企業(yè)成長模式與渠道變革-展示頁
2025-01-18 19:35本頁面
【正文】 商用渠道拆分 建立專業(yè)消費渠道 銷售與服務渠道拆分 建立專業(yè)服務渠道 第三次： 9900年：建立多級分銷商 一省多家分銷商 建立地區(qū)分銷商 第四次： 2023年以后：短鏈網(wǎng)格模式 ? 風雨同舟、榮辱與共 ? 伙伴與聯(lián)想心心相印 第一次渠道變革：直銷轉向徹底分銷 ? 94年徹底分銷，但需建立信任 ? 重建信任 95年夯實基礎 手段： ?設立商務部和物控部 ?打造內(nèi)部供應和質(zhì)量環(huán)節(jié) 背景： ? 銷售代表全面負責模式的弊端 ? 整個物流過程運籌速度很低 變革： ? 設立商務部、物控部 ? 統(tǒng)籌物流全過程 ? 徹底改變銷售代表的工作模式 95年夯實基礎 快 95年銷量 達到 10萬臺 代理伙伴的數(shù)量和規(guī)模 ?94年初基本沒有代理 ?96年 400家代理，年均銷量 570臺 達成相互信任、共同發(fā)展的共識 孕育大聯(lián)想 北京 廣東 鵬城展翅 聯(lián)想 97 上海 龍騰東方聯(lián)想 98 沈陽 武漢 西安 成都 設立大區(qū)平臺，形成多輻射中心 ? 提高現(xiàn)有代理規(guī)模和質(zhì)量 ? 渠道專業(yè)化發(fā)展策略 ? 統(tǒng)一規(guī)劃和政策引導 ? 提供培訓、咨詢和座談 提高質(zhì)量，建立專業(yè)化渠道 98年“大聯(lián)想”理念 97年綜合考評 紅利制度 96年彩虹計劃 98年創(chuàng)建 “大聯(lián)想”理念 創(chuàng)新 渠道 大聯(lián)想 策略橫空出世 ? 成立大聯(lián)想 顧問委員會 ? 建立健全 “ 總經(jīng)理接待日 ”制度 ? 建立 “季度代理 伙伴滿意度調(diào)查 ”制度 ? 建立大聯(lián)想學院的 培訓體系 ? 渠道 紅利激勵 模式 ? 二級分銷策略 ? 多業(yè)務均衡發(fā)展 ? 繼續(xù)面向地方策略 ? 規(guī)范化銷售服務策略 2023年渠道地方化戰(zhàn)略 八方面支持 ?產(chǎn)品研發(fā)支持策略 ?市場推廣行動 ?商務支持 ?服務保障行動 ?信息化建設 ?大聯(lián)想學院培訓 ?市場秩序管理 ?大聯(lián)想宣傳行動 謝 謝 :54:2807:5407::54 07:5407:54::54:28 2023年 1月 30日星期一 7時 54分 28秒 。企業(yè)成長 ?戰(zhàn)略 ?渠道變革 楊愛文 交流提綱 一、企業(yè)成長模式 二、如何構建分銷體系 三、如何有效實現(xiàn)渠道變革 （以聯(lián)想為案例的渠道變革解吸） 企業(yè)生命周期 對需求的滿足能力 時間 孕育 生長 成熟 衰退 消亡 蛻變 成長 企業(yè)成長的危機與挑戰(zhàn) 企 業(yè) 價 值 年幼 成熟 企 業(yè) 發(fā) 展 階 段 小 大 發(fā)展階段 通過授權而發(fā)展、增長 騰飛階段 通過協(xié)調(diào)而均衡、增長 成熟階段 通過合作、創(chuàng)新而成
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