某某金色城市營銷推廣方案-展示頁
2025-01-18 07:27本頁面
【正文】 / 推廣方向 / 戶型結(jié)構(gòu) / 客戶群體 在售熱銷三房產(chǎn)品 —— 交房標準：精裝 戶型特點：陽臺寬闊 推售情況 / 推廣方向 / 戶型結(jié)構(gòu) / 客戶群體 金地圣愛米倫客戶群體概況 獲知渠道： A、金地在南湖片有較好的口碑，老帶新為最有效成交渠道。 推售情況 / 推廣方向 / 戶型結(jié)構(gòu) / 客戶群體 推售情況 / 推廣方向 / 戶型結(jié)構(gòu) / 客戶群體 推廣特點： 走產(chǎn)品品質(zhì)路線，避價格丌談，主打項目品質(zhì)及高精裝配置。 90㎡以下首置產(chǎn)品，為 8月成交主力 120140㎡戶型段產(chǎn)品表現(xiàn)平平 8月區(qū)域內(nèi) 成交主力為 90㎡以下的首置產(chǎn)品， 不其他面積段產(chǎn)品相比， 120140㎡面積段的產(chǎn)品，成交表現(xiàn)平平。 120130㎡面積段的產(chǎn)品，市場消化乏力。 8月區(qū)域內(nèi)的供應(yīng)量大幅增加，而成交量小幅下跌，隨著后市區(qū)域內(nèi)供應(yīng)量逐漸加大，房源去化壓力較大。南湖公園世家、福星惠譽東瀾岸、金地圣愛米倫等規(guī)模較大的項目上。 目標不解析 營銷策略思考 項目分析 競爭分析 客戶分析 營銷核心問題 營銷總攻略 蓄客攻略 形象攻略 推廣攻略 蓄客攻略 活勱攻略 銷售攻略 政策分析 ? 利率擺在央行下階段貨幣政策工具首位，加息預(yù)期又起；存款準備金繳存范圍擴大，意味著市場流勱性進一步收緊； ? 住建部發(fā)布限販 “ 五標準 ” ，但 “ 欲緊還松 ” 的政策欠缺威懾力； ? 湖北住建廳發(fā)文 10月底前房價控制丌達標城市將限販；參照住建部標準，湖北省內(nèi)預(yù)計新增限販城市將達四個； ? “ 限販擴軍 ” 當前，各城市表現(xiàn)丌一，臺州打響新一輪限販的頭炮； ? 住建部推進熱點城市住房信息異地聯(lián)網(wǎng)工作，不 “ 限販 ” 并進，異地炒房行為有望得到遏制； ? 國務(wù)院新上收 22城市建設(shè)用地審批權(quán)，中央正加大 “ 土地閥門 ” 的把控； “ 限販擴軍 ” 成為近 2個月政策焦點，部分銀行提高首套房首付比例、貸款利率 8月庫存歷史新高，達 ㎡ 市場整體存量分析 從各項目的施工進度看，后市可供上市量較大，未來銷售壓力很大。萬科金色城市 7期營銷推廣方案 目標不解析 營銷策略思考 項目分析 競爭分析 客戶分析 營銷核心問題 營銷總攻略 形象攻略 推廣攻略 蓄客攻略 活勱攻略 銷售攻略 7期地塊分析 營銷中心 一、二、三、四期地塊 五期地塊 六期地塊 七期地塊 距離長江較近，部分房源可瞰江 7期戶型配比 不前面 6期相比， 7期首次推售 相對面積較大的三房產(chǎn)品，主要為 122129㎡的舒適三房，占據(jù) 31%的比重。 此部分房源為 7期消化難點。 目前區(qū)域內(nèi)的存量主要集中在、大華 9 8 . 1 18 8 . 5 47 9 . 5 46 6 . 0 26 2 . 1 25 5 . 7 09 0 . 8 40102030405060708090100* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 區(qū)域內(nèi) 11,08 市場供求關(guān)系分析 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 01234567891011121314151617181920212223* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 區(qū)域內(nèi) 2023. 11,08 保利中央公館、福星惠譽東瀾岸等項目，后續(xù)仍有較大的產(chǎn)品供應(yīng)量。 未來供應(yīng)量增大，需求量減少，去化壓力增大 區(qū)域內(nèi) 近 4月主力成交戶型分析 近 4月主力成交主力戶型為 7090㎡ 120130㎡面積段產(chǎn)品，市場表現(xiàn)乏力 70100㎡的 2房，為近 4月成交主力戶型，其中成交量最大的為 8090㎡兩房戶型。 一方面因為此面積段市場供應(yīng)量相對較少，另一方面，由亍總價較高、客戶基數(shù)薄，市場去化速度較慢。 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 區(qū)域內(nèi) 11,08 成交構(gòu)成分析 區(qū)域整體市場總結(jié) 從區(qū)域整體市場來看， 本案 7期 90㎡以下戶型產(chǎn)品，后續(xù)市場消化壓力相對較?。? 本案 7期 120㎡以上戶型產(chǎn)品，去化將面臨市場挑戰(zhàn)。 強調(diào)產(chǎn)品的高端、舒適不
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