致勝營銷的五種能力分析-展示頁
2025-03-05 00:12本頁面
【正文】 ? 新品研發(fā) ? 信息技術(shù) ? 新業(yè)務(wù)發(fā)展 ? 管理效率 ? 市場反應(yīng) ? 經(jīng)營倫理 競爭危機(jī) () 企業(yè)發(fā)展階段分析？ 成功的營銷是長期獲利 合作 營銷 ? 創(chuàng)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 體驗(yàn) 營銷 ? 迪斯尼 華僑城 ... 虛擬 經(jīng)營 ? 耐克 ... 創(chuàng)造 市場 ? 索尼 三星 ... 多品牌大師 ? 寶潔 ... 差異化營銷 ? 斯沃琪 ... 圍繞銷售只有兩種產(chǎn)品 愿景 贏利 客戶 產(chǎn)品 資金 技術(shù) 組織 人力 品牌 服務(wù) 無形產(chǎn)品 功能 有形產(chǎn)品 下一代 技術(shù) 成功戰(zhàn)略的突破點(diǎn) 卓越 服務(wù) 無敵 價格 集中 廣告 第二講 能力 1：選準(zhǔn)目標(biāo) 促銷不等于利潤 目標(biāo)市場 市場細(xì)分 市場定位 戰(zhàn)略 客戶定位決定市場定位！ ? 高露潔 95億美元的牙膏市場 40％ ? 中國 30億人民幣七億支 ? 1996 10％ 2023 40％ ? 我們的目標(biāo)：沒有蛀牙 ,甜美的微笑 光明的未來 ? 公益活動：口腔保健微笑工程西部行 單一產(chǎn)品定位 .3722中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 10年前 知名度 銷售額 目前 2023年央視補(bǔ)鈣廣告 產(chǎn)品 知名度 嘗試率 蓋中蓋 95% 31% 巨能鈣 84% 27% 一半廣告費(fèi)是無效的！ 廣告效果分析 思考：從客戶需要到自我定位 ?在哪里跟誰展開競爭？ ?與對手比，我們的產(chǎn)品有哪些長處和短處？ ?為什么選擇我們？ 定位的三個時代 產(chǎn)品至上 ? … 形象至上 ? 品牌 … 定位至上 ? 我是誰？ … 決策要有依據(jù) 市場定位 策略定位 產(chǎn)品定位 向世界亮出自己 … 品牌形象 品牌認(rèn)同 品牌定位 案 例 長達(dá)百年 ， 盡享“ 正宗 。 （ 潛在價值勝出 ） 可口可樂 ... 向哪里花錢？ 事實(shí)廣告投入增加 100%，市場份額增加 %（平均值）。 實(shí)用 實(shí)在 好記 可信 客戶通過服務(wù)感知認(rèn)同四個重點(diǎn) 案 例 青蛙牌環(huán)保清潔劑 美國運(yùn)通卡 ? “少就是多” ? 少用化學(xué)品 ? 產(chǎn)品種類要少，應(yīng)用范圍要寬 ? 三年銷量增加 3倍 ?“每使用一次，公司就代表您向第三世界援救組織捐出
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