【正文】 經(jīng)歷時說 ,她所賣出的數(shù)額最大的一張保單不是在她經(jīng)驗豐富后 , 也不是在觥籌交錯中談成的 ,而是在她第一次出門推銷的時候。 點評 :在別人看來再一無是處的人 ,也有自己拿得出手的 東西。 ? 說完 ,小劉就把自己的簡歷遞了過去 ,第二天小劉就接到了錄 用通知書。 招聘主管問道 :? 那你也敢來應聘 ?” 小劉微笑著說 :? 我之所以還敢來應聘 ,是因為我喜歡這份工作 , 而且相信自己有能力勝任這份工作。條件那麼苛刻 ,難怪沒人敢貿(mào)然應聘。 小劉好奇地走過去 ,看沃爾瑪招聘 20名業(yè)務代表 ,招聘條件如下 : 。整個會場人如潮涌。 欲望是成功的原動力。某些人之所以貧窮 ,大多是因為他們有一種無可救藥 的缺點 ,即 ,缺乏野心。 第一節(jié) 永遠都要坐前排 1小時 巴拉昂的謎底和蒂勒的回答見報后 ,引起不小的震動 ,這種震動甚 至超出法國 ,波及英美。 在 48561封來信中 ,有一位叫蒂勒的小姑娘猜對了巴拉昂的秘 訣。 遺囑刊出后 ,《科西嘉人報》 收到大量信件 ,有的罵巴拉昂瘋 了 ,有的說《科西嘉人報》為提升發(fā)行量在炒作 ,但是多數(shù)人還是 寄來了自己的答案。 點評 : 自我營銷 ,首先是要突出自己 ,這樣才能從萬人之 中脫穎而出。老生常談 ,那第二呢 ?? ? 買件紅衣服穿 !? 聰明的卡內(nèi)基滿臉狐疑 :? 這 …… 這和成功有關 ?? ? 有啊 !? 那人順手指了指前面的工人 ,? 你看他們都是我手下 ,但 都穿清一色的藍衣服 ,所以我一個也不認識 …… ? 說完他又特別指向其中一位工人 :? 但你看那個穿紅襯衫的工 人 ,我長時間注意到他 ,他的身手和其他人差不多 ,但是我認識他 , 所以過幾天我會請他做我的副手。 第一節(jié) 永遠都要坐前排 1小時 ? 我長大后要怎樣才能像你這樣 ?? 卡耐基以羨慕的口吻說道。 ? 要蓋個摩天大樓 ,給我的百貨公司和其他公司使用。 故事 2: 買件紅衣服穿 卡耐基小的時候家里很窮 ,有一天 ,他放學回家時候經(jīng)過一個 工地 ,看到一個穿著華麗 ,像老板模樣的人在那兒指揮。 第一節(jié) 永遠都要坐前排 1小時 40多年以后 ,英國乃至整個歐洲政壇上出現(xiàn)了一顆耀眼明星 , 她就是英國第一位女首相 ,雄距政壇長達 11年之久 ,被世界譽為 ? 鐵娘子 ? 的瑪格麗特 .撒切爾。 瑪格麗特在上大學時憑著自己頑強的毅力和拼搏精神 ,硬是在一年內(nèi)學完了大學四年的所有課程 ,並且名列前茅。父親從來不允許她說 ? 我不能 ? 或者 ? 太困難了 ? 之類的話。 你在想什麼 ,你的潛在顧客就有可能在想什么 ? 營銷者的魅力在于敏銳的好奇心 ,奇妙的想像力和智慧的頭腦。如何去適應並改變這個多 變的社會 ,如何在激烈的商戰(zhàn)中搏得自己的一席之地 ?如何在面臨 危機時化 ? 危 ? 為 ? 機 ? ? 經(jīng)典營銷故事 (營銷案例 ),它們像一把把利劍 ,助你馳騁商場 ,使 你的營銷技巧在不知不覺中得到提升 ,讓你不再因為庫存的積存 而愁眉不展 ,不再因為同行的排擠而萎靡不振。一個失敗的企業(yè) ,它的營銷必然是失敗的。但一個企業(yè)的失敗 ,卻有很多人為因素。 