經(jīng)典廣告創(chuàng)意法-展示頁
2025-01-17 00:39本頁面
【正文】 ，從產(chǎn)品出發(fā)去尋找消費者心中對應(yīng)的興趣點，即認(rèn)為產(chǎn)品中必然包含有消費者感興趣的東西。 一、固有刺激法 ? 固有刺激法 —— ? 也稱“與生俱來的戲劇性”，廣告創(chuàng)意最重要的任務(wù)是把固有的刺激發(fā)掘出來并加以利用，也就是說要發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)這種產(chǎn)品的“原因”以及消費者購買這種產(chǎn)品的“原因”。 （ 1891— 1971） 李奧 后來他又去了芝加哥尋求新發(fā)展，進(jìn)入一家享有盛名的廣告公司磨練了 6年之后， 1935年 8月，李奧 曾在密歇根大學(xué)學(xué)習(xí)新聞學(xué)。貝納（ 18911971） 李奧 奧格威 ? 喬治 瑞夫斯 ? 威廉 廣告學(xué)概論 經(jīng)典廣告創(chuàng)意法 “紐約廣告名人堂” ? 李奧 貝納 ? 羅瑟 伯恩巴克 ? 大衛(wèi) 葛里賓 經(jīng)典廣告創(chuàng)意法 李奧 貝納， 1891年出生在美國。畢業(yè)后在芝加哥附近的《匹奧瑞亞日報》當(dāng)記者，后來又到底特律的卡迪拉克汽車公司編輯公司雜志，以后又逐步向廣告業(yè)延伸，并認(rèn)識了不少當(dāng)時著名的廣告人。 貝納 走上了獨自創(chuàng)業(yè)的道路，成立了以自己姓名注 冊的廣告公司。貝納認(rèn)為： 成功的廣告創(chuàng)意的秘訣就在于找出產(chǎn)品本身固有的刺激。 一、固有刺激法 產(chǎn)品本身內(nèi)在固有刺激的產(chǎn)生是建立 在消費者的欲求和興趣基礎(chǔ)之上的。 一、固有刺激法 ? 李奧 因此，創(chuàng)意人員一定要找到那個名詞、那個動詞以及那個形容詞。廣告創(chuàng)意人永遠(yuǎn)不要對“差不多”感到滿足，永遠(yuǎn)不要依賴欺騙（即使是聰明的欺騙手段也不要用）去逃避困難，也不要依賴閃爍的言辭去逃避困難。貝納創(chuàng)作的膾炙人口的形象有： 快樂的綠巨人（ ） 萬寶路男子漢（ ） 老虎托尼（ ） 背離固有刺激法的做法 1. 用許多不證自明的事實作成一篇無趣味的自吹自擂的文章 2. 用明顯的夸大之詞構(gòu)成了夸張的狂想曲 3. 炫耀才華，舞文弄墨 經(jīng)典案例 ? “在月光下收割” ? ? 無論日間或夜晚青豆巨人的豌豆都在轉(zhuǎn)瞬間選妥風(fēng)味絕佳 …… ? 從產(chǎn)地到裝罐 ? 不超過三個小時 經(jīng)典廣告創(chuàng)意法 羅瑟 .瑞夫斯 17 二、獨特銷售建議法（） ?他認(rèn)為，廣告創(chuàng)作應(yīng)該多講點科學(xué)和研究，少講點藝術(shù)，他甚至略帶偏激地說：“創(chuàng)意在廣告里是一個最危險的詞。 18 二、獨特銷售建議法（） ? 羅瑟 獨特的銷售建議包含三部分內(nèi)容： 每一條廣告都必須給消費者提出一條建議，不光靠文字、圖示等，每一條廣告都必須告訴受眾“買這個產(chǎn)品吧，你將從中獲益”； 20 獨特的銷售建議包含三部分內(nèi)容： 提出的建議必須是競爭對手沒有或無法提出的，無論在品牌方面還是在承諾方面都要獨樹一幟； 21 獨特的銷售建議包含三部分內(nèi)容： 提出的建議必須要有足夠的力量打動消費者，也就是說，建議要有足夠的力量吸引新顧客購買產(chǎn)品。有了這個與眾不同的特點，又何愁寫不出打動消費者的廣告呢。廣告語言簡意賅，朗朗上口，特點鮮明。 經(jīng)典
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