第六章網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)-展示頁
2025-01-18 11:09本頁面
【正文】 關(guān)聯(lián)度 進行不同的結(jié)合。 產(chǎn)品組合 是指一個企業(yè)所經(jīng)營的全部產(chǎn)品線的組合方式，包括三個因素，即產(chǎn)品組合的廣度、深度和關(guān)聯(lián)度。設(shè)計的目的就是直接銷售實體產(chǎn)品。 ?全面咨訊型：新浪，百度等。三者的關(guān)系如圖： 企業(yè)主導(dǎo)型 ?網(wǎng)站內(nèi)容豐富，針對性很強。這包括以下幾個方面內(nèi)容： (1)直接消費市場或生產(chǎn)資料市場中的各類產(chǎn)品 (商品 ) (2)產(chǎn)品的售后服務(wù)或純服務(wù) (虛體或無形 )產(chǎn)品 (3)產(chǎn)品形象、產(chǎn)品文化和后續(xù)產(chǎn)品的標準系列化 (4)圍繞消費者需求的新產(chǎn)品開發(fā)策略 如何對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進行層次區(qū)分？ ?網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品是 基于網(wǎng)站平臺的實體產(chǎn)品和資訊產(chǎn)品的總和 。產(chǎn)品的概念已由傳統(tǒng)的實體或物質(zhì)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的產(chǎn)品概念。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品分類 ? 圖表：有形產(chǎn)品與無形產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 無形產(chǎn)品 便利產(chǎn)品 ：日用品，沖動購買品，急需品 數(shù)字類產(chǎn)品 ：計算機軟件類產(chǎn)品 選購產(chǎn)品 ：香水等 服務(wù)類產(chǎn)品 ：一般服務(wù)產(chǎn)品 /信息服務(wù)產(chǎn)品 特殊產(chǎn)品 ：個人計算機等 （一）、個人或家用消費品 便利品：牙膏；瓶裝水；袋裝奶；方便面 選購品：如服裝；運動鞋；家用電器 特殊品：如住房；汽車；旅游線路；游艇；鋼琴 非需品（非渴求品）：人壽保險 /財產(chǎn)保險／墓地 （個人或家用） 消費品營銷策略 營銷方面考慮 消 費 品 類 型 便利品 選購品 特殊品 非渴求品 消費者購買行為 頻繁購買，無需計劃，很少比較，習(xí)慣購買 不常購買，需要計劃，品牌偏好及忠誠度高，通常比較 計劃性極強，品牌偏好及忠誠度高，強調(diào)比較品牌 人們很少了解（或了解后興趣甚少或無興趣） 價 格 價格低 價格中上 價格高 時價 分銷渠道 廣泛、方便；銷售網(wǎng)點多 有選擇的渠道 銷售網(wǎng)點少 有選擇的渠道 銷售網(wǎng)點少 不確定 促銷方法 廣泛促銷；銷售渠道很寬，盡最大可能鋪貨 窄渠道；專業(yè)化銷售；廣告很重要 展示會；廣告，推廣會；專業(yè)化銷售；銷售渠道更窄 人員推銷 （二）、產(chǎn)業(yè)用品 材料與部件 ：完全轉(zhuǎn)化為制造商產(chǎn)成品的那類產(chǎn)品 原材料 ； 半制成品 — 攪拌好的水泥、綿紗、外包裝物、各種布料； 部件 — 汽車上的發(fā)動機、輪胎、玻璃 資本項目 ：用于幫助生產(chǎn)或管理的產(chǎn)品 裝備 — 廠房、辦公樓和固定設(shè)備（各種大中型機械） 附屬設(shè)備 — 可移動的設(shè)備（叉車；運輸車；通勤車；辦公用車）或工具（手提電鉆） 辦公設(shè)備 （商用電腦；商用空調(diào)；辦公自動化設(shè)備） 供應(yīng)品與服務(wù) ； ? 供應(yīng)品 — 低值易耗品（辦公用品） ? 服務(wù) — 維修服務(wù)、財務(wù)審計、管理咨詢 產(chǎn)業(yè)用品營銷策略 ? 材料與部件： 價格與質(zhì)量最為重要；電視廣告不重要，主要通過目錄廣告或參展的方式來擴大影響；上門推銷為較優(yōu)的方法 ? 資本項目： 價格與質(zhì)量與服務(wù)最為重要；電視廣告便不重要，但對辦公用品則顯得重要，主要通過目錄廣告或參展的方式來擴大影響；上門推銷與適當?shù)匿N售網(wǎng)點并存 ? 物資與服務(wù) ： 價格與服務(wù)最為重要；服務(wù)產(chǎn)品電視廣告重要，主要通過目錄廣告或參展的方式來擴大影響；行業(yè)推薦與上門推銷更佳 產(chǎn)品分類的其他劃分： 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略的變化 ? 在網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境下，產(chǎn)品策略中信息因素所占的比重越來越多。 上、中、下游企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)共享計劃、技術(shù)、產(chǎn)品及市場需求信息，整體配合成一個“動態(tài)反應(yīng)鏈”， 從而達到有效降低經(jīng)營成本、優(yōu)化資源組合、減少庫存、緊跟市場、最大程度滿足顧客需要的經(jīng)營效果。 五、合作與結(jié)盟 ?營銷領(lǐng)域的深刻變革還體現(xiàn)在，通過互聯(lián)網(wǎng)，以 中心廠商 為核心，將 下游經(jīng)銷商 、 上游原料 和 零配件供應(yīng)商 及金融、銀行等 結(jié)算機構(gòu)整合在一起， 構(gòu)成一個大經(jīng)營體系 ，及時、有效地調(diào)度資源，以迅速適應(yīng)市場的變化。網(wǎng)上促銷的流行做法應(yīng)該是，圍繞產(chǎn)品或服務(wù)一系列深度的知識和信息服務(wù)，提供相關(guān)內(nèi)容網(wǎng)站的鏈接服務(wù)，吸引用戶注冊成為網(wǎng)站虛擬社區(qū)的一員，分享其中的資源。據(jù) IDG的數(shù)據(jù)證實，戴爾電腦每年總收入的 10%來自渠道 VAR。同時，網(wǎng)上營銷改變了傳統(tǒng)渠道的性質(zhì)，從銷售導(dǎo)向改變?yōu)榉?wù)導(dǎo)向?！皟r格動態(tài)化不僅是市場的反映，實際上也是廠家、中間商、消費者的需要，大家都能各取所需”。網(wǎng)絡(luò)營銷在價格定位上采用的是“動態(tài)式復(fù)雜的思維”，這稱為 “動態(tài)價格”或“浮動價格” ，它是采用整體互動思維，屬系統(tǒng)思考，也越來越多地被人們所接受。具體和常見的做法是：直接從網(wǎng)上訂貨，提供個人化的產(chǎn)品目錄，向用戶推薦文章或其他內(nèi)容，發(fā)行電子刊物，獲得產(chǎn)品的評價，獲得某一專題的廣泛知識，像亞馬遜、 Dell等提供的產(chǎn)品都是這樣的例子。 網(wǎng)絡(luò)營銷組合的特點： 一、附加信息的產(chǎn)品 ?網(wǎng)絡(luò)營銷改變了傳統(tǒng)產(chǎn)品的概念構(gòu)成。 最基本的區(qū)別在于：傳統(tǒng)的市場營銷組合的 4P是分離的， 比如，分銷和促銷由不同的部門負責(zé)，對消費者來說，對它們的接觸地點也是不同的。 網(wǎng)絡(luò)營銷中的營銷組合 ?在網(wǎng)絡(luò)營銷中，也存在著相似的概念，我們稱為“網(wǎng)上營銷組合”。他將這些工具或手段歸納為四個因素，簡稱為 4P，這就是產(chǎn)品（ Product）、價格（ Price）、分銷地點（ Place）和促銷（ Promotion）。 網(wǎng)絡(luò)營銷組合 市場營銷組合的概念 ? 它是公司對其產(chǎn)品商業(yè)化而進行資源配置的關(guān)鍵性概念，是公司用來在目標市場實現(xiàn)營銷目標的一整套營銷工具。 ? ：分析兩網(wǎng)站的頁面， 尋找你所進行的訴求點 ，并結(jié)合頁面來分析。第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略 網(wǎng)絡(luò)營銷組合 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品概述 網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品開發(fā)策略 網(wǎng)絡(luò)營銷的品牌策略與服務(wù)策略 【開篇案例】 中移動與中聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略 作業(yè)題 ? 據(jù)資料。以中移動的動感地帶市場攻勢的分析為例， 對中國聯(lián)通 的定位，產(chǎn)品與服務(wù)，以及核心競爭力進行分析。 ? ：
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