銷售中的十個拜訪步驟-展示頁
2025-02-18 14:13本頁面
【正文】 ①引起客戶的興趣 ②建立人際關(guān)系 ③了解客戶目前的現(xiàn)狀 ④提供一些產(chǎn)品資料 ⑤介紹自己的公司 ⑥要求同意進行更進一步的調(diào)查工作， 以制作建議書 ⑦要求客戶參觀展示 ⑧提供價格戒要求訂貨 這些對我們有那些好處呢？ ①容易引起客戶的注意和興趣 ②使銷售說明更直觀、簡潔和丏業(yè) ③預(yù)防介紹時的遺漏 ④縮短拜訪時間 ⑤提高締結(jié)率 制定銷售計劃 一、計劃和準備 內(nèi)容： ①安排行程（何時、何地、拜訪誰） ②明確目標及做法 ③準備常見的客戶異議 小伙伴們：您準備好了沒有 ?! 二、打招呼 三、商店的巡視與盤點 了解店情（貨架、品種、有無本公司產(chǎn)品等） 競爭對手的情況（品種、定價、陳列位置等） 了解庫存作為進貨、補貨的依據(jù) 四、商品化陳列 A、戓略 B、戓術(shù) 最大的陳列面 集中陳列 確保合理定價 定期清理貨架及殘損 通過 POP材料等做商品化陳列布置。 2023年本公司 10月份銷售培訓(xùn)會議 一、計劃和準備 銷售代表自身準備： 儀容、儀表，衣著整潔， 干凈大方 銷售工具的準備 銷售包里的準備： 樣品、名片、 POP、廣告紙、價格表、計算器、筆、白紙、筆記本、產(chǎn)品知識、常見客戶異議處理等。 來自美國強生公司的銷售經(jīng)典 銷售中的“十個拜訪步驟” 主講：張衛(wèi)斌 會議禮儀 請
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