某科技渠道培訓(xùn)部誠信通成功主管入門-展示頁
2025-01-26 21:29本頁面
【正文】 主管每日工作的優(yōu)先級 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 陪訪計劃的制定 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 陪訪對象：張三 陪訪對象：李四 陪訪對象：王五 陪訪對象：趙六 陪訪對象：王五 陪訪目的：幫其實現(xiàn)保 3沖 4的目標(biāo) 陪訪目的：發(fā)現(xiàn)其拜訪量一直偏低的原因 陪訪目的：提升其call的技能和堅定性 陪訪目的：提升重點客戶跟進(jìn)技能 陪訪目的：提升其持續(xù)跟進(jìn)，堅持要單的能力 阿里巴巴 版權(quán)所有 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 主管每周三件事 根據(jù)預(yù)測進(jìn)度制定跟進(jìn)方案 培訓(xùn)計劃的準(zhǔn)備和實施 陪訪計劃的制定 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 培訓(xùn)計劃制定 主要針對主管組內(nèi)部銷售技能層面的 最多每周設(shè)定一個主題，內(nèi)容可以包括銷售技能、客戶跟進(jìn)周期、利用 CRM系統(tǒng)判斷客戶等等（盡量細(xì)節(jié)化，如 “年底忙異議處理”而非“異議處理”） 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 銷售目標(biāo)預(yù)測 我們做預(yù)測不是單方面的，而是互動、雙向的，跟銷售一起來做，通過面談來完成 做月度預(yù)測時我們必須關(guān)注和充分溝通該 sales上個月的工作狀態(tài)、預(yù)測達(dá)成情況及原因分析，以及通過溝通確定本月該 sales的跟進(jìn)方案和過程數(shù)據(jù)目標(biāo)，和 sales達(dá)成一致并形成公眾承諾，書面簽字確認(rèn)和公布 預(yù)測的原則是又高又準(zhǔn) 169。 169。 輔導(dǎo)、提升團(tuán)隊成員的能力，提高 sales人均產(chǎn)能。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 提 綱 一、主管工作總職責(zé) 二、主管每月三件事 三、主管每周三件事 四、主管每日工作內(nèi)容 五、主管工作的三板斧 六、合格主管應(yīng)該具備什么 七、主管闖四關(guān) 169。169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 誠信通成功主管入門 渠道培訓(xùn)部 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 主管工作總職責(zé) 帶領(lǐng)團(tuán)隊完成本團(tuán)隊的業(yè)績目標(biāo)。 團(tuán)隊建設(shè)，做好員工的溝通和激勵，關(guān)注潛在離職人員。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 主管每月三件事 銷售目標(biāo)預(yù)測 培訓(xùn)計劃制定 團(tuán)隊激勵方案 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 月度預(yù)測關(guān)注點模版 姓名 總預(yù)測 上月庫存A類客戶轉(zhuǎn)化率 目前庫存A類 庫存A類客戶出單 庫存A類客戶出單提升計劃 應(yīng)收款客戶 應(yīng)收款客戶跟進(jìn)計劃 上月庫存B＋ C＋ D類客戶出單率 上月新客戶出單 本月庫存B＋C＋D類客戶 當(dāng)月開
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