誠信通銷售套路-展示頁
2025-01-31 17:24本頁面
【正文】 ? 聯(lián)系到客戶后怎么說？ ? 客戶能明白我說的嗎？ 誠信通銷售流程 ? 找 資 源 ? 電話邀約客戶 ? 面談約見的客戶 ? 在附近以點帶面陌拜 ? 二次電話跟進 ? 二次上門跟進 ? …… ? 生產(chǎn)企業(yè) 企業(yè)性質顯示是廠、有限公司等。如 **美林旅游用品廠、 **常樂酒店用品有限公司。 誰是我們的客戶？ ?個體戶 （ 從事區(qū)域性商品批發(fā)的批發(fā)市場等店面客戶 ） 企業(yè)性質顯示商行、經(jīng)營部、中心、處等如： **金波小商品批發(fā)商行、**恒利軸承經(jīng)營部 …… 還有一類是市場里面沒有企業(yè)名稱的個體戶：劉金生（個體經(jīng)營） ?個人 廠家的業(yè)務員、業(yè)務經(jīng)理、有志于網(wǎng)上批發(fā)的人、有貨源的創(chuàng)業(yè)人員如大學生，下崗工人，退伍軍人等。 通過網(wǎng)絡：百度、 google等搜索引擎；阿里巴巴，慧聰， U88等電子商務網(wǎng)站 .. .. .. 到當?shù)氐膶I(yè)市場、 工業(yè)園等陌拜 ；如杭集鎮(zhèn) 找當?shù)氐膱蠹垺㈦s志等上面的公司名，特別是有招聘需求的公司 ；比如 ***等 公海 轉介紹 我們的客戶在哪里？如何找到他們？ 不管你選擇哪種方式，關鍵是做精做透！ 網(wǎng)絡： 查了一百條，結果一條也錄不了（已經(jīng)做過、已經(jīng)被保護了） 陌拜： 太多讓人保護了，搞到了是別人的 轉介紹 — 要不到，沒有意識要 公海： 垃圾資源，信息錯誤 ,拒絕率超高 你們很快就會碰到的問題： 電話篇 電話 ? 電話兩大核心目的： 判斷 約見 電話之前三步曲 查沖突、錄資源 百度、阿里查背景 整理清單理套路 資源找到了，我能跟進嗎？ 7大客戶背景： ? 客戶主打產(chǎn)品（ 一定是細分產(chǎn)品而非行業(yè) ） ? 客戶的產(chǎn)品賣給誰？ 終端用戶還是中間商？ ? 是自己生產(chǎn)的還是做貿(mào)易的？（ 批發(fā)還是零售？ ） ? 客戶原先的銷售渠道？（ 傳統(tǒng)的銷售方式 ） ? 客戶是本地業(yè)務還是全國（若是本地的，是沒能力做全 國，還是沒想法做全國?。? ? 以前做過互聯(lián)網(wǎng)推廣嗎？ ? 找到 kp（起碼要到姓氏） 客戶背景的了解渠道 一、百度、阿里搜索 二、 CRM拜訪記錄 三、電話詢問（特別是問非 KP） 四、上門了解 打電話之前必須了解的基本背景 ? 主營產(chǎn)品 ? 同行的公司名，老板名，阿里年數(shù)；同一地區(qū)的誠信通會員也可以。 邀約說辭套路 ? 。 ? ? 一、不查背景、不思考套路就開打 二、電話里只講服務、不約見 三、電話量過高（ 80）、過低（ 30） 四、電話禮節(jié) 五、邊打電話邊找資源 電話邀約五忌 電話演練 四個套路的基本流程演練 電話錄音分享 現(xiàn)場電話示范 上門篇 ? 忌不了解客戶背景直接上門 ? 忌只約到一家客戶上門（至少 3家附近） ? 忌不安排好路線直接上門 ? 忌不準備好同行買家等資料直接上門 上門見客戶前四忌 上門類型 一，約見見客戶 二，上門堵 三，以點帶面 上門流程 ? 準備資料 ? 進門觀察 ? 寒暄 ? 問問題 ? 講服務 ? 遞合同 ? 處理異議 ? 出門三醒 準備資料 客戶分類（有約見、上門堵、陌拜） 同行（公司庫截圖和旺鋪）、買家信息 salekits（身份證明、 tp服務彩頁、已簽合同、空白合同、成功故事，阿里品牌 ……) 安排見客戶路線 (公司庫頁面有地圖 ) ? 先找門衛(wèi)或者車間工人等多了解一下公司情況，比如生意好不好、加班多不多、老板性格、產(chǎn)品一般銷往哪里 …. ? 見客戶前多觀察（產(chǎn)品，規(guī)模，裝修 …… ） ? 見 kp！ 進門觀察 寒 暄 為什么要寒暄 寒暄什么內(nèi)容 寒暄禁忌 建議說辭： ? （ 適合約見 ）王總，您好。昨天約好和你介紹阿里巴巴的。電話里面您說對
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