【正文】 “屈臣氏集團起源于 1828年，目前在亞洲及歐洲 20多個國家經營零售及制造業(yè)務。百佳是國際性零售及制造集團“屈臣氏”旗下的超級市場業(yè)務，也是李嘉誠名下以香港為基礎的國際綜合企業(yè) — 和記黃埔有限公司的成員。 牛奶國際 “牛奶國際”是數(shù)一數(shù)二的亞洲零售集團，主要經營超級市場、大型超級市場、便利店、藥房等。華聯(lián)超市是中國連鎖行業(yè)中具有一定的影響力和知名度的公司。 上海華聯(lián)超市股份有限公司： 華聯(lián)超市股份有限公司是中國國內第一家上市的連鎖超市公司證券代碼： 600825，其前身為成立于 1993年 1月的上海華聯(lián)超市公司。截止2023年１２月３１日，聯(lián)華超市的總門店數(shù)目已經達到 3,609家（不包括公司聯(lián)營公司經營的門店），遍布全國 21個省份及直轄市，繼續(xù)保持中國最大的零售連鎖超市公司的行業(yè)領先地位．聯(lián)華超市于2023年６月２７日以 H股形式在香港聯(lián)合交易所有限公司上市，是首家于聯(lián)交所上市的中國零售連鎖超市公司。門店總數(shù)超過萬家，分布 31個國家和地區(qū)，總銷售額在 2023年就超過 700億歐元。 ? 超全： .性 . . ? 超值 : 者手中的 解讀賣場環(huán)境與趨勢 解讀賣場環(huán)境與趨勢 ?知名采購商介紹 ?沃而瑪百貨有限公司 ?家樂福集團 沃而瑪百貨有限公司： 世界第一大零售連鎖集團。 ?除實現(xiàn)銷售之外，賣場終端還承載著太多的 企業(yè)使命與其它重要作用 隨著傳統(tǒng)銷售渠道的萎縮， KA大賣場越來越受廠家重視和青睞，而白金酒做為禮品保健酒，KA渠道是銷售的主要渠道，現(xiàn)在行業(yè)競爭十分激烈，而大的 KA賣場在企業(yè)的地位越來越高，所以進 KA大賣場銷售是白金酒必須面臨的問題，那么如何操作大的 KA賣場呢？ 國內零售業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 據中國連鎖經營協(xié)會提供的數(shù)字顯示，我 國已經有連鎖企業(yè) 2100多家，店鋪超過 個，連鎖企業(yè)實現(xiàn)的銷售額達到 2300億元。KA 渠道 什么是 K/A? KA即 KeyAccount 中文意為 “重要客戶” ,“重點客戶” 目錄 (上 ) 第一部分： 解讀 K/A賣場環(huán)境與趨勢 第二部分：消費品登陸賣場的準備 第三部分：談判與公關策略 第四部分：賣場的維護及日常工作 為什么要運做賣場終端 ? ?目前較為普遍的產品分銷模式 廠 商 消費者（購買者） 零售商戶（終端商戶） 廠家直營 廠家直銷，電視直銷，郵購，傳銷，網上購物等 代理商（省級、地級） 、品牌和企業(yè)形象的最佳舞臺 、最真實的市場信息 “反拉 ? 解讀賣場環(huán)境與趨勢 國內零售業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 (單個系統(tǒng) ) 解讀賣場環(huán)境與趨勢 ?家樂福 ９３年來中國內地 ９５年１２月先后在北京和上海開設兩家門店 2023年時在中國開設了２６家大型超市 截止2023年在華開設了９２家門店 ?沃而瑪 96年 ,沃爾瑪中國有限公司經國務院批準 ,在深圳成功地開設了亞洲第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店 , 2023年在中國開設了 22家沃爾瑪購物廣場投資總額超過 15億人民幣； 截止到 2023年 1月 ,沃爾瑪在中國已經擁有了 73家門店 . 中國零售業(yè)的狀態(tài) ? 傳統(tǒng)百貨日薄西山 ? 連鎖超市異軍突起 ? 跨國巨頭來勢洶洶 ? 傳統(tǒng)百貨變身購物中心 解讀賣場環(huán)境與趨勢 中國零售業(yè)的趨勢 三超趨勢 ? 超大： 占地面積超過 5000平方米，且有繼續(xù)增加的趨勢。創(chuàng)辦人山姆 .沃爾頓先生于 1962年在美國開設了第一家沃爾瑪商店 ,經過幾十年的不斷發(fā)展和擴大 ,現(xiàn)擁有 5000多家營業(yè)零售單位 ,分布世界 10個國家 ,員工超過 150萬人 . 2023被財富雜志列為全球 500強第一位 .沃爾瑪王朝 .ppt 家樂福集團 家樂福集團創(chuàng)立于 1959年 ,是大型超市的創(chuàng)始者 ,是同行中最國際化的公司 .目前 ,家樂福集團是全球的第二大商業(yè)集團 ,在全球 500強中的排名已躍升至 30余位 .60%為大型超市 ,其余為超市、便利店，折扣店和會員制商店。 上海華聯(lián) 聯(lián)華超市股份有限公司 聯(lián)華超市股份有限公司： １９９１年起在上海開展業(yè)務，１５年來，以直接經營、加盟經營和并購方式發(fā)展成為一家具備全國網點布局、業(yè)態(tài)最齊全的零售連鎖超市公司。 聯(lián)華超市及其附屬公司（「本集團」）經營大型綜合超市、超級市場及便利店三大主要零售業(yè)態(tài)，照顧了廣大消費者的不同需要：三大業(yè)態(tài)分別透過「世紀聯(lián)華」、「聯(lián)華超市」、「快客便利」品牌不斷擴張。 至 2023年底，擁有連鎖門店1693家，網點遍布上海、北京、江蘇、浙江、安徽等 10多個省市，建立了以長江三角洲為重點，以京滬兩地為中心，向全國輻射發(fā)展的戰(zhàn)略框架。隸屬百聯(lián)集團的旗幟下 解讀賣場環(huán)境與趨勢 ?知名采購商介紹 ?盧森堡歐尚國際股份 ?牛奶國際 百 佳 盧森堡歐尚國際股份 盧森堡歐尚國際股份有限公司廣州代表處于 2023年成立，其主要工作任務是為歐尚公司國際采購中心對中國市場進行調研，了解和認識所有適合出口的中國產品，特別是為歐尚公司分布在世界各地的賣場和商場尋找具有出口能力的優(yōu)秀的供應商和具有競爭力的中國產品，他大部分商品是由廣東地區(qū)的 40多家企業(yè)提供，并經由法國歐尚國際采購中心出口到法國、意大利、西班牙等一些歐洲國家。牛奶國際控股有限公司在百慕達注冊，在倫敦證卷交易所擁有第一上市地位 ． 百 佳： 百佳集團成立于 1973年，是香港最具規(guī)模的超級市場連鎖店。百佳是黃埔 有限公司旗下全資附屬公司“屈臣氏”的成員之一。 目錄 第一部分： 解讀ＫＡ賣場環(huán)境與趨勢 第二部分：消費品登陸賣場的準備 第三部分：談判與公關策略 第四部分：賣場的維護及日常工作 ? 消費品登陸賣場的準備 新品進場費用 條碼費 陳列費用 廣告費、宣傳費 店慶費 節(jié)慶費 促銷費 銷售保底費用 續(xù)簽合同費用 違約金 無條件折扣 有條件折扣 商場海報費用 老店翻新費用 新店開業(yè)費用 ?摸摸賣場的哪些費用 ? 消費品登陸賣場的準備 另：結款帳期是重點。 一般帳期為到貨 4560天，生鮮帳期為到貨 30天，補損在 5%以內；知名品牌一般為到貨 7天，特殊商品現(xiàn)金購買。但后續(xù)合作時是超市中最簡單的一個 帳期一般產品為到貨 60天，生鮮帳期為到貨15天，補損在 5%以內，進場門檻最低，但有一個不確定的毛利補償費及嚴格的末位淘汰制（總商品控制嚴格） ? 現(xiàn)結： 又稱為買斷，即現(xiàn)貨 ? 帳期： 即貨到若干天后付款 ? 滾結 ： 又稱為“批結”，每次送貨后結清上次的貨款 ? 代銷 ： 或者稱為“實銷實結”，每月按實際的銷售量結算貨款或者銷售滿一定金額后予以結款。進貨獎勵 2個百分點 ,損耗補助 2個百分點 ,有條件返點 2個百分點 ,快迅 費 :1萬 /次 。 消費品登陸賣場的準備 其產品進入的十多家賣場 ,結算期為 45天至 90天 不等 ,以平均六十天計 ,三個月后 ,實