三、授課特色 : 案例教學 +寓教于樂 四、前言、引導 (見下頁 ) 五、教材內(nèi)容 (見后頁 ) 六、講師交辦作業(yè) (略 ) 七、教材編制參考資料 (略 ) 八、附講師效果追蹤與所依表單 經(jīng)典營銷案例 ——教你如何做生意 營銷是一門藝術 ,盡管很多營銷人員並不這麼認為 ,但事實就 是如此。連展科技股份有限公司 (HK) 課程大綱 : 1. 永遠都要坐前排 2. 請把名片還給我 3. 做個優(yōu)秀的義務工 4. 信譽就是資本 5. 能把梳子賣給和尚嗎 ? 6. 化危為機 7. 折扣生財 8. 不要小看一元錢 9. 抓住機遇發(fā)大財 10. 不一樣的海爾 教材編號 : 112300JCB018A 發(fā)行日期 : 2023年 10月 12日 備注 : 本教材僅限連展內(nèi)部使用 ,由人力資源課統(tǒng)一保管。 ——教你如何做生意 一、課程時數(shù) : 10H 二、課程目的 : 深化對營銷方法的認知 ,提高營銷技巧與水平。 日本經(jīng)營之神松下幸之助曾指出 :? 一個企業(yè)的成功 ,運氣占很 大比例 。 ? 營銷就是這中 間的一個重要環(huán)節(jié)。 商場如戰(zhàn)場 ,自古以來 ,適者生存。 營銷的意義不再僅僅只是營銷商品 ,而是營銷企業(yè)形象 ,營銷 信譽。 前言、引導 故事 1: 永遠都要坐前排 20世紀 30年代 ,在一個不出名的小城鎮(zhèn)里 ,有一個叫瑪格麗特 的小姑娘 ,自小父親就經(jīng)常向她灌輸這樣的觀點 :無論做什麼事 情都要力爭一流 ,永遠做在別人前頭 ,而不能落后於人 ,? 即使坐公 共汽車時 ,你也要永遠坐在前排 ? 。正是因為從小就受到父親極其? 殘酷 ? 的教育 ,使她總是抱著一往無前的精神和必勝的信念 ,盡自己最大 努力克服一切困難 ,以自己的行動實踐著 ? 永遠坐在前排 ? 。她不光在學業(yè)上出類拔萃 ,她還是體育、唱歌、演講及學校的其他活動方面也都一直走在前列。 點評 :? 永遠都坐前排 ? 是一種積極的人生態(tài)度 ,它可以激 勵你為實現(xiàn)自己的人生目標而不懈努力 ,激發(fā)你一往無前 的勇氣和爭創(chuàng)一流的精神 ,也是營銷自己的最佳方式。 ? 請問你們在蓋什麼 ?? 他走上前去問那位老板模樣的人。 ? 那人說 道。 ? 第一要勤奮工作 …… ? ? 這我早知道了。 ? 成功並非你想成功就可以達到 ,還要有迥異于常人的智慧和 思想才行。 第一節(jié) 永遠都要坐前排 1小時 故事 3: 窮人最缺什麼 巴拉昂是一位年輕的媒體大亨 ,以推銷裝飾肖像畫起家 ,在不 到十年的時間里 ,迅速蹭身于法國五十大富翁之列 ,1998年因前列 癌在法國博比尼醫(yī)院去世 ,臨終前 ,他留下遺囑 ,把他 股份捐獻給博比尼醫(yī)院 ,用於前列腺癌的研究 ,另有 100萬法郎作 為獎金 ,獎給揭開貧窮之謎的人。 大部份人認為 ,窮人最缺少金錢 ,窮人還能缺少什麼 ?當然是錢 了 ,有了錢 ,就不再是窮人了 .有一部分人認為 ,窮人最缺少的是機 會。蒂勒和巴拉昂都認為窮人最缺少的是野心。不錯 ,野心是永恆的特效藥 ,是所有奇跡 的萌發(fā)點。 點評 :必須建立這種觀念 :有了 ? 我想要 ? ,才有 ? 我得到 ? 。 故事 4: 用信心去敲門 電子學校畢業(yè)生小劉 ,到深圳后就去參加人才交流會。