種業(yè)營銷行為分析-展示頁
2025-01-18 02:21本頁面
【正文】 ? 經(jīng)營主體類型 ? 種子市場流通渠道 ? 大公司的幾種運(yùn)作模式 種子經(jīng)營市場特征 ? 開放競爭性 ? 地區(qū)差異性 ? 優(yōu)劣分化性 ? 法制規(guī)范性 ? 行政干預(yù)性 ? 地位平等性 經(jīng)營主體類型 ? 跨省經(jīng)營的公司 ? 國有縣級種子公司 ? 科研單位經(jīng)營 ? 原種場經(jīng)營 ? 股份制公司經(jīng)營（合伙、改造） ? 個(gè)體戶經(jīng)營 經(jīng)銷商銷售方式 ? 大田作物種只做批發(fā)（市場信息快、有技術(shù)、有網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)能力強(qiáng)、銷量較大、門市不多、積極主動(dòng)下鄉(xiāng)） ? 批發(fā)與零售兼營（門面較多、銷量中等、信息反映較慢、有一定的網(wǎng)絡(luò)） ? 零售為主，門面小批發(fā)（人員較少、無固定的網(wǎng)絡(luò)） ? 只做零售（銷量小、無網(wǎng)絡(luò)、意識差） ? 瓜菜類只做零售（小鋪、小門面多） 經(jīng)銷商構(gòu)成類型 ? 家屬型（農(nóng)業(yè)部門職工家屬經(jīng)營，關(guān)系好疏通） ? 下崗型（種子公司倒閉職工下岡） ? 夫妻店（種業(yè)作為自己和家庭的主要事情） ? 改制股份型（種子公司改制，原職工合伙，承包開展業(yè)務(wù)） ? 國有型（種子公司統(tǒng)一供種） 經(jīng)銷商經(jīng)營理念類型 ? 共同目的：追求最大的利潤 ? 順其自然（想法不多、做一天和尚撞一天鐘、傳統(tǒng)型、接受新產(chǎn)品較慢） ? 長遠(yuǎn)發(fā)展（想法很多，追求長遠(yuǎn)生存發(fā)展、新觀念接受快、品牌意識強(qiáng)） ? 短期發(fā)展（缺乏信心、急于求成） ? 爆福型（非法倒賣、以假當(dāng)真、坑農(nóng)害農(nóng)、無質(zhì)量意識） 經(jīng)銷商與上下級合作方式 ? 上級，區(qū)域獨(dú)家總代理（管理較方便、要有能力做、綜合因素、有一定自己的特色） ? 上級，區(qū)域多家代理（管理較難、管好對有利推廣速度） ? 大眾銷售（進(jìn)貨途徑多、無自己的銷售特色） ? 下級銷售點(diǎn)規(guī)范（有利在農(nóng)民心中樹品牌） ? 下級銷售點(diǎn)不規(guī)范（網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)固） ? 下級無銷售點(diǎn) 經(jīng)銷商經(jīng)營思想特點(diǎn) ? 保守型 ? 風(fēng)頭型 ? 隨波逐流型 ? 創(chuàng)新型 經(jīng)銷商對經(jīng)營品種的選擇 ? 一家合作一個(gè)品種為主（專業(yè)型） ? 一家合作多個(gè)品種（有品牌，無重點(diǎn)產(chǎn)品） ? 多家合作一個(gè)品種為主（有重點(diǎn)產(chǎn)品，沒有重點(diǎn)品牌） ? 多家合作多品種（沒有重點(diǎn)產(chǎn)品） 經(jīng)銷商相互競爭特點(diǎn) ? 資金勢力的競爭（賒欠） ? 地位優(yōu)勢的競爭 ? 個(gè)人品牌的競爭（知識、關(guān)系、技術(shù)） ? 經(jīng)營思想的競爭 ? 合作伙伴選擇的競爭 ? 服務(wù)范圍的競爭 經(jīng)銷商缺乏的幾種能力 ? 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力 ? 信息收集整理分析的能力 ? 市場應(yīng)變能力 ? 思維創(chuàng)新能力 ? 市場策劃能力 風(fēng)聲雨聲嘆息聲 聲聲刺耳 ——經(jīng)銷商的異口同聲 我的銷量怎么逐年下降呢 ？ 農(nóng)民象老爺一樣越來越難伺候了啊 ! 我賣的品種數(shù)量比別人多、為何賺得就比別人少呢 ？ 唉！都是品種的問題，品種好了生意就好了！ 我經(jīng)營的品種為何每年都有出事的找麻煩的呢 。 ?經(jīng)銷商當(dāng)中經(jīng)常聽到的聲音：“不是我等無能，那是市場競爭太激烈”； ?經(jīng)銷商一般都把銷量達(dá)不到預(yù)期的原因都?xì)w結(jié)于品種表現(xiàn)不好、運(yùn)營公司的宣傳力度不大、市場環(huán)境惡劣等問題； ?好品種永遠(yuǎn)是一個(gè)相對的概念，沒有絕對完美的品種；運(yùn)營公司只是提供思路和協(xié)助宣傳；所處的經(jīng)營環(huán)境一樣。 這不是我等無能 是共軍太狡猾 那么究竟是誰動(dòng)了我們的奶酪？ 你有經(jīng)常到田間調(diào)查品種表現(xiàn)、了解農(nóng)民的需求變化嗎？ 你對銷售的品種認(rèn)真考篩選、仔細(xì)研究過嗎？ 現(xiàn)場會(huì)、宣傳推廣、品種展示、技術(shù)指導(dǎo)你做了多少？投入了多少？ 你對種子行業(yè)的形勢和市場變化了解和分析過嗎？ 面對市場的變化你有沒及時(shí)調(diào)整自己的思路和做法呢？ 在這里問大家?guī)讉€(gè)
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