料、勞動(dòng)力成本上升的情況下，企業(yè)利潤空間大幅下滑趨勢(shì)明顯，有 10%的企業(yè)虧損，虧損額同比增加 1倍。預(yù)計(jì) 2023年農(nóng)藥產(chǎn)量可達(dá) 250萬噸（折百）左右，而需求總量約為 ，出口 125萬噸左右，其中原藥出口數(shù)量為 65萬噸左右，制劑出口數(shù)量為 60萬噸左右?？鐕r(nóng)化公司產(chǎn)品推廣，營銷理念及運(yùn)作模式的分析及啟示 ? 濟(jì)南兆龍科技發(fā)展有限公司 ? 丁兆龍 ? 中國青島 ? 202308 20230108 內(nèi)容 ? 跨國農(nóng)化公司與本土農(nóng)化公司的 ? 市場背景分析 ? 跨國公司的營銷理念及運(yùn)作模式分析 ? 跨國公司農(nóng)化產(chǎn)品推廣運(yùn)作模式分析 ? 給本土農(nóng)化公司的啟示及借鑒 20230108 3 2023年世界主要農(nóng)藥公司銷售額 注 * Dow 和 Nufarm 包括種子， ** 12個(gè)月到 2023年 11月， *** 12個(gè)月到 2023年 1月。 2023072023/1/31 * 4 2023年世界主要農(nóng)藥公司銷售額 2023072023/1/31 * 2023年國內(nèi)農(nóng)藥市場特點(diǎn) ? 農(nóng)藥供應(yīng)狀況仍然是供大于求。我國農(nóng)藥原藥和制劑的產(chǎn)量和庫存較為充足，可以滿足病蟲草害防治需要，但國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)性過剩的矛盾仍然較大。 5 2023072023/1/31 * 中國農(nóng)藥的產(chǎn)量 Chinese Pesticide Production （ .） 0501001502002502023 2023 2023 2023 2023o u t p u t20230108 中國農(nóng)藥的出口 Chinese Pesticide Exports （ .） 20230108 中國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)集中度降低 ? 中國國內(nèi)農(nóng)藥需求量增長十分有限 ? 跨國農(nóng)化公司的營銷理念及 運(yùn)作模式分析 20230108 一 .跨國農(nóng)化公司職業(yè)經(jīng)理人，企業(yè)報(bào)國概念啟用及職業(yè)定向發(fā)展激勵(lì)機(jī)制模式 20230108 ? 二十一世紀(jì)的競爭是人才的競爭 ? 國際級(jí)的企業(yè)紛紛建立自己的企業(yè)大學(xué) ? 什么樣的人，才算得上人才？ ? 什么樣的人，才是企業(yè)應(yīng)該大力招聘、培養(yǎng)與留住的人才？ ? 答案 ——經(jīng)理人，特別是職業(yè)經(jīng)理人?？鐕r(nóng)化公司價(jià)值行銷概念應(yīng)用農(nóng)化市場營銷的運(yùn)作模式 20230108 產(chǎn)品 產(chǎn)品包裝 企業(yè)形象 品牌 推廣宣傳 長期利益 產(chǎn)品應(yīng) 用價(jià)值 技術(shù)支持 當(dāng)?shù)芈曂? 各種服務(wù) 產(chǎn)品名稱 附加價(jià)值 20230108 價(jià)值尋找并成型 未來狀態(tài) 督察審核 : 使價(jià)值更大化 遞送價(jià)值并捕捉潛在價(jià)值 價(jià)值行銷用在 策略性市場程序 (SMP) 了解市場和各級(jí)客戶的價(jià)值需求 市場策 略組合 創(chuàng)造需求 價(jià)值提供 督察 執(zhí)行 市場細(xì)分 客戶細(xì)分 , 目標(biāo)市場定位 市場導(dǎo)向 客戶導(dǎo)向 客戶價(jià)值導(dǎo)向 20230108 價(jià)值行銷用在 農(nóng) 化 市場營銷策劃過程 Customers CompanyMarketing Mix (The 4 P39。s)Place/ChannelProductsServicePricingCustomer Acquisition Customer Retention Competitors Collaborators Products Service Positioning Demographic Geographic Industrial …… Value Promotion 產(chǎn)品生命周期階段與市場策略SalesIntroduction Growth Phase Mature Phase DeclineMktgObjectivesCustomers Trial RepeatCompetition Few More FewerCapacity LowProduct BasicDistributionPromotionAdvertising NonePrice Low Low Medium HighProfits Poor GoodCut CostKeep LoyaltyShake OutAbove DemandAwarenessIncreaseShareDefend SharePersuasionLoyalistsAbove DemandSelectiveInformationExtended LineExtensiveComparativeTrial/RepeatBelow DemandNegtive ExcellentTrade DealersBack to BasicsSelectiveReminderCouponsCouponsRefinementsIntensiveEXPORT價(jià)值行銷的模式 價(jià)值銷售 1. 了解決定者的需求和價(jià)值 客戶的價(jià)值和購買的意向 ? 2. 針對(duì)性提供獨(dú)到的價(jià)值 怎樣滿足客戶的期望會(huì)比競爭對(duì)手更好 ? 客戶能付或賣出的最高的價(jià) 格是多少 ? 20230108 客 戶可 感 知 的 價(jià) 值 可感知的 價(jià)值 Product Quality 產(chǎn) 品質(zhì) 量 付出 : 推廣宣傳 Service Quality 服務(wù) 質(zhì) 量 聲 譽(yù) Reputation 可 感 知的價(jià)值由 4部分組成 : ? 產(chǎn) 品質(zhì) 量 ? 服務(wù) 質(zhì) 量 ? 付 出的努力 ? 聲 譽(yù) :=承諾 20230108 價(jià)值鏈的概念 生產(chǎn)廠家 一級(jí)客戶 二級(jí)客戶 零售商 終端客戶：上帝 農(nóng)民
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