惟有沃爾瑪公司的展臺前冷冷清清 ,與會場的氣氛形成了鮮明的對比。 3年以上從事零售業(yè)的工作經(jīng)驗。 第一節(jié) 永遠都要坐前排 1小時 小劉卻徑直走到應聘席前坐下 ,老實地口述了自己的簡歷 :不 是名校畢業(yè) ,也沒有從事過零售工作 ,只有大專文憑 ,還是電大。而且如果求職者真要具備 啟事上所有條件 ,那他肯定不會應聘業(yè)務代表 ,至少是公司主管 了。后來她才知道 ,那些苛刻的招聘條件只不過是公司故 意設置的門檻罷了 ,公司的兩項測試就是勇於挑戰(zhàn)條款的信心和 勇氣 ,以及分析問題的能力。所以要進行一次成功的自我營銷 ,就要滿懷信心地 努力發(fā)掘自己身上最有價值的部份。 那一次趙麗到了合資企業(yè)晨光電子廠 ,向老板遞上了名片 ,老 板說很忙。卻看見自己的名片 被那個老板一撕就扔進了一廢紙簍里 ,頓時她感到非常氣憤。 ? ? 對不起小姐 ,你的名片讓我不小心灑上墨水了 ,不適合還給你 了。 第二節(jié) 請把名片還給我 1小時 片刻 ,他彷彿有了好主意 :? OK,這樣吧。 ”他拿出錢夾 ,在里面找了片刻 ,抽出一張一元的 ,? 小 姐 ,真的很對不起 ,我沒有五毛的 ,這張是我賠償你名片的 ,可以嗎 ?? 這樣使趙麗更為氣憤。但是她 禮貌地一元錢 ,然後從包里抽也一張名片告訴他 :? 抱歉 ,我也沒有 五毛錢 ,我再給你一張名片算是我找給你的錢 ,我想這不是一個適 合進廢紙簍的職業(yè)和名字。 點評 :面對客戶 ,有時必須表現(xiàn)出自己強硬的一面 ,因為 任何人都有軟弱、恐懼和惶惑。頓時 ,滿城的女青年像瘋了一樣 ,每人交納一百元報 名費 ,然後面試、筆試。 好事多磨 ,進入決賽后 ,用人單位反倒沒消息了。 這天 ,剛發(fā)了工資 ,柳小輝閑得無聊 ,便約了同科室的李靜逛街。 她很反感 ,冷冷地問 :? 你找誰 ?? ? 先不說找誰。見兩位 姑娘點頭 ,男子又問 :? 你們坐哪把椅子 ?? ? 這跟你有什麼關係嗎 ?? 柳小輝更反感了 ,? 你找誰 ?? 男子從茶杯底下取出一張沾有一些碳素墨水的百元大票 ,微笑 地說 :? 我等失主呢。 ? 第二節(jié) 請把名片還給我 1小時 李靜掃了一眼 :? 不是我的 ,再說 ,發(fā)完工資 ,我貼身裝著 ,不可能 躥出來 ,肯定是小輝的。 ? 百無大票歸了柳小輝 ,為了表示禮貌和感謝 ,她微笑著給來客沏 茶 ,並詢問了對方來找誰。我是您應聘單位的職員 ,奉命 對您進行最後一次測試。我從來不像 別人那樣 ,還需要準備 ,這樣才能看出真正水平。我十分遺憾地通知 小姐 ,你不夠錄用條件 ? ,說完起身告辭。 第二節(jié) 請把名片還給我 1小時 故事 7: 做個優(yōu)秀的義務工 周敏從廣播學院畢業(yè)后 ,壯著膽子到當?shù)仉娨暸_求職 ,當時臺 里無名額 ,不招人。她手腳勤快 ,動作麻利 ,人長得又俊俏 ,見人一臉笑 ,蠻逗人喜 歡。 美國報界名人柯里蒙先生說過 :? 只要你暫時只盡義務 ,不要薪 水 ,隨你到哪一家報館人家都不會拒絕你 ,你就不難升到正式記者 或編輯的職位。 眼前的利益並不重要 ,重要的是你獲得了一次通往成功大 道的機會。一早 ,他左轉右轉尋至某大廈某層某房 敲門 ,推門進去后看到三個男人正翹著二郎