fgsfg主顧開(kāi)拓需求工程平安e行銷(xiāo)29頁(yè)-展示頁(yè)
2025-01-18 03:58本頁(yè)面
【正文】 壽險(xiǎn)銷(xiāo)售完整流程?了解客戶產(chǎn)品需求?收集客戶完整信息?明確針對(duì)性產(chǎn)品?推薦針對(duì)性產(chǎn)品?完成產(chǎn)品銷(xiāo)售主顧開(kāi)拓?收集準(zhǔn)主顧名單?明確客戶參與意愿需求工程 銷(xiāo)售促成萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處， 違者 必究12輕松 E開(kāi) 需求工程從 12年 6月在有銀行、證券業(yè)務(wù)的 10家城市試點(diǎn)推廣，經(jīng)過(guò)半年運(yùn)作，已成為代理人和客戶廣泛接受的應(yīng)用模式，支持客戶開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)取得顯著成果10個(gè)城市累計(jì) 次代理人使用需求工程27萬(wàn)客戶接受需求調(diào)查功購(gòu)買(mǎi)平安綜合金融產(chǎn)品1312年下半年累計(jì)轉(zhuǎn)化客戶數(shù)排名前 10名的業(yè)務(wù)員，人均轉(zhuǎn)化客戶 77人，一半以上的調(diào)查客戶被成功轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率高達(dá) %2023年 612月累計(jì)轉(zhuǎn)化客戶數(shù)前十名平均客戶轉(zhuǎn)化超過(guò)一半，達(dá)%！輕松 E開(kāi) 需求工程：主顧開(kāi)拓利器? 使用 E行銷(xiāo)拜訪高端客戶，可以 展示 平安 綜合金融實(shí)力? 使用需求工程可創(chuàng)造話題 接觸客戶 ，比口頭交流 更自然? 系統(tǒng)實(shí)時(shí)反饋，又有郵件短信通知， 客戶參與互動(dòng) ，比紙制問(wèn)卷 效果好? 需求調(diào)查了解客戶需求，預(yù)約開(kāi)戶了解客戶資產(chǎn)狀況，即利用綜合金融開(kāi)拓業(yè)務(wù)、拓展客群，又可深挖需求、經(jīng)營(yíng)客戶累計(jì)拜訪高端客戶32人? 轉(zhuǎn)化客戶 18人 1個(gè)金?？蛻?2個(gè)白金信用卡 16個(gè)銀行客戶，躋身準(zhǔn)個(gè)推銀千萬(wàn)俱樂(lè)部步驟一：接觸準(zhǔn)客戶，說(shuō)明來(lái)意步驟二：登陸輕松 E開(kāi)錄入準(zhǔn)客戶信息步驟三：協(xié)助客戶完成需求評(píng)估步驟四：協(xié)助客戶完成銀證預(yù)約開(kāi)戶 （不含銀、證業(yè)務(wù)的非輕松 E開(kāi)城市機(jī)構(gòu)跳過(guò)此環(huán)節(jié)）步驟五：需求工程推薦產(chǎn)品介紹步驟六：轉(zhuǎn)介紹主顧開(kāi)拓 —需求工程操作演示16步驟一：接觸準(zhǔn)客戶，說(shuō)明來(lái)意“ 很高興又和您見(jiàn)面了！ 感謝您參與平安的 “ 春天有約平安行 ” 活動(dòng)， 您知道，平安是行業(yè)內(nèi)有名的綜合金融集團(tuán)，為了給您提供更好的服務(wù)， 公司特別要求我給您做個(gè)回訪，了解您的需求。17E行銷(xiāo)網(wǎng) → 工作室 → 綜合金融 → 輕松 E開(kāi) → 輕松 E開(kāi)預(yù)約步驟二、登錄 輕松 E開(kāi)錄入準(zhǔn)客戶信息“ 感謝您的參與，我們將在公司系統(tǒng)上為您建立個(gè)人信息檔案，以便后續(xù)為您提供更貼心的服務(wù)，您的姓名 ……,身份證號(hào)碼是……”需求工程壽險(xiǎn)準(zhǔn)客戶入口注 1:老客戶 : 使用與準(zhǔn)客戶相同通道進(jìn)入輕松 E開(kāi)需求工程注 2:壽險(xiǎn) MIT新契約客戶 : 投保結(jié)束后直接進(jìn)入輕松 E開(kāi)第二環(huán)節(jié) “ 需求評(píng)估 ”提示：如業(yè)務(wù)員之前已在 E行銷(xiāo)為客戶錄入信息，可通過(guò)點(diǎn)擊
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