銷售管理七個步驟-展示頁
2025-01-17 05:21本頁面
【正文】 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 前注意事項 ?務必請“決策者”參加 ?整理要闡述的“利益”并明確重點 ?檢查演示稿、補充說明附件 ?預先演練 ?整理會議室 /洽談區(qū) ?小禮品 /紀念品 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 中注意事項 ?聚焦“決策者”。 ?證實在介紹過程中所說的， ? 解除客戶疑慮。 ?讓準客戶認為你的“解決方案”能滿足他和你 提出 ? 的他的所有需求。 ?氣質(zhì)與合適的禮儀。 ?本公司的銷售方針。 ?銷售技巧。演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 培訓 — 銷售技巧 上海博科資訊股份有限公司 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 事前準備 Preparation 接近 Approach 狀況把握 Survey 產(chǎn)品介紹 Presentation 展示 Demonstration 建議書 Proposal 締結(jié) close 售后服務 異議處理 銷售7步驟 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 優(yōu)秀的業(yè)務代表 ? 優(yōu)良的品性 ? 感性的心 ? 清晰的頭腦 ? 健康的身體 ? 規(guī)范的行為 ? 穩(wěn)定的情緒 ? 端正的儀表 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 長期的準備 ?有關本公司及業(yè)界的知識 。 ?本公司與其他公司的產(chǎn)品知識。 ?有關客戶的資訊，如 —— ， —— 等。 ?廣泛的知識，豐富的話題。 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 面談前的準備 ?筆 ?筆記用品 ?名片 ?相關資料（電子版或打?。? ?小禮品 ?合約書 ?還有 …… 檢查儀容！ 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 的方法 Direct Call直接拜訪 計劃性的拜訪 Canvassing Direct Mail信函 開發(fā)信 個人信函 Telephone電話拜訪 預約及訪談性質(zhì) 調(diào)查性質(zhì) .... . 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 的重點 的發(fā)掘與掌握 以合宜的 手法及標準的 來提升客戶的 和并 建立信任、讓客戶喜歡你 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 首次拜訪 ?消除緊張 ?留心第一印象 ?提出共同的話題 ?做個好聽眾 ?適當?shù)奈⑿? ?制造再次拜訪的機會 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 5W2H ? 何人 ? 何物 ? 何地 ? 何時 ? 為何 ? 如何 ? 多少 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 的程序 觀 察 詢 問 傾 聽 確認解決方法 .... . 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 S
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