能源行業(yè)如何設計與管理整合營銷傳播-展示頁
2025-01-18 12:41本頁面
【正文】 ，在有限的范圍內(nèi)提供試用的機會。購買：最后，有些目標受眾已處于確信階段，但尚未達到作出購買的決定。喜愛：如果目標受眾知道了目標物，他們對它的感覺如何？偏好：目標受眾可能喜愛這一產(chǎn)品，但并不比對其他產(chǎn)品更偏好，在此情況下，信息傳播者要設法建立消費者偏好。博士影響層次模式知曉：如果大多數(shù)的目標受眾不知目標物，信息傳播者的任務就是促使人們知曉，多半就是認知名稱。胡左浩 采用行為認知階段感情階段行為階段清華大學經(jīng)濟管理學院 行動 購買評價態(tài)度偏好欲望認識反應知曉顯露博士反應層次模式（ Response Hierarchy Models)階段 “AIDA” 模式 影響層次模式創(chuàng)新采用模式 信息溝通模式注意 知曉 胡左浩 博士（ 2）確定傳播目標當確認了目標受眾及其特點后，營銷信息傳播者必須確定尋求什么樣的反應，需要知道如何把目標受眾目前所處的位置推向更高的準備購買階段營銷人員可能要尋求目標受眾的認知、感情和行為反應；換言之，營銷人員要向消費者頭腦里灌輸某些東西來改變消費者的態(tài)度，或者使消費者行動 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 A高醫(yī)療質(zhì)量綜合性醫(yī)院設備現(xiàn)代化親切服務規(guī)模大社區(qū)導向語義差別法清華大學經(jīng)濟管理學院 B 受眾可能是個人、小組、特殊公眾或一般公眾216。博士（ 1）確定目標受眾營銷信息的傳播者必須一開始就要在心中有明確的目標受眾216。胡左浩 博士三，開發(fā)有效傳播發(fā)展總的傳播和促銷方案的主要步驟：（ 1）確定目標傳播受眾（ 2）確定傳播目標（ 3）設計信息（ 4）選擇傳播渠道（ 5）編制總促銷預算（ 6）決定促銷組合（ 7）衡量促銷成果（ 8）管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播過程清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 菲斯克和哈特利影響信息傳播的一些因素清華大學經(jīng)濟管理學院 216。216。 信息與接受者的意見、信仰及傾向越一致，傳播的效力就越大216。博士216。胡左浩 目標受眾可能不接受一些預期信息 !清華大學經(jīng)濟管理學院 博士1，選擇性注意：人們每天受到 1600條商業(yè)信息的轟炸，只有 80條被意識到和大約 12條被刺激而有反應2，選擇性曲解：接受者往往依據(jù)自己的態(tài)度，期待他們想聽或想看的事。胡左浩 博士傳播過程要素媒體發(fā)送者 編碼 接受者反應反饋噪聲解碼信息清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 怎樣到達我們的顧客？怎樣使顧客到達我們？清華大學經(jīng)濟管理學院 包括售前、售中、消費以及消費后諸階段。傳播是對顧客購買過程進行長期的管理工作博士二，傳播過程的觀點胡左浩 廣告 銷售促進 公關(guān)關(guān)系 人員推銷 直接營銷通用的傳播工具清華大學經(jīng)濟管理學院 標記和標識語 折讓交易 視聽材料 款待 事件 銷售點陳列 低息融資 公司雜志 陳列廣告 回扣 確認媒體 音控郵購廣告牌 贈券 游說 傳真郵購工商名錄 展覽會 出版物 人員推銷：與一個或多個可能的購買者 面對面 接觸以進行介紹產(chǎn)品、回答問題和取得訂單216。 銷售促進：各種鼓勵購買或銷售商品和勞務的 短期刺激216。博士一，營銷傳播組合（促銷組合）216。胡左浩 設計有效營銷傳播方案的主要步驟是什么？Here we will learn清華大學經(jīng)濟管理學院 博士設計和管理 整合營銷傳播216。胡左浩 設計和管理整合營銷傳播清華大學經(jīng)濟管理學院胡左浩 博士2/16/2023清華大學經(jīng)濟管理學院 如何開展傳播工作？216。 廣告：以付款方式進行的創(chuàng)意、商品和服務的 非人員 展示和促銷活動216。 公共關(guān)系與宣傳：設計各種計劃以促進和保護公司 形象或它的個別產(chǎn)品形象216。 直接營銷：使用郵寄、電話、傳真、電子信箱和其他以非人員接觸 工具進行溝通或征求特定顧客和潛在客戶的回復印刷和電臺廣告 競賽、游戲 報刊稿子 推銷展示陳說 目錄外包裝廣告 對獎 演講 銷售會議 郵購包裝中插入物 彩票 研討會 獎勵節(jié)目 電訊營銷電影畫面 贈品 年度報告 樣品 電子購買簡訂本和小冊子 樣品 慈善捐款 交易會和展銷會電視購買招貼和傳單 交易會和展銷會 捐贈 電子信箱廣告復制品 示范表演 關(guān)系 錄像帶 因為顧客各不相同，傳播方案需要為特定的細分片、補缺市場設計，甚至是為個人而設計。結(jié)果，接受者按自己的理解對信息加上些原來沒有的內(nèi)容（擴大），并不注意原信息的其他方面（扯平）3，選擇性記憶：人們只可能在他們得到的信息中維持一小部分的長期記憶力。 傳播者對接受者的控制權(quán)越強，接受者的變化或在他們身上所起的作用對于傳播者就越有利216。 傳播可能對不屬于接受者價值系統(tǒng)中心的，同時是接受者不熟悉的、輕微感覺的、非本質(zhì)的問題產(chǎn)生最有效的轉(zhuǎn)變作用。
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