ch06組織市場和購買行為分析-展示頁
2025-01-18 03:56本頁面
【正文】 等業(yè)務(wù)活動以及政府部門和 非營利組織 為履行職責(zé)而購買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場。同時，招標(biāo)機(jī)構(gòu)聘請經(jīng)驗豐富的專家組成結(jié)構(gòu)合理的評標(biāo)委員會，對各投標(biāo)商進(jìn)行質(zhì)疑和評定，有利于實現(xiàn)科學(xué)決策，降低投資風(fēng)險，避免國有資產(chǎn)流失，從根本上維護(hù)了購買者的利益，是機(jī)電設(shè)備招標(biāo)服務(wù)于政府采購的有益嘗試。 7天連鎖酒店 把招標(biāo)機(jī)制引入政府機(jī)關(guān)的辦公設(shè)備采購，在自治區(qū)尚屬首例。招標(biāo)中心介入后，對 9家投標(biāo)商集中詢標(biāo)、商務(wù)談判，幾個月的工作只須一周即可全部完成，既能夠充分體現(xiàn)買方主權(quán)，又可以采購到質(zhì)優(yōu)、價廉的設(shè)備，節(jié)約了政府投資，縮短了采購周期。具體可以表現(xiàn)在下兩個方面： (1) 節(jié)約投資、縮短周期。 公共郵箱： 案例 2：內(nèi)蒙古經(jīng)貿(mào)網(wǎng)絡(luò)工程公開招標(biāo) 公共郵箱： 3．招標(biāo)結(jié)果評價 內(nèi)蒙古經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)絡(luò)工程項目的招標(biāo)結(jié)果表明：招標(biāo)為業(yè)主選擇方案最優(yōu)、技術(shù)最強(qiáng)、價格最廉的供應(yīng)商提供了契機(jī)和保障。 內(nèi)蒙古經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)的建成，將為自治區(qū)經(jīng)貿(mào)委系統(tǒng)提供一套完善的辦公自動化手段，能夠?qū)崿F(xiàn)委機(jī)關(guān)的公文、簡報、統(tǒng)計快報、領(lǐng)導(dǎo)任務(wù)交辦和領(lǐng)導(dǎo)工作日程安排等功能，完成同自治區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、廳、局和各盟市經(jīng)貿(mào)委之間的各類信息交流。 其中經(jīng)貿(mào)委辦公樓內(nèi) 25個站點 ，采用 Ether局域網(wǎng) ； 遠(yuǎn)程站點 50個 ， 采用程控電話撥號方式聯(lián)網(wǎng) 。 1．項目概況 內(nèi)蒙古經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)絡(luò)工程計劃用資 100萬元，于 98年 6月底開通。 案例 1：戴爾公司的采購 公共郵箱： 案例 1：戴爾公司的采購 戴爾的采購從哪些方面反映了產(chǎn)業(yè)購買者的共同行為特征？ 作為產(chǎn)業(yè)購買者，戴爾的購買行為有哪些時代特點？ 假設(shè)你所在的公司是一家生產(chǎn)液晶顯示器的大型號企業(yè)，現(xiàn)在打算將戴爾由潛在客戶變?yōu)楝F(xiàn)實客戶，請你為自己的公司提出一套能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)的方案。戴爾根據(jù)具體的訂單需要，通知第三方物流倉庫，通知本地的供應(yīng)商，讓他把原材料送到戴爾的工廠，戴爾工廠在 8小時之內(nèi)把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，然后送到客戶手中。 供應(yīng)商要按戴爾的訂單要求，把自己的原材料轉(zhuǎn)移到第三方倉庫，在這個原材料的物權(quán)還屬于供應(yīng)商。 如果問題涉及硬盤之類的通用部件，而簽約供應(yīng)商難以解決，就轉(zhuǎn)而與后備供應(yīng)商商量，所有的一切，都會在幾個小時內(nèi)完成。 案例 1：戴爾公司的采購 公共郵箱： 戴爾也存在供應(yīng)商管理問題，并已練就出良好的供應(yīng)鏈管理溝通技巧，在有問題出現(xiàn)時，可以迅速地化解。預(yù)測是龍頭，企業(yè)的銷售計劃決定利潤計劃和庫存計劃，俗話說，龍頭變龍尾跟著變。戴爾的庫存之所以比較少，主要在于其執(zhí)行了強(qiáng)有力的規(guī)劃措施，每 3天出一個計劃，這就保證了戴爾對市場反應(yīng)的速度和準(zhǔn)確度。戴爾對供應(yīng)商有品質(zhì)方面的綜合考核，要求供應(yīng)商應(yīng)“屢創(chuàng)品質(zhì)、效率、物流、優(yōu)質(zhì)的新高。戴爾給供應(yīng)商提供定期的進(jìn)度報告，讓供應(yīng)商了解自己的表現(xiàn)。戴爾要求供應(yīng)商應(yīng)支持自己所有的重要目標(biāo)，主要是策略和戰(zhàn)略方面的。戴爾經(jīng)常會評估供應(yīng)商的成本、運輸、科技含量、庫存周轉(zhuǎn)速度、對戴爾的全球支持度以及網(wǎng)絡(luò)的利用狀況等。瑕疵品容忍度 :戴爾考核供應(yīng)商的瑕疵率不是以每 100件為樣本，而是以每 100萬件為樣本，早期是每 100萬件的瑕疵率低于 1000件，后來質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)升級為 6Sigma標(biāo)準(zhǔn)。 公共郵箱： 戴爾的考核要點如下： 其一，供應(yīng)商計分卡 。這種“虛擬整合”的關(guān)系使供應(yīng)商們可以從網(wǎng)上獲取戴爾對零部件的需求信息，戴爾也能實時了解合作伙伴的供貨和報價信息，并對生產(chǎn)進(jìn)行調(diào)整，從而最大限度地實現(xiàn)供需平衡。要能夠做到隨要隨送，這樣你和戴爾才有合作的基礎(chǔ)。要按訂貨量決定你的庫存量 。L/O/G/O 公共郵箱： 第六章 組織市場和購買行為分析 第一節(jié) 組織市場的類型和特點 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場和購買行為分析 第三節(jié) 中間商市場和購買行為分析 第四節(jié) 非營利組織市場、政府市場和 購買行為 分析 第五節(jié) 客戶關(guān)系管理 本章結(jié)構(gòu)提示 公共郵箱
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