ch14市場營銷計(jì)劃、組織與控制-展示頁
2025-01-16 09:18本頁面
【正文】 23 15 Ch15 市場營銷計(jì)劃、組織與控制 市場營銷人員與銷售人員的比較 市場營銷人員 銷售人員 依賴于營銷調(diào)研確定目標(biāo)市場并進(jìn)行市場細(xì)分 依賴街頭經(jīng)驗(yàn)了解不同個(gè)性的買主 時(shí)間用于計(jì)劃工作上 時(shí)間用于面對面的促銷上 從長遠(yuǎn)考慮 從短期考慮 目的在于獲得市場份額并賺取利潤 目的在于促進(jìn)銷售 2/17/2023 16 Ch15 市場營銷計(jì)劃、組織與控制 ? 市場營銷部門與其它部門的關(guān)系 市場營銷部門和其他部門的分歧 部門 其他部門的側(cè)重點(diǎn) 市場營銷部門的側(cè)重點(diǎn) 研究開發(fā)部 基礎(chǔ)研究 應(yīng)用研究 內(nèi)在質(zhì)量 直觀質(zhì)量 功能特點(diǎn) 銷售特點(diǎn) 工程部 設(shè)計(jì)前置時(shí)間長 設(shè)計(jì)前置時(shí)間短 型號較少 型號較多 標(biāo)準(zhǔn)部件 任意部件 采購部 產(chǎn)品線窄 產(chǎn)品線寬 標(biāo)準(zhǔn)零件 非標(biāo)準(zhǔn)零件 原材料價(jià)格 原材料質(zhì)量 經(jīng)濟(jì)批量采購 大量采購以防斷檔 定期性采購 適應(yīng)顧客需要隨時(shí)采購 2/17/2023 17 Ch15 市場營銷計(jì)劃、組織與控制 市場導(dǎo)向型企業(yè)文化 市場導(dǎo)向型企業(yè)文化 2/17/2023 18 Ch15 市場營銷計(jì)劃、組織與控制 ① 明確要求所有經(jīng)理都成為消費(fèi)者導(dǎo)向型經(jīng)理 ② 建立強(qiáng)有力的市場營銷隊(duì)伍 ③ 獲取各界指導(dǎo)和幫助 ④ 改變企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)制度 ⑤ 雇用市場營銷專家 ⑥ 加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn) ⑦ 建立現(xiàn)代化的市場營銷計(jì)劃制度 ⑧ 建立年度市場營銷評獎(jiǎng)制度 ⑨ 將產(chǎn)品導(dǎo)向的企業(yè)改組為市場導(dǎo)向的企業(yè) 企業(yè)的市場營銷文化建設(shè) 2/17/2023 19 Ch15 市場營銷計(jì)劃、組織與控制 二、市場營銷部門的組織形式 ? 職能型組織 ? 地區(qū)型組織 ? 產(chǎn)品（品牌）管理型組織 ? 市場管理型組織 ? 產(chǎn)品／市場管理型組織 2/17/2023 20 Ch15 市場營銷計(jì)劃、組織與控制 ? （一）職能型組織 這是最古老也最常見的市場營銷組織形式。 并非所有的市場營銷活動都發(fā)生在同一組織崗位。 2/17/2023 8 Ch15 市場營銷計(jì)劃、組織與控制 第二節(jié) 市場營銷組織 ? 一、市場營銷組織的演變 ? 二、市場營銷部門的組織形式 ? 三、市場營銷組織的設(shè)置 2/17/2023 9 Ch15 市場營銷計(jì)劃、組織與控制 一、市場營銷組織的演變 ? 市場營銷組織
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1