ka系統(tǒng)操作流程-展示頁
2025-01-18 15:52本頁面
【正文】 更換：雙方簽一份三方協(xié)議，對債務債權責任明確化 直接系統(tǒng)（主體合同變更）更換需要注意問題： １、原經(jīng)銷商在國美、蘇寧貨款、欠收都要找財務打出明細，老經(jīng)銷商要先確認。 六、報特價標準及流程： 特價機洽談 特價機確定 特價機符合標準 分部業(yè)務總監(jiān)審批 確定特價執(zhí)行 總部采購員審批 分部財務審批 返回分部 夢想源自超越 三方同采購做交前溝通 以公司名義向商場發(fā)出商函 債務債權三方協(xié)議蓋章 原經(jīng)銷商發(fā)撤場函 國美內(nèi)部操作 所有賣場停止銷售 庫存空退空進導入新經(jīng)銷商公司名下 賣場樣機及庫存盤點 恢復銷售 導購員導入新經(jīng)銷商公司名下 必須保證賣場位不變 （一）特價經(jīng)常出現(xiàn)不批因素： １、分部財務認為特價不符合特價標準，國美、蘇寧特價標準是１：２讓利方式，就 是經(jīng)銷商讓利２元，國美、蘇寧讓利１元。 五、國美、蘇寧訂單及收貨流程： 采購下訂單 傳真至經(jīng)銷商 經(jīng)銷商在訂單限內(nèi)期送 送 至限定門店倉庫 倉庫人員查訂單并收貨 上報訂單號 在送貨單上蓋章確認 送貨單回交經(jīng)銷商財務處 （一）蘇寧、國美采購所下的訂單分兩種： １、訂單有標明限期送貨，過期不收，系統(tǒng)內(nèi)訂單號會自動鎖檔，如果要收，需采 購重新下單。 ２、確定在賣場位置。 （四）蘇寧與國美有一個不同，就是蘇寧必須有庫存，如果沒庫存，收銀員是打不出 收款單據(jù)，也就不能正常銷售。 （二）導購員票據(jù)管理，有一些顧客是現(xiàn)場提貨，所以相關的自提票據(jù)是在導購手里， 必須及時回收，不能丟失，作為對帳用。 ７、對于核對明細有問題的要及時找財務對清楚，同時不能蓋章，只要經(jīng)銷商一蓋章 確認上交給國美、蘇寧財務，有問題的銷售或費用就沒辦法處理，經(jīng)銷商只能承擔。店內(nèi)銷回單是指顧客自提，送貨單是指送貨上門 ４、國美、蘇寧結款流程： 國美、蘇寧給結算明細 經(jīng)銷開票交給國美、蘇寧財務 國美、蘇寧財務通知采購做付款計劃 核對有問題不能蓋章確認 經(jīng)銷商核對并蓋章確認 國美、蘇寧財務確定付款日期 國美、蘇寧財務排款 ５、追貨款，要重點的跟各分部采購，按正常程序，所有付款計劃，都是由采購根據(jù) 各品牌銷售情況做計劃。 ②入庫單據(jù)要管理好，不能丟失，是作為與國美、蘇寧對帳依據(jù)，如果丟失了，國美 給的對帳明細，經(jīng)銷商就確定不了是否與實際銷售符合。市場部 羅來明 KA賣場操作流程 第一部分：國美、蘇寧系統(tǒng)操作流程 第二部分：超市系統(tǒng)操作流程： 第三部分：終端促銷員銷售技巧 第一部分：國美、蘇寧系統(tǒng)操作流程 DE類門店： 2023元 銷售政策：月度折扣 蘇寧系統(tǒng)：結算方式：供價代銷，月度結算 二級市場： 15%，特價機： 5%（比例： 20%） 一級市場： 19%，特價機： 9%（比例： 20%） 固定費用：分公司銷售保底的 10% ，前十個月結算完畢。 （四）國美、蘇寧是代配送應注意環(huán)節(jié)： １、結算前期流程： 導購員銷售 經(jīng)銷商按導購送貨并收回回單 經(jīng)銷商集合送貨單 商場收款并給單據(jù) 導購收集顧客單據(jù)，一式兩份 國美、蘇寧給入庫單據(jù) 國美、蘇寧各門店倉庫做入庫手續(xù) 這些單據(jù)是與國美、蘇寧財務對帳依據(jù) ２、經(jīng)銷商要注重單據(jù)管理程序： ①送貨回單不能丟失，丟失了，做不了入庫手續(xù)，國美財務系統(tǒng)就顯示不了銷售數(shù)，
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