從戰(zhàn)略的角度思考問題-展示頁(yè)
2025-01-18 16:19本頁(yè)面
【正文】 ? 框架分析打破盲目假設(shè) ? 框架分析克服純財(cái)務(wù)技術(shù)的不足 ——戰(zhàn)略時(shí)尚尋找答案順 馳 集 團(tuán) 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析老模型： Porter的五種力買家的討價(jià)還價(jià)能力在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者中競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力替代產(chǎn)品的威脅新進(jìn)入者的威脅順 馳 集 團(tuán) 決定行業(yè)盈利能力新模型：六種力客戶的討價(jià)還價(jià)能力新進(jìn)入者的威脅供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力補(bǔ)充產(chǎn)品的可得到性替代產(chǎn)品的威脅在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者中競(jìng)爭(zhēng)順 馳 集 團(tuán) 行業(yè)分析經(jīng)濟(jì)學(xué)n 該行業(yè)與 “完美競(jìng)爭(zhēng) ”相距多遠(yuǎn) 市場(chǎng)不完善為贏利創(chuàng)造空間n 誰(shuí)創(chuàng)造和奪得價(jià)值 買家和供應(yīng)商回報(bào)是否適當(dāng)？ 替代產(chǎn)品或者新進(jìn)入者限制需求和 /或利潤(rùn)？ 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的激烈競(jìng)爭(zhēng)扼殺利潤(rùn)空間？ 可以增加價(jià)值或提升需求的補(bǔ)充產(chǎn)品可以得到？?jī)蓚€(gè)關(guān)鍵問題順 馳 集 團(tuán) 行業(yè)分析 從最基本的開始n 確定每種競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)度n 評(píng)價(jià)每一種外部力量可能帶來的變化n 問你自己 ——其它競(jìng)爭(zhēng)者能改變行業(yè)結(jié)構(gòu)嗎？問題：愚蠢的競(jìng)爭(zhēng)者好還是聰明的競(jìng)爭(zhēng)者好？順 馳 集 團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)的程度 為什么有些行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈有些行業(yè)不太激烈 n 行業(yè)增長(zhǎng)性n 固定成本及價(jià)值增加n 規(guī)模及學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)n 產(chǎn)能增加的大小n 產(chǎn)品差異性n 轉(zhuǎn)型的成本n 競(jìng)爭(zhēng)者的集中和平衡n 公司的位置n 退出障礙順 馳 集 團(tuán)退出障礙 n 特殊資產(chǎn)n 退出的一次性成本n 戰(zhàn)略障礙n 感情障礙n 政府及社會(huì)障礙順 馳 集 團(tuán) 進(jìn)入障礙n 規(guī)模和經(jīng)驗(yàn)n 產(chǎn)品差異性n 轉(zhuǎn)型成本n 需要資本n 政府政策n 可能的報(bào)復(fù)順 馳 集 團(tuán) 進(jìn)入和退出障礙的影響哪個(gè)是最有吸引力，哪個(gè)最沒吸引力高低進(jìn)入障礙低 高退出障礙順 馳 集 團(tuán)買家的力量 區(qū)別兩種類型 1）固有的力量 2) 對(duì)價(jià)格敏感的力量 買家集中程度 產(chǎn)品成本及整體價(jià)格 購(gòu)買量 產(chǎn)品差異化 替代產(chǎn)品的數(shù)量 買家信息 向下游整合 失敗的成本 轉(zhuǎn)換成本 買家戰(zhàn)略 買家利潤(rùn)狀況順 馳 集 團(tuán)供應(yīng)商的力量 n 供應(yīng)商的集中程度n 供應(yīng)量n 產(chǎn)品差異n 品牌確認(rèn)n 轉(zhuǎn)換成本n 買家信息n 向上游整合的威脅順 馳 集 團(tuán)替代產(chǎn)品的威脅 替代產(chǎn)品是什么？n 直接替代產(chǎn)品n 可以不用n 用的比原來少n 向上、下游的整合 為什么替代產(chǎn)品很重要？n 影響需求 ——限制需求n 影響價(jià)格 ——價(jià)格天花板順 馳 集 團(tuán)補(bǔ)充產(chǎn)品的可得性 補(bǔ)充產(chǎn)品是什么？n 客戶購(gòu)買后使你的產(chǎn)品更有價(jià)值 硬件 ——軟件 車 ——保險(xiǎn)、車貸款 bagels —奶酪 為什么補(bǔ)充產(chǎn)品很重要n 影響需求 —擴(kuò)大了市場(chǎng)n 影響價(jià)格 —?jiǎng)?chuàng)造更大的價(jià)格順 馳 集 團(tuán) 動(dòng)態(tài)行業(yè)分析 僅分析今天的行業(yè)結(jié)構(gòu)是不夠的n 預(yù)測(cè)不可控事件 例如：供應(yīng) /需求 /政治震動(dòng)n 深入探索行業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力 例如：技術(shù)、人口、生活方式、競(jìng)爭(zhēng) n 未來的影響 想象新的行業(yè)以及如何使他們出現(xiàn) 不要只考慮今天的客戶、供應(yīng)商等等，還要考慮 明天的客戶和競(jìng)爭(zhēng)者
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