營銷主管入門培訓-展示頁
2026-01-12 13:18本頁面
【正文】 銷售技能、客戶跟進周期、利用系統(tǒng)判斷客戶等等（盡量細節(jié)化，如 “年底忙異議處理”而非“異議處理”） 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權所有 銷售目標預測 我們做預測不是單方面的，而是互動、雙向的，跟銷售一起來做，通過面談來完成 做月度預測時我們必須關注和充分溝通該上個月的工作狀態(tài)、預測達成情況及原因分析，以及通過溝通確定本月該的跟進方案和過程數(shù)據目標，和達成一致并形成公眾承諾，書面簽字確認和公布 預測的原則是又高又準 169。 169。 輔導、提升團隊成員的能力，提高人均產能。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權所有 提 綱 一、主管工作總職責 二、主管每月三件事 三、主管每周三件事 四、主管每日工作內容 五、主管工作的三板斧 六、合格主管應該具備什么 七、主管闖四關 169。169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權所有 誠信通成功主管入門 渠道培訓部 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權所有 主管工作總職責 帶領團隊完成本團隊的業(yè)績目標。 團隊建設，做好員工的溝通和激勵，關注潛在離職人員。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權所有 主管每月三件事 銷售目標預測 培訓計劃制定 團隊激勵方案 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權所有 月度預測關注點模版 姓名 總預測 上月庫存A類客戶轉化率 目前庫存A類 庫存A類客戶出單 庫存A類客戶出單提升計劃 應收款客戶 應收款客戶跟進計劃 上月庫存B＋ C＋ D類客戶出單率 上月新客戶出單 本月庫存B＋C＋D類客戶 當月開發(fā)客戶出單 當月開發(fā)客戶出單提升計劃 拜訪量 重點客戶 張三 總計 預測 5單以上人數(shù) 預測 8單以上人數(shù) 預測11單以上人數(shù) . 阿里巴巴 版權所有 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權所有 團隊激勵方案 可以結合公司整體的銷售激勵策略，自上而下和自下而上結合 必須體現(xiàn)周期性，周期不宜過長，如一周為一個周期 必須時時回顧和強調，務必保證既定獎懲措施執(zhí)行到位 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權所有 根據預測進度制定跟進方案 本周小
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