種業(yè)營銷行為分析-文庫吧資料
2025-01-16 02:21本頁面
【正文】 應對的心態(tài)。 一、農戶行為分析 二、經銷商行為分析 三、產品推廣分析 四、三高模式構建 一、農戶行為分析 ? 我國農業(yè)的特點 ? 種業(yè)的特點 ? 種子用戶購種動機 ? 種子用戶購種行為 ? 種子用戶信息來源 ? 農戶購種特點 ? 影響農戶購種因素 ? 影響農戶購種決策 ? 農戶對經銷商的影響 我國農業(yè)的特點 ? 周期性長 ? 季節(jié)性強 ? 一定的區(qū)域性 ? 自然性強 ? 相對落后性 ? 行政干預性 種業(yè)的特點 ? 復合性（商品 /技術的載體） ? 具有區(qū)域性 ? 強烈的營銷季節(jié)性 ? 明顯的周期性 ? 供給的不穩(wěn)定性 ? 生產的無序性（生產決定銷售） ? 市場需求的遞減性（面積減、用種量減少） 種子用戶購種動機 ? 求實（好種、好管、好收益） 100% ? 求新（新品種、新的銷售方試） 20% ? 求名（有名氣的公司、知名品牌） 20% ? 好奇（噸稻、超級稻、遺傳工程稻） 10% ? 選價（貨比三家） 40% ? 便利（便買、便用） 30% ? 惠顧（每年都在一家買） 40% ? 偏好（用種習慣） 20% ? 仿效（別人買啥我也買啥） 10% 種子用戶的需求特征（一） ? 具有多層次性 ? 維持生產型：對種子沒有過高的要求（ 40%） 原因：“谷賤傷農”，積極性低 自然災害，收入低 其它產業(yè)為經濟的主要來源 ? 發(fā)展生產型：比較重視農業(yè)，價格合理可接受（ 50%） ? 高效農業(yè)生產型：有一定的文化技能（ 10%） ? 具有多樣性（有人要高產，有人要優(yōu)質） ? 具有流行性（一窩風） 種子用戶的需求特征（二） ? 具有可引導性（農產品價格、行政干與、廣告、經銷商引導） ? 具有便捷性 ? 具有連帶性和替代性 ? 具有時間性 ? 具有發(fā)展性（高產更高產） 種子用戶購種行為 形成購種 需求 產生購種 動機 收集種子 信息 評估待購 品種 購種 決策 產后 評價 種子用戶信息的來源 ? 來源于用種的經驗 ? 來源于相關的群體（親戚、鄰里、經銷商、朋友） ? 來源于政府行為（村干部、農技員） ? 來源于市場（種子會、營銷員） ? 公共來源（電視、廣播、墻壁廣告、雜志、報刊、小資料） 農戶購種特點 ? 一定的隨機性 ? 非直接贏利 ? 非專家購買 ? 交易方式多樣 ? 小型、分散 ? 影響因素多 ? 時間性強 影響農戶購種因素 ? 政策因素（政府統(tǒng)一行為、優(yōu)質優(yōu)價、分銷賒銷） ? 環(huán)境因素的影響（親戚朋友、基層干部、周圍農戶） ? 經濟因素（交通不便、信息不靈） ? 自身的因素（文化水平、性別、種田的目的等） 影響農戶購種決策 ? 產品（ 100%） ? 價格（ 80%） ? 經銷商的影響（ 50%） ? 電視廣告（ 20%） ? 經驗（ 20%） ? 互動影響（ 30%） 農民購種對經銷商的選擇 ? 惠顧的老客戶 ? 經銷商經營地點是不是固定 ? 看門面的大小 ? 服務的熱情度 ? 從眾心里 農戶生產性資產購買決策 ? 男主模式（ 3040%） ? 女主模式（ 20%） ? 男女共商模式（ 5060%） ? 子女參與模式（ 0%） ? 46歲以上共商以男為主 ? 36歲以下共商以女為主 農戶其它信息 ? 農業(yè)收入占家庭總收入的百分率（農業(yè)直接 2030%） ? 農村勞動力的分配情況 ? 家庭收入結構的變遷 ? 土地資源的變化 ? 貧福差處的原因 二、經銷商行為分析 ? 種子經營市場特征
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