北京中廣信大戶型公寓銷售培訓(xùn)課程(客戶特征篇)-展示頁(yè)
2025-01-18 16:35本頁(yè)面
【正文】 時(shí) ，有 購(gòu) 房意向及已置 業(yè) 的人群分 別 占到 26%、 18%。 從 調(diào)查 看，比例占到 48%，投 資 升 值 比例占到 22%， 這 部分投 資 客大多也是看中了位置 與 價(jià)格的升 值 空 間 。73050萬(wàn)普通住宅5080萬(wàn)花園洋房80120萬(wàn)公寓、疊拼120240萬(wàn)聯(lián)排300萬(wàn)以上獨(dú)棟、雙拼基礎(chǔ)需求層中端需求層高端層 產(chǎn)品類型層次目標(biāo)客群8我們的產(chǎn)品是要與部分類別墅或是高檔公寓項(xiàng)目直接競(jìng)爭(zhēng)，而不單單是局限在公寓產(chǎn)品我們的客戶與花園洋房、疊拼，甚至聯(lián)排產(chǎn)品形成重疊和截流9v思考三 客戶對(duì)戶型、面積的選擇？10對(duì)戶型的理性需求空 間是否合理有效空 間居住需求生活方式戶型成為消費(fèi)者作出最終購(gòu)買行為的重要因素11得房率功能分區(qū)各區(qū)面積大小比例設(shè)計(jì)合理設(shè)計(jì)合理=降低房?jī)r(jià)降低房?jī)r(jià)12追捧戶型結(jié)構(gòu)合理設(shè)計(jì)流暢特點(diǎn)鮮明價(jià)格適中面積大小適中、居室功能分開、雙廳雙衛(wèi)雙陽(yáng)臺(tái)的戶型13v思考四 我 們 能 給 客 戶帶 來什么？購(gòu)房信心 品質(zhì)感升值潛力舒適性人文社區(qū)生活環(huán)境空氣質(zhì)量戶型功能交通配套產(chǎn)品升級(jí)口碑美譽(yù)身份地位社區(qū)景觀業(yè)主素質(zhì)物業(yè)保障項(xiàng)目稀缺價(jià)值潛力區(qū)域發(fā)展15? 實(shí)戰(zhàn)我們和周邊項(xiàng)目相比最大的不同我們和周邊項(xiàng)目相比最大的不同低密度高 檔 社 區(qū)原生 態(tài)環(huán) 境成品震撼力16? 實(shí)戰(zhàn)地
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