市場(chǎng)營(yíng)銷第1講：如何看營(yíng)銷-展示頁(yè)
2025-01-17 17:28本頁(yè)面
【正文】 .北京大學(xué)出版社， ※Roland .顧客資產(chǎn)管理 .北京大學(xué)出版社， ※ （第 7版），北京大學(xué)出版社， 10 中國(guó)高層經(jīng)理最推崇的十大 “ 商業(yè)著作 ” ? 孫子兵法 ? 從優(yōu)秀到卓越 ? 杰克 .韋爾奇自傳 ? 杜拉克管理思想全書(shū) ? 追求卓越：美國(guó)最佳管理公司案例 ? 基業(yè)常青：理想公司的成功理念 ? 營(yíng)銷管理 ? 定位 ? 巴菲特之路 ? 只有偏執(zhí)狂才能生存 11 營(yíng)銷是什么 營(yíng)銷 秦人商務(wù) Managing Profitable Customer Relationships 12 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)框架 營(yíng)銷 管理 購(gòu)買 行為 定價(jià) 策略 營(yíng)銷 理念 營(yíng)銷 控制 促銷 策略 分銷 策略 產(chǎn)品 策略 市場(chǎng) 定位 目標(biāo) 市場(chǎng) 市場(chǎng) 細(xì)分 環(huán)境 分析 秦人商務(wù) 13 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生能力結(jié)構(gòu) 14 營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì) ? 往戰(zhàn)略走 ? 往終端深處走（搜集、分析顧客資料） ? 往心理走（研究消費(fèi)者失望、后悔、公平、滿意等行為） ? 往定量研究走（建模） ? 往網(wǎng)上走（病毒式傳播 ,微博營(yíng)銷） 15 觀 點(diǎn) ? 成也營(yíng)銷，敗也營(yíng)銷 中國(guó)的多數(shù)企業(yè)，致命的不是技術(shù)問(wèn)題，而是營(yíng)銷。 ? 營(yíng)銷的角色包含了確定機(jī)遇、了解顧客需求、理解競(jìng)爭(zhēng)、開(kāi)發(fā)吸引人的產(chǎn)品和服務(wù)以及和潛在顧客溝通價(jià)值。陳章旺 教授 福州大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 2023年 11月 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 2 歡迎瀏覽： 用戶名： member 密 碼： market 3 營(yíng)銷 ≠銷售 營(yíng)銷 ≠推銷 營(yíng)銷 ≠傳銷 何謂營(yíng)銷 4 何謂營(yíng)銷 營(yíng) 銷 銷 售 服 務(wù) 5 何謂營(yíng)銷 ? 打中消費(fèi)者 ? 打動(dòng)消費(fèi)者 ? 打贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 6 什么是企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力？ 金融 財(cái)務(wù) 人力資源 成本 品牌 研發(fā)和創(chuàng)
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