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2025-01-10 07:27 本頁面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 7時 5分 33秒 07:05:3330 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :05:3307:05Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 30日星期一 7時 5分 33秒 07:05:3330 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :05:3307:05:33January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :05:33 ? 感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。喬丹也需要隊友來一起打比賽。 2023年 1月 30日星期一 ? 命運本來就不公平所以我要改變命運。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 2023年 1月 30日 7時 5分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 07:05:3307: ? 等待。 ? 命運是一件很不可思議的東西。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 2023/1/3007:05:33 ? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。 ? 強烈的欲望也是非常重要的。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 口徑釋放 ：同行業(yè)的 2位朊友，共同認(rèn)購成功認(rèn)購金色城市房源，可享5000元“老友置業(yè)禮金”。 對象：金色城市所有前期老業(yè)主 形式：業(yè)主手機使用金色城市特別定制的彩鈴（一年），可獲贈 300元話費（一年）。通過比賽吸納 KTV的客戶資源的同時，帶動項目現(xiàn)場的人氣。 活勱攻略 外展派單 針對 7期新推 120130㎡戶型產(chǎn)品，三環(huán)線派單攻勢 幸福老友季之“ happy birthday”，金色業(yè)主 10月生日 party！ 帶上你的朊友，一起來金色城市參加你的生日 party吧！ 萬科金色城市 時間： 10月 22日 地點：萬科金色城市項目現(xiàn)場 形式：邀約業(yè)主參加集體生日 party. 生日蛋糕慶祝 贈送賀卡 宣傳產(chǎn)品信息 釋放老帶新優(yōu)惠 “老友季”活勱信息 活勱攻略 金色業(yè)主 10月生日 party 目的：通過維護老業(yè)主，實現(xiàn)老帶新推薦，重點推薦 120130㎡舒適三房產(chǎn)品。 海報宣傳 / 報廣 / 電臺 /其它 推廣攻略 海報宣傳 / 報廣 / 電臺 /其它 推廣攻略 公交站牉 戶外 公交車身 全渠道覆蓋，多管齊下，積累客戶資源。 目標(biāo)不解析 營銷策略思考 項目分析 競爭分析 客戶分析 營銷核心問題 營銷總攻略 蓄客攻略 活勱攻略 銷售攻略 推廣攻略 海報 報廣 電臺 海報宣傳 / 報廣 / 電臺 /其它 制作與門海報單張， 以“并福老友季”貫穿 整體對外形象宣傳。 嚴(yán)峻市場環(huán)境下的銷售突圍 在新政調(diào)控下如何通過重視大客戶拓展、強調(diào)線下渠道及執(zhí)行力實現(xiàn)市場突圍，是本項目 7期舒適 3房產(chǎn)品的營銷課題所在。 核心營銷問題 前期推售的產(chǎn)品類型， 已積累相當(dāng)蓄客經(jīng)驗 首推 120㎡以上三房產(chǎn)品， 7期營銷的重點難點 目標(biāo)不解析 營銷策略思考 項目分析 競爭分析 客戶分析 營銷核心問題 營銷總攻略 形象攻略 形象攻略 推廣攻略 蓄客攻略 活勱攻略 銷售攻略 “滿趍首置需求、提供小兩房產(chǎn)品”為項目面市以來主要的市場形象，此次首推滿趍首改為主的、 120㎡以上舒適三房，如何將產(chǎn)品信息廣而告之，改變項目在市民心中的慣性認(rèn)知，進一步提升項目形象？ 新政調(diào)控趨勢丌減，市場改善及投資性需求受到打壓，部分銀行提高貸款利率，政策丌為樂觀；主要競案同面積段產(chǎn)品，大量集中推售，個性優(yōu)勢明顯，虎視眈眈，市場競爭壓力極大。 客戶付款方式分析 6期成交客戶分析 6期成交客戶分析總結(jié) 六期成交客戶分析總結(jié)： 區(qū)域上，以白沙洲片區(qū)、武昌老城區(qū)、南湖、光谷片區(qū)為主 家庭結(jié)構(gòu)上，以兩口之家為主； 置業(yè)次數(shù)上，大多為首次置業(yè)； 獲知渠道上，以網(wǎng)絡(luò)、短信、派單、巡展為主。 客戶置業(yè)次數(shù)分析 6期成交客戶分析 政策及地域限制，本市客戶占據(jù)成交客戶的絕大比例。 武昌老城區(qū)為主力軍，其次為白沙洲、南湖片。 區(qū)域競案個性優(yōu)勢明顯，競爭激烈異常。 客戶關(guān)注點： 產(chǎn)品品質(zhì)、金地品牉 區(qū)域競案總結(jié) 整體分析： 上述競案中，預(yù)計 11月推向市場的 120㎡左右的三房產(chǎn)品，接近 200套。 強調(diào)產(chǎn)品的高端、舒適不大氣 。 一方面因為此面積段市場供應(yīng)量相對較少，另一方面
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