銷(xiāo)售拜訪(fǎng)步驟-展示頁(yè)
2025-01-16 09:15本頁(yè)面
【正文】 tandard sales process is utilized with our customers. 23 謝 謝 :46:1418:4618::46 18:4618:46::46:14 2023年 1月 26日星期四 6時(shí) 46分 14秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。華潤(rùn)啤酒（中國(guó)）有限公司 銷(xiāo)售發(fā)展培訓(xùn)參考資料之四 拜訪(fǎng)八步驟 8 Steps of the call 拜訪(fǎng)八步驟 1 華潤(rùn)啤酒（中國(guó)）有限公司 銷(xiāo)售發(fā)展培訓(xùn)參考資料之四 拜訪(fǎng)八步驟 為什么要規(guī)范拜訪(fǎng)步驟？ Why do you think a standard call process is good? 2 華潤(rùn)啤酒（中國(guó)）有限公司 銷(xiāo)售發(fā)展培訓(xùn)參考資料之四 拜訪(fǎng)八步驟 一家消費(fèi)品公司的拜訪(fǎng)八步驟 8 Steps of the call 1. 準(zhǔn)備 preparation 2. 打招呼 Greet the Customer 3. 店情察看 Store Check 4. 產(chǎn)品生動(dòng)化 Merchandise 5. 擬訂單 Determine the order 6. PEPSI 銷(xiāo)售陳述 Presentation 7. 回顧與總結(jié) Curbside debrief 8. 行政工作 Administration 訪(fǎng)前 PreCall 服務(wù) Service 陳述 Presenting 訪(fǎng)后 PostCall S e r v i c eP r e C a l lP r e s e n t i n g / S e l l i n gP o s t C a l l3 華潤(rùn)啤酒（中國(guó)）有限公司 銷(xiāo)售發(fā)展培訓(xùn)參考資料之四 拜訪(fǎng)八步驟 為什么拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備很重要？ Why do you think preparation is important? 4 華潤(rùn)啤酒（中國(guó)）有限公司 銷(xiāo)售發(fā)展培訓(xùn)參考資料之四 拜訪(fǎng)八步驟 每月準(zhǔn)備 monthly preparation ? 每月與主管討論銷(xiāo)售目標(biāo) set objective with supervisor ?銷(xiāo)量指標(biāo) review volume target ?銷(xiāo)售發(fā)展目標(biāo) review sales development objective ?工作重點(diǎn) prioritize what needs to be done for the month 每日準(zhǔn)備 Daily Preparation ? 回顧業(yè)績(jī)板 , 回顧月指標(biāo) ,銷(xiāo)售發(fā)展目標(biāo)和工作重點(diǎn) review scoreboard, check progress against monthly objectives ? 對(duì)照實(shí)際業(yè)績(jī)與目標(biāo) pare actual status against target ?確定當(dāng)日線(xiàn)路的工作重點(diǎn) identify the outlets will be focusing on ?備齊工作工具 (路線(xiàn)本 ,客戶(hù)卡 , 發(fā)票 , 合同 , POP等 ) get selling aids (POP)and anized for the day. 訪(fǎng)前準(zhǔn)備 Precall planning ?就在進(jìn)入店鋪前回顧目標(biāo) Review objective before entering outlet ?回顧路線(xiàn)本 , 客戶(hù)卡 ,明確周平均訂貨量和上周單量 review route book, customer card for weekly volume last order ?回顧店主姓名或稱(chēng)呼 , 選擇恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)氣 , 口吻 identify boss name ?回顧拜訪(fǎng)目的 , 以及上次拜訪(fǎng)的承諾 review call focus and promises made last time ?帶上 POP等工具 get selling aids( POP, solution sheets, etc ) Preparation 5 華潤(rùn)啤酒（中國(guó)）有限公司 銷(xiāo)售發(fā)展培訓(xùn)參考資料之四 拜訪(fǎng)八步驟 在你看來(lái)，為什么打招呼很重要？ Why do you think we want to greet the customer? 6 華潤(rùn)啤酒（中國(guó)）有限公司 銷(xiāo)售發(fā)展培訓(xùn)參考資料之四 拜訪(fǎng)八步驟 ?確認(rèn)出決策者 identify decision maker ?作自我介紹 introduce yourself ?與店內(nèi)非決策者保持友好關(guān)系
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1