如何對銷售新人進行有效的輔導-展示頁
2025-01-18 08:25本頁面
【正文】 促成 ” 的過程。 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 44 營銷樹的故事 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 45 新 人 引 導 表 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 46 新 人 引 導 表 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 47 結 論 ? 主管必須要求新人積極地做好主顧開拓的兩件事： ? 不斷地開發(fā)（增補）準客戶名單，在每次成交或篩選后都要補齊“庫存”數(shù)量。 ? 準主顧是業(yè)務員的寶貴資產(chǎn) ? 主顧決定壽險業(yè)的成敗 ? 開拓主顧是一項持續(xù)性的工作 主 顧 開 拓 學員講解 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 37 ? 有壽險需求 ? 有交費能力 ? 身體健康， 尤其心理健康 ? 容易接近 ? 有決策權 準主顧應具備的條件 學員講解 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 38 ? 緣故法 ? 介紹法 ? 陌生拜訪法 主顧開拓的方法 學員講解 這是最基礎的方法，其它的 方法都派生于這三種方法。 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 34 ? 主顧開拓是壽險行銷最重要的工作，是壽險事業(yè)成功的最重要的基礎； ? 壽險行銷專業(yè)化推銷流程中的其它環(huán)節(jié)都以主顧開拓為基礎、導向、前提和核心； ? 所有壽險事業(yè)的偉大成功者，都是主顧開拓的堅持者和全力以赴的投入者。 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 28 ? 將客戶分類，提高推銷效率 ? 拜訪客戶的最原始名單 ? 永續(xù)經(jīng)營的客戶存折 計 劃 100 重 要 性 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 29 一周成功模式 研討： 20分鐘 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 30 新 人 引 導 表 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 31 ? 設定年（月）收入目標 ? 設定銷售活動目標 ? 填制計劃 100 ? 排定優(yōu)先拜訪順序 新人引導表研討計劃與活動 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 32 新 人 引 導 表 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 33 結 論 對新人進行一對一的輔導，填寫《計劃 100》及《活動目標表》，監(jiān)督新人積極行動：填寫經(jīng)營日志、擬定拜訪計劃、參加早和夕會。 如何運用新人引導表 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 25 ? 新人收入與留存率 ? 活動目標表說明 ? 填寫計劃 100 ? “計劃與活動”檢查點說明 ? 結論 計 劃 與 活 動 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 26 ? 設定相當于本地區(qū)人均收入 ? 或比自己原收入高 1～ 倍的收 ? 入目標； ? 適當激勵引導； ? 以當?shù)厥袌鰧嶋H調(diào)整收入目標。 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 14 新人前 90天對組織發(fā)展的重要性 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 15 新人工作描述 —— 十項標準動作 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 16 輔導 —— 運用法 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 17 主 管 的 角 色 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 18 ? 目的：主管重新體會當新人的心境及歷程， ? 學會有效的輔導方法； ? 目標：提高留存率，人均產(chǎn)能，健全組織； ? 過程： 24課時 (含晚上 )； ? 要領：輔導手冊運用方法，分組討論，報 ? 告，高度參與，角色扮演； ? 收獲：成為未來的行銷主管，組織穩(wěn)健， ? 收入增加，壽險事業(yè)成功。 ? 訓練是長期的工作。BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 1 經(jīng) 營 學 院 泰康人壽總公司培訓部編制 泰康人壽 業(yè) 務 主 任 研 修 培 訓 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 2 新 人 銷 售 輔 導 泰康人壽 2 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 3 新 人 銷 售 輔 導 前言 業(yè)務員的職責是什么？ 主管的職責是什么？ 為什么要對新人進行有效的輔導？ 結論 泰康人壽 3 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 4 ? 這套教材遵循專業(yè)化推銷流程的規(guī)律，設計了輔導訓練的要點、輔導點、檢查點的學習和訓練；目的在于提升新晉升業(yè)務主任的輔導和訓練能力、提升新人的活動率和轉(zhuǎn)正率；使經(jīng)過培訓的業(yè)務主任，能夠有效地帶領新人走一條健康的行銷之路。 前 言 (主題闡述） BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 5 有效推銷 時間管理 行為端正 態(tài)度積極 業(yè)務員的職責是什么？ BUSINESS UNIVERSITY 泰康